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2020年中思想趴 | 魯炎：為家居增量的數字化產品兩大特點

來源：家居百科時間：2020年07月01日 17:40

??6月30日，在年中最后一天，新浪家居年中特別策劃《風聲 | 2020家居業(yè)年中思想趴》線上推出。思想趴邀請了3位家居行業(yè)領秀，回首上半年，展望未來。

??極有家是淘寶垂直平臺，核心定位是做嚴選，嚴選有品質、有質感的好貨給消費者。淘寶極有家家裝區(qū)域賣場項目負責人魯炎分享了「區(qū)域家居賣場數字化升級新通路」，包括最它的平臺運營策略等。

??極有家圍繞家做一站式平臺，主要做數字化賦能。其中在與領域龍頭賣場合作的方案包括兩個方面：一是賣場以綜合性的在線商場在極有家開店，可以線上線下聯動做營銷活動，都是閉環(huán)商業(yè)形態(tài)，在淘寶開店意味著形式增多。

??第二是能夠存量。淘寶在部分的城市、搜索具像的產品，可以把本地化商品、本地化服務呈現給用戶面前。簡單來說，現在手淘把全網的流量按城市拆分出來，可以給入駐商場比較確定性的導流，就是線上的流量下沉。而線上的信息可以通過六個數據打通做到，分別是商品通、服務通、會員通、營銷通、交易通、支付通。通過這些，最終做到的是人、貨、場的重塑。

??當前的環(huán)境中，入駐極有家能獲得哪些支持和頭部資源？魯炎表示，極有家為大家增量的資源主要體現在以下幾個方面。首先是流量矩陣，在搜索端、支付寶的明確入口；第二是新零售系統；第三是本地化直播。來家居行業(yè)可以在家居賣場和門店打造出符合自己需求的設計師及直播達人，未來可能像薇亞這樣的人，像建材家具行業(yè)都是可以培養(yǎng)出來的；第四是強強聯合。所有做數字化賣場的商家，今天都會入住到極有家，極有家會做背書。

??其實，賣場以及家居企業(yè)本身的數字化一直在推進中，互聯網巨頭的標準化產品助推了家居行業(yè)更向前一步。在流量越來越稀缺，增量市場越來越少的今天，改進運營和發(fā)現流量是發(fā)展的基礎戰(zhàn)略部分。未來，建設及運用好數字化產品工具是大勢所趨。

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