周忠專欄|歐派能超過(guò)索菲亞成為定制衣柜行業(yè)第一嗎

??眾所周知，索菲亞衣柜一直是定制衣柜行業(yè)第一品牌，歐派衣柜處在第二的位置。

??近幾年來(lái)，歐派衣柜與索菲亞衣柜也一直處在你追我趕的拉鋸戰(zhàn)狀態(tài)中，索菲亞衣柜要保住第一的位置，歐派衣柜想甩掉第二的位置。

??在我看來(lái)，今年，就是他們巔峰對(duì)決的決勝時(shí)刻！

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??關(guān)于索菲亞衣柜和歐派衣柜發(fā)展的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)比

??根據(jù)去年年報(bào)的數(shù)據(jù)：歐派衣柜營(yíng)收51.67億元，同比增長(zhǎng)24.56%，獨(dú)立衣柜門店2144家；索菲亞衣柜：索菲亞品類（含OEM家具）營(yíng)收66.05億元，同比增長(zhǎng)3.31%，門店2501家。

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??索菲亞衣柜的799和歐派衣柜的19800，這些屬于過(guò)去和歷史了

??在定制衣柜行業(yè)發(fā)展史上，索菲亞衣柜的“799套餐”是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例，這種營(yíng)銷實(shí)踐，為索菲亞衣柜贏得曾經(jīng)的黃金時(shí)代，立下了汗馬功勞，這種營(yíng)銷模式的操盤手是已經(jīng)離開(kāi)了索菲亞的王飚。

??歐派衣柜的“19800套餐”是定制衣柜行業(yè)發(fā)展史上的另一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例，這種營(yíng)銷實(shí)踐，為歐派衣柜在過(guò)去四年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻近四倍（從2015年的營(yíng)收13.37億到2019年的51.67億元），創(chuàng)造了可能性，這種營(yíng)銷模式的操盤手是已經(jīng)升任歐派家居集團(tuán)副總裁的楊鑫。

??“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。我在感嘆定制衣柜行業(yè)的人事巨變的同時(shí)，也覺(jué)得，從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，“19800”就是為“799”而產(chǎn)生的。

??03

??今年，歐派衣柜能否超過(guò)索菲亞衣柜？

??歐派家居集團(tuán)副總裁楊鑫日前在接受南都記者專訪時(shí)表示：“2020年歐派衣柜大概率會(huì)成為定制衣柜行業(yè)的第一品牌?！?/p>

??我的看法是，今年，歐派衣柜能否超過(guò)索菲亞衣柜，還是需要看情況。理由如下：

??一、盡管去年歐派衣柜增速高于索菲亞衣柜21個(gè)點(diǎn)，但是，其營(yíng)收還差近15億；

??二、今年情況特殊，前無(wú)古人、充滿不確定性，失之毫厘，差以千里；

??三、從去年底以來(lái)，索菲亞進(jìn)行了重大人事改革，秣馬厲兵，其上升之勢(shì)，似乎銳不可當(dāng)；

??四、現(xiàn)在索菲亞衣柜的操盤手是已經(jīng)升任索菲亞副總裁的劉澤勤，他的背景是從2014年開(kāi)始操作司米櫥柜近五年多時(shí)間，而此前，他曾是歐派衣柜的操盤手。（來(lái)源：泛家居圈）

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