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夢(mèng)百合王震：加速?lài)?guó)際且民族化建設(shè)，做床墊行業(yè)的華為

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年07月14日 10:06

??2020年7月8日-10日中國(guó)建博會(huì)（廣州）如期舉行。今年上半年，受疫情等因素影響，中國(guó)的大家居建裝行業(yè)在市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)業(yè)關(guān)系等方面呈現(xiàn)出鮮明的趨勢(shì)與特性。新浪家居在展會(huì)期間采訪(fǎng)了上海夢(mèng)百合家居科技有限公司總經(jīng)理王i震，聚焦2020行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題與關(guān)鍵詞，探討當(dāng)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性，展望未來(lái)趨勢(shì)。

上海夢(mèng)百合家居科技有限公司總經(jīng)理王i震

??以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：

??新浪家居：疫情之后，這可能是家居建材行業(yè)第一次大展，對(duì)于本次廣州建博會(huì)，您內(nèi)心有著怎樣的期待？

??王i震：參加本次廣州建博會(huì)，主要想在這次展會(huì)中，看一下整個(gè)市場(chǎng)的恢復(fù)情況如何，大概了解市場(chǎng)中對(duì)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的信心到了哪種程度。從展館流量來(lái)看，基本上差不多是去年的50%、60%，下午差不多能達(dá)到去年的70%、80%，這就說(shuō)明，整個(gè)市場(chǎng)信心的恢復(fù)是相當(dāng)不錯(cuò)的。

??新浪家居：廣州建博會(huì)作為國(guó)內(nèi)規(guī)模非常大的展會(huì)，每年都深受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，今年Mlily夢(mèng)百合希望通過(guò)廣州建博會(huì)傳達(dá)什么新的理念？

??王i震：本次廣州建博會(huì)，夢(mèng)百合除了帶來(lái)傳統(tǒng)品牌相關(guān)展示之外，還帶來(lái)了零壓房IP。可以看到，夢(mèng)百合本次展廳的設(shè)計(jì)，是把民族的、并且國(guó)際化的品牌形象融入了進(jìn)來(lái)，我們希望能夠傳遞給客商及合作者，夢(mèng)百合民族且國(guó)際化的形象。

??在整個(gè)行業(yè)里，像夢(mèng)百合這樣能在全球73個(gè)國(guó)家都有品牌銷(xiāo)售的企業(yè)是相當(dāng)少的，而且夢(mèng)百合國(guó)外的收入占比是整個(gè)集團(tuán)的約80%，如果說(shuō)目前的床墊行業(yè)，以其他行業(yè)去比擬的話(huà)，夢(mèng)百合相當(dāng)于手機(jī)行業(yè)里的華為，夢(mèng)百合在海外發(fā)展很好，而在國(guó)內(nèi)也正在大踏步的前進(jìn)。

??但就夢(mèng)百合品牌，我們希望把中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的品牌格調(diào)提升上來(lái)。就像華為的手機(jī)零售專(zhuān)賣(mài)店，它的設(shè)計(jì)及整個(gè)店面的感覺(jué)和蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店相比相差無(wú)幾，非常有格調(diào)。夢(mèng)百合接下來(lái)想做的就是打造展廳的格調(diào)，包括融入曼聯(lián)俱樂(lè)部的元素，讓消費(fèi)者感受到這是一個(gè)國(guó)際化的品牌。

??新浪家居：疫情促使下，人們的消費(fèi)理念發(fā)生了很大的變化，對(duì)于“健康”的需求越來(lái)越迫切，基于此，品牌做了哪些嘗試和改變？

??王i震：在健康和環(huán)保方面的建設(shè)，夢(mèng)百合一直是堅(jiān)持不移的。從健康角度來(lái)看，夢(mèng)百合的產(chǎn)品一直以來(lái)都是通過(guò)0甲醛測(cè)試的。夢(mèng)百合產(chǎn)品不僅符合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)符合美標(biāo)、歐標(biāo)。而且夢(mèng)百合的產(chǎn)品全部都是卷壓縮，這個(gè)要求非常高，無(wú)論是拉鏈還是面料，只要品質(zhì)過(guò)不了關(guān)，床墊一卷就會(huì)出質(zhì)量問(wèn)題，而夢(mèng)百合的產(chǎn)品完全不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品一旦打開(kāi)，只需八秒即可回彈。

??同時(shí)，在夢(mèng)百合整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，使用的膠水都是水溶膠，是毫無(wú)危害的膠水。相比普通氣體膠，水溶膠大概成本要高出三倍多，但是夢(mèng)百合全線(xiàn)產(chǎn)品都是水溶膠，所以，對(duì)于環(huán)保健康，夢(mèng)百合是一以貫之的。

??新浪家居：在健康趨勢(shì)下，Mlily夢(mèng)百合的營(yíng)銷(xiāo)宣傳玩法，將會(huì)和往年有什么不同？

??王i震：往年我們更多是把人流集中，然后在店鋪里進(jìn)行銷(xiāo)售，但今年疫情以后，我們利用了很多線(xiàn)上工具，尤其是直播，不僅是總部在做，更多的是把終端200多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一起拉進(jìn)來(lái)做，然后把利潤(rùn)率完全分給線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商。這種方式不僅讓客戶(hù)得到了實(shí)惠，而且讓經(jīng)銷(xiāo)商也節(jié)省了費(fèi)用。事實(shí)上從今年上半年整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，這種方式非常不錯(cuò)，和去年同期相比，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了大約25%。

??新浪家居：很多企業(yè)選擇在展會(huì)上會(huì)發(fā)布新品，Mlily夢(mèng)百合今年帶來(lái)了哪些新品？相比較原來(lái)的產(chǎn)品，有哪些亮點(diǎn)？

??王i震：今年有一款全球同步上市的薇爾0壓厚墊，這款產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品略有不同，產(chǎn)品睡感軟中帶硬，適應(yīng)的人群會(huì)更廣，是夢(mèng)百合第一次采用國(guó)內(nèi)、國(guó)外一起上市的一款新品。它的面料是冰絲，也是夢(mèng)百合在整個(gè)產(chǎn)品系列中首次使用的面料，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。這款價(jià)格其實(shí)是不低的，要超過(guò)一萬(wàn)的單價(jià)，但銷(xiāo)售情況非常好，消費(fèi)者很熱捧。

??新浪家居：您如何看待行業(yè)未來(lái)3-5年發(fā)展前景，能否用1~2個(gè)關(guān)鍵詞解讀。

??王i震：我認(rèn)為發(fā)展前景應(yīng)該是蒸蒸日上的。首先支撐點(diǎn)是去年二手房的裝修占比已經(jīng)超過(guò)整個(gè)裝修的50%，這就意味著消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到了家居生活條件的升級(jí)，在一線(xiàn)城市，這股趨勢(shì)只會(huì)加大，不會(huì)弱下去。

??第二，誰(shuí)也沒(méi)想到這次疫情恢復(fù)最快的是房地產(chǎn)，今年上半年銷(xiāo)售已經(jīng)接近去年同期或者說(shuō)超過(guò)去年同期，所以說(shuō)以床墊在內(nèi)的家居行業(yè)，還是會(huì)高度增長(zhǎng)的。

??新浪家居：家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年內(nèi)的發(fā)展，經(jīng)歷了大量的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模洗牌和淘汰，您覺(jué)得Mlily夢(mèng)百合的優(yōu)勢(shì)在哪里？

??王i震：夢(mèng)百合的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的，在國(guó)內(nèi)，夢(mèng)百合既是一個(gè)品牌又是一個(gè)品類(lèi)。在市場(chǎng)上，夢(mèng)百合相當(dāng)于汽車(chē)行業(yè)里的特斯拉，消費(fèi)者要是買(mǎi)傳統(tǒng)床墊，市面上所有品牌都是，但是消費(fèi)者一旦要買(mǎi)高科技、新型材料的床墊，夢(mèng)百合全系列都是。

??另一個(gè)角度說(shuō)，夢(mèng)百合到今年為止在全國(guó)有450多個(gè)門(mén)店，在床墊細(xì)分行業(yè)里，第二名只有100多家店，第三名只有60多家門(mén)店。而夢(mèng)百合到今年年底就可能達(dá)到700到800家門(mén)店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行。

??新浪家居： 感謝王總接受采訪(fǎng)。