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都說(shuō)兒童家具經(jīng)銷(xiāo)商難，為什么他們就能大賺特賺？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年07月15日 09:55

長(zhǎng)安云尚 <a href=

??有人說(shuō)，這幾年家居行業(yè)可謂是多災(zāi)多難，告別了高速增長(zhǎng)的時(shí)代，又碰上新冠肺炎，沖擊巨大。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)營(yíng)收同比下降23.73%、利潤(rùn)總額同比下降47.84%、產(chǎn)量同比下降22.99%、出口同比下降20.77%。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年上半年可能會(huì)有20%以上的家居企業(yè)倒閉！

??消費(fèi)市場(chǎng)的迭代、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、渠道的碎片化等讓傳統(tǒng)的零售行業(yè)面臨窘境，這份艱難同樣傳遞到家具經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中，尤其是傳統(tǒng)的兒童家具經(jīng)銷(xiāo)商。市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)不高、份額僅占行業(yè)5%、開(kāi)店成本高昂，線下流量昂貴......諸多因素讓兒童家具經(jīng)銷(xiāo)商在目前的市場(chǎng)環(huán)境中做一番大事業(yè)，并不太容易。

??但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論在什么時(shí)代，總會(huì)有一群能夠超脫于時(shí)代和現(xiàn)狀的人群，他們能夠精準(zhǔn)的洞察市場(chǎng)的需求，先于他人轉(zhuǎn)型升級(jí)，用與眾不同的眼光和品質(zhì)，成就一番大事業(yè)。

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??3大桎梏，致兒童家具市場(chǎng)日漸式微

??數(shù)據(jù)顯示，雖然我國(guó)兒童家具起步較晚，但市場(chǎng)在2018年就達(dá)到了998.1億，目前的體量已經(jīng)超過(guò)千億。但是兒童家具的生意卻并沒(méi)有想象的好做，經(jīng)銷(xiāo)商更是生存艱難。

??不同于西方國(guó)家，目前我國(guó)的兒童家具市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題，如消費(fèi)意識(shí)偏低、產(chǎn)業(yè)端不完善、服務(wù)質(zhì)量有所欠缺等等。中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張冰冰表示：國(guó)內(nèi)兒童家具只有30%擁有品牌，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。因此，我們常常能夠看到全國(guó)各地兒童家具抽檢不合格的新聞資訊。

??造成這樣的現(xiàn)狀主要有三大原因：

??兒童家具不同于成人，需要充分考慮兒童的生理特點(diǎn)，對(duì)環(huán)保和健康的要求更高，需要有一套嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。2012年雖然已經(jīng)出臺(tái)了《兒童家具通用技巧條件》，但整體履行不盡人意，標(biāo)準(zhǔn)約束力弱，不合格產(chǎn)品也是屢禁不止。

??與此同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)兒童家具起步較晚，在研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力、人體工程學(xué)等領(lǐng)域均相對(duì)薄弱，風(fēng)格外觀單一，實(shí)用性和功能性不強(qiáng)；即便如此，兒童家具的市場(chǎng)價(jià)格卻不便宜，不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

??《2020中國(guó)兒童家具發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，雖然兒童家具市場(chǎng)大部分由國(guó)貨品牌占據(jù)，但低端品牌、無(wú)品牌占據(jù)了70%以上市場(chǎng)份額。兒童家具市場(chǎng)在尷尬處境中日漸式微。

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??新風(fēng)口已至，兒童護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅迎來(lái)大爆發(fā)！

??整體市場(chǎng)環(huán)境的疲軟并不影響局部新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)和爆發(fā)。在兒童家具的細(xì)分領(lǐng)域，也正不斷有新的機(jī)會(huì)在萌發(fā)。去年2019天貓雙十一大促中，在銷(xiāo)售排名前十名的家居品類(lèi)中，就有2個(gè)關(guān)于學(xué)習(xí)桌椅的品牌！

??學(xué)習(xí)桌椅是根據(jù)孩子的生理、心理特點(diǎn)，專門(mén)研發(fā)的具有矯正坐姿，保護(hù)脊椎等功效，提高閱讀和學(xué)習(xí)舒適性、健康性的兒童家具。

??第六次人口大普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)擁有3-14周歲兒童突破2.2億。高達(dá)8%的孩子都發(fā)現(xiàn)了脊柱健康問(wèn)題，比例遠(yuǎn)高于國(guó)際平均水平；而我國(guó)目前有68%的青少年兒童存在脊柱隱患問(wèn)題，500多萬(wàn)青少年兒童患有脊柱側(cè)彎，且每年還在以30萬(wàn)的速度在遞增。

??其中，學(xué)生不良的坐姿，歪頭、彎腰、坐不直是誘發(fā)脊椎病最關(guān)鍵的因素之一。眾所周知，中國(guó)是兒童花費(fèi)時(shí)間在學(xué)習(xí)上最多的國(guó)家。

??普通的學(xué)習(xí)桌椅僅僅只能承擔(dān)基本的使用功能，對(duì)孩子的脊椎、視力等毫無(wú)保護(hù)可言。中國(guó)家長(zhǎng)更需要能夠自動(dòng)矯正孩子坐姿，幫助孩子養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的桌椅。

??面對(duì)龐大的兒童人口基礎(chǔ)和高發(fā)的脊椎疾病概率，對(duì)于中國(guó)孩子而言，保護(hù)脊椎迫在眉睫；與此同時(shí)，迫切的形勢(shì)也給兒童學(xué)習(xí)桌椅創(chuàng)造了巨大的場(chǎng)空間，一片新藍(lán)海正在等待經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓。

??對(duì)于兒童家具經(jīng)銷(xiāo)商而言，看清趨勢(shì)，選對(duì)方向，積極轉(zhuǎn)型，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)獲得先機(jī)，從而成就一番大事業(yè)！

??市場(chǎng)的諸多不規(guī)范和產(chǎn)品的相對(duì)同質(zhì)化，讓兒童家具經(jīng)銷(xiāo)商通往成功的道路荊棘叢生，也讓不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)生些許迷茫。俗話說(shuō)：“此路不通，通彼路”，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，如果能升級(jí)思維，轉(zhuǎn)型升級(jí)，就會(huì)有可能踏入一片全新的藍(lán)海，從而開(kāi)啟事業(yè)的嶄新高度。（來(lái)源：家居微新聞）