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人口升級(jí)催生新藍(lán)海我樂(lè)家居填補(bǔ)高端定制市場(chǎng)空白

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年07月13日 16:25

“短期看政策，中期看土地，長(zhǎng)期看人口。”這句被視為研判樓市的準(zhǔn)則，幾乎同樣適用于定制家居行業(yè)。日前第31個(gè)世界人口日，專家強(qiáng)調(diào)，定制行業(yè)過(guò)去20年的發(fā)展，是人口規(guī)模紅利的勝利，而2020年開(kāi)始的未來(lái)20年，則將是人口質(zhì)量紅利的一次全面崛起，消費(fèi)升級(jí)和審美升級(jí)將真正成為支撐行業(yè)換血新生的重要瑰寶。

挑剔消費(fèi)者的背后：高端家具的空白

一位親戚，家住四線小城，第二套房裝修時(shí)，愣是開(kāi)車(chē)去省城逛了好幾個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，最后定了我樂(lè)家居（證券代碼：603326）新出的一套全屋定制產(chǎn)品。我問(wèn)他，自己城市就有很多家具店，為什么要舍近求遠(yuǎn)。他說(shuō)，風(fēng)格一般，質(zhì)量一般，妻子看不上……

（我樂(lè)家居巴斯蒂昂系列-整體廚柜）

（我樂(lè)家居巴斯蒂昂系列-衣帽間）

這聽(tīng)上去似乎有些“矯情”，但現(xiàn)實(shí)中并不少見(jiàn)，單人餐、小瓶裝紅酒、章丘鐵鍋賣(mài)“瘋”等消費(fèi)新現(xiàn)象都是新人口紅利的特點(diǎn)?，F(xiàn)如今，中國(guó)中等收入群體人口數(shù)量增多，但是，家居服務(wù)的品質(zhì)和檔次，并非全部能跟上人們的收入增加以及對(duì)提升消費(fèi)水平的渴求。隱藏在消費(fèi)者“挑剔”眼光背后的，正是人口升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的家居消費(fèi)升級(jí)浪潮。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)擁有14億人口、4億多中等收入群體，市場(chǎng)規(guī)模居世界前列，其中80后與90后合計(jì)為4.3億人，而35-44歲人口占比將從2020年13.8％上升到2030年16.4％，表明剛需和改善型需求的基量都相當(dāng)龐大，為定制家居發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。而目前新生代對(duì)家居消費(fèi)的要求，正在從注重性價(jià)比向顏值為上、品質(zhì)為王過(guò)渡。

據(jù)我樂(lè)家居門(mén)店導(dǎo)購(gòu)反映，近年來(lái)一些風(fēng)格突出的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)快速。公司依靠國(guó)內(nèi)外百余名原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出巴斯蒂昂系列、星云系列、至尚系列、萊奧系列、莫蘭迪系列等一代又一代標(biāo)桿設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在產(chǎn)品外觀和風(fēng)格上做到了人無(wú)我有、人有我新，收獲了大批消費(fèi)者的口碑好評(píng)。

增長(zhǎng)邏輯重構(gòu)：兩股新生力量的崛起

人口結(jié)構(gòu)的變遷給定制家居市場(chǎng)的細(xì)分化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)新可能。我樂(lè)家居負(fù)責(zé)人表示，35-44歲人群在受教育程度、購(gòu)買(mǎi)力、審美水平方面都有較大提升，而孩子的長(zhǎng)大或者增多、房產(chǎn)置換需求旺盛，正是改善型家居消費(fèi)的主流人群。我樂(lè)家居精準(zhǔn)卡位該部分高凈值人群，提出“高端制勝，取勢(shì)謀遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略，2019年強(qiáng)化了第9.6代店面的落地，升級(jí)七星級(jí)樂(lè)管家服務(wù)，優(yōu)化顧客服務(wù)體驗(yàn)和銷售流程，多措并舉為目標(biāo)人群提供更好更便捷的線上線下體驗(yàn)、更優(yōu)更美的一站式產(chǎn)品和服務(wù)。

值得一提的是，人口的流動(dòng)已經(jīng)被不少具有前瞻意識(shí)的企業(yè)關(guān)注到。隨著中國(guó)步入城鎮(zhèn)化的后期，一二線城市人口凈流入多，大城市化方興未艾，而三四五線城市人口總體呈現(xiàn)出凈流出。基于此，上述的我樂(lè)家居已經(jīng)開(kāi)始對(duì)自身的渠道布局進(jìn)行改革和優(yōu)化，一方面繼續(xù)向有消費(fèi)能力的四級(jí)以上市場(chǎng)滲透，另一方面，加大新一線城市如南京、杭州、武漢、成都、合肥、佛山等人口流入規(guī)模大的城市的全面布局。

（2017-2019年各級(jí)城市的人口流入流出情況）

“人口是一個(gè)看似長(zhǎng)遠(yuǎn)卻能影響定制家居市場(chǎng)的根本性力量?！狈杭揖佑^察人士認(rèn)為，定制家居發(fā)展近20年以來(lái)，過(guò)去一直在拼性價(jià)比、渠道密度，本質(zhì)上是搭上了人口基數(shù)龐大、政策杠桿和土地供給的“順風(fēng)車(chē)”；但到了定制下半場(chǎng)，隨著人口質(zhì)量變遷、人們消費(fèi)水平提高，消費(fèi)升級(jí)和審美升級(jí)這“兩架馬車(chē)”將真正成為家居行業(yè)的重要新引擎。屆時(shí)，設(shè)計(jì)、服務(wù)、品牌等軟實(shí)力將長(zhǎng)期決定企業(yè)增長(zhǎng)的彈性。