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尋新記 | 中國家居制造啟示錄之夢百合：軟硬之間

來源：家居百科時間：2020年03月16日 14:31

??中國家居制造企業(yè)正面臨內(nèi)外交迫的挑戰(zhàn)，內(nèi)有同行之間加劇的競爭，外有來自房地產(chǎn)、裝飾行業(yè)，乃至科技行業(yè)等外來者插足。

??中國家居制造業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對當前的局勢？什么樣的產(chǎn)品更能贏得市場？什么樣的品牌能贏得新時代消費者的青睞？CIFF中國家博會與新浪家居發(fā)起《尋新記：中國家居制造啟示錄》欄目，向全國家居制造領(lǐng)域的名企發(fā)出盛情邀請，共同探討家居業(yè)的未來。本期受訪嘉賓：夢百合家居董事長倪張根。（企業(yè)參展展位號：9.2D01）

??2020年開年，夢百合家居打贏了一場“硬仗”。

??2018年1月4日，夢百合將上游合作伙伴萬華化學告上法院；兩年后，北京市昌平區(qū)人民法院最終判決夢百合公司勝訴。雖然100萬的賠償金在1800萬的索賠前只是杯水車薪，但這是生產(chǎn)鏈下游企業(yè)主動爭奪話語權(quán)、爭奪市場公平議價權(quán)的“壯舉”，體現(xiàn)了夢百合的強硬。

??“硬仗”之后，夢百合又很快顯示了其溫柔的一面。從2020年1月25日開始到2月24日初，夢百合先后72次援助湖北等地區(qū)，捐助了17270張0壓床墊、200個枕頭、688件醫(yī)用防護服（夢百合澳大利亞團隊捐贈）。

圖：夢百合家居助力湖北

??對于惡意競爭和不公平現(xiàn)象，夢百合可以橫眉冷對硬到底；對員工、對消費者，夢百合卻也能像孺子牛一般溫柔相待。

??這一硬一軟之間，體現(xiàn)了這家A股上市家居企業(yè)獨特的企業(yè)文化。

??作為一家在美國、中國、西班牙、泰國、塞爾維亞都有生產(chǎn)基地的全球性重要記憶綿生產(chǎn)商，面對2020年風云突變的市場環(huán)境，董事長倪張根又有什么樣的看法？一起來看看。

??中國床墊業(yè)也會集中

??【新浪家居】美國市場床墊三巨頭占據(jù)了很高的市場份額，而在中國床墊市場即便是領(lǐng)先者，份額也非常有限，您認為原因是什么？

??倪張根：中國的床墊行業(yè)未來肯定也會集中的，因為它是標準化的產(chǎn)品。但是為什么現(xiàn)在不集中？其實原因很簡單：一是原來標準化不夠。二是（硬床墊）運輸不方便。

??因為原來我們睡的是硬床，沒辦法像我們這樣的床墊進行壓縮打包運輸。床墊太大了，從這兒運到北京去，性價比就降低了，沒辦法跟當?shù)厣a(chǎn)商競爭。比如說，一張1000元的床墊，從上海到北京運費就要300元，你怎么跟當?shù)刂灰?100元的生產(chǎn)商競爭？基于這兩個原因，中國床墊行業(yè)的集中化還要有個過程。

??【新浪家居】國外有所謂的爆款床墊、網(wǎng)紅床墊，比如Casper的四層海綿壓縮床墊， Purple帶有紫色網(wǎng)格專利的床墊，為什么中國市場上卻沒有所謂的網(wǎng)紅爆款？

??倪張根：中國的爆款一定是1999元或以下的。美國的爆款，比如Casper的床墊是900美金，相對于美國人的收入而言，是非常低的價格。而在中國，900美金要成為爆款是很難的，因為中國的購買力還沒有達到。哪怕是一些號稱知名度很高的床墊品牌，把價格壓到3990元，也沒有成為爆款。

??所以，只有當我們中國的消費普遍能買得起500美金以上的床墊時，市場才有機會出現(xiàn)爆款。

??話雖如此，即便是制造爆款的Casper和Purple這幾家公司目前也仍然是虧損的。所以這個模式未來有沒有前景？我個人也表示懷疑。討論到今天還沒有蓋章定論的事，其實沒太大意義。

??中國人睡硬床的觀念需要改變

??【新浪家居】您認為中國消費者在床墊消費上，出現(xiàn)了什么變化？

??倪張根：中國消費者開始慢慢接受睡軟床墊這種理念了。如果消費者還不接受我們這個理念的話，認為要用硬的，要用乳膠之類的，我們其實就沒有生意可做。

??這里我還想重申關(guān)于椰棕的話題，以前也提過。椰棕最開始用在床上，是為了增加舒適度的，也就是讓床軟一點，它并不是為了增加硬度而加的，對吧？因為你睡在石頭、木板上面，有椰棕之類的東西，接觸面就更柔軟一些。但是現(xiàn)在中國的椰棕已經(jīng)被做成像木板那么硬，去充當支撐層了。但是整個行業(yè)仍然縱容這種產(chǎn)品思路的發(fā)展。我上次在某企業(yè)看到一個床墊，最上面是稍微軟的材料，中間是椰棕，底下是彈簧。你覺得這個椰棕下面的彈簧還有用嗎？椰棕是硬邦邦的，底下是彈簧，彈簧的所謂柔韌性還起作用嗎？完全不起作用！

??【新浪家居】根據(jù)您的經(jīng)驗，消費者真正需要的是什么樣的產(chǎn)品？

??倪張根：就是在保證基本訴求的基礎(chǔ)上，比如說沒有甲醛、沒有味道、使用壽命足夠長之類的，這些基礎(chǔ)上，提供足夠的支撐，但更重要的是要讓消費者身體得到放松的產(chǎn)品。

??我需要放松，我需要休息，床墊應(yīng)該是一個人能夠像大字型那般趴在那里，能完全放松的狀態(tài)才是對的。睡硬床的話，側(cè)睡、翻身身體都是不舒服、不放松的。

圖：Mlily夢百合2020年新品wellflex薇爾0壓厚墊

??【新浪家居】您認為床墊產(chǎn)品還將出現(xiàn)什么樣的創(chuàng)新？

??倪張根：我覺得所有的創(chuàng)新，在改變中國人睡硬床這個理念面前都蒼白無力。改變睡硬床這個理念是我們今天最迫切需要解決的問題。

??一個人快餓死了，這時候一碗帶一點點營養(yǎng)素的水比什么山珍海味、大魚大肉來的重要得多，因為大魚大肉吃進去，還沒有開始消化它，人已經(jīng)死了，你懂我的意思吧？這兩個差別就在這兒。

??所以我覺得談那些什么高科技、智能之類的東西是無病呻吟。我們在這個訪談里不談這些，并不代表我沒有那些先進的東西。但是，這些所謂高科技的東西不是值得我今天在這里大書特書，拿個紅酒在那晃晃，很優(yōu)雅地跟你們講的東西，我們現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注的是睡硬床這件事，它迫在眉睫。

??什么都不跟仍然增長最快

??【新浪家居】您怎么看待全屋定制、整裝？成品家居業(yè)是否應(yīng)該跟進？

??倪張根：什么整裝、全屋定制我都不會跟的。什么都不跟，我在這個行業(yè)里面仍然增長最快，不信5年以后大家看。

??我確實是這么想的。整裝、全屋定制是入口，我理解、我認同，但那不是我的能力，這方面我是菜鳥，憑什么去跟那些全屋定制的專家競爭？我就把我自己的東西做好就行了，我要把我的刀片削得越來越薄，削鐵如泥就好了。

??【新浪家居】對于家居制造領(lǐng)域的前景，您是怎么看的？

??倪張根：家居行業(yè)的前景當然是大有可為。最終你為什么買手機？高科技還不是為了讓我舒服一點。不是為了高科技而高科技，這里邊什么技術(shù)跟我有什么關(guān)系？跟我一點關(guān)系都沒有。我認為，最終你的這個家仍然是人生的核心所在。（文/新浪家居）

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