多元化投資，順應(yīng)兔寶寶公司整體戰(zhàn)略

??近幾年，對于很多建材家居企業(yè)來說是寒冬，是洗牌，也是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，新舊動能轉(zhuǎn)換，未來，建材家居行業(yè)正在走進(jìn)一個新的時代：精裝修的時代、整裝的時代。

??為豐富兔寶寶基礎(chǔ)裝飾材料領(lǐng)域的產(chǎn)品多元化、提前布局“兔寶寶易裝”及成品家居類業(yè)務(wù)的高端原材料供應(yīng)商，穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)，兔寶寶公司投入十幾億入股多家優(yōu)秀企業(yè)，包括多贏、大自然家居、裕豐漢唐等。

??收購多贏網(wǎng)絡(luò)，加速互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)程

??杭州多贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2007年，在電子商務(wù)領(lǐng)域運營多年，主要業(yè)務(wù)為提供并協(xié)助傳統(tǒng)品牌企業(yè)（商家）轉(zhuǎn)型電商及向傳統(tǒng)品牌企業(yè)提供產(chǎn)品線上營銷推廣的電子商務(wù)全網(wǎng)營銷服務(wù)，所覆蓋的第三方電子商務(wù)平臺包括淘寶、天貓、京東、唯品會等全網(wǎng)電商平臺。

??2015年，兔寶寶投資5億收購多贏網(wǎng)絡(luò)100%股權(quán)。一是圍繞原有主業(yè)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”做大做強，二是適時引進(jìn)有較大投資價值的產(chǎn)業(yè)，培育新的利潤增長點。由此，兔寶寶將形成裝飾材料、家居宅配生產(chǎn)銷售及電子商務(wù)服務(wù)的雙業(yè)務(wù)主線。

??通過收購，兔寶寶一舉具備了行業(yè)大數(shù)據(jù)分析和電子商務(wù)全網(wǎng)服務(wù)營銷能力，獲得了電子商務(wù)專業(yè)人才與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，更為關(guān)鍵的是擁有了木業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維方式。兔寶寶從單純的專賣營銷模式向020模式下的互動整合營銷平臺轉(zhuǎn)型，整合基礎(chǔ)材料、成品家具、整體設(shè)計、售后安裝等核心資源，通過搭建線上電子商務(wù)平臺和發(fā)展線下實體網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，構(gòu)建用戶購買與體驗的O2O閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，為消費者提供線上線下一站式、一體化的方便快捷的家居裝飾服務(wù)。

??最近兩年數(shù)據(jù)顯示：

??2017年天貓雙11狂歡節(jié)上，兔寶寶憑借全渠道優(yōu)勢強勢發(fā)力，當(dāng)天成交額達(dá)到5520萬，成功摘下基礎(chǔ)建材類目TOP1的桂冠。

??2018年雙十一期間線上線下銷售金額突破2.02億！同比去年成交額增幅128%。積累進(jìn)店人次120萬。

??戰(zhàn)略持股大自然家居，完善成品家居體系

??“大自然”品牌是國內(nèi)最知名的地板品牌之一。截至2017年底，地板門店總數(shù)達(dá)到3604家，其中“大自然”門店3401家，國外進(jìn)口品牌門店203家。2017年銷售地板3500萬平方米，銷售額約15.90億元，通過授權(quán)生產(chǎn)的實木、復(fù)合及三層地板產(chǎn)品收取的商標(biāo)及分銷網(wǎng)絡(luò)使用費收入約2.3億元。

??兔寶寶作為國內(nèi)家裝產(chǎn)品行業(yè)的龍頭企業(yè)，業(yè)務(wù)已涵蓋家裝材料到成品家居的完整產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)成為國內(nèi)裝飾材料行業(yè)中最具品牌影響力的企業(yè)之一，在成品家居領(lǐng)域，公司制定了以地板和兒童家居為重點，以衣柜、櫥柜、木門等定制家居為基礎(chǔ)的發(fā)展規(guī)劃。通過收購大自然家居約18.39%股權(quán)，投資優(yōu)秀地板品牌企業(yè)，符合其圍繞地板和兒童家居行業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)或者資本整合的戰(zhàn)略，也讓大眾看到了兔寶寶在木材加工行業(yè)的專注與堅持。

??同時，大自然家居作為國內(nèi)地板行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，對于兔寶寶的地板業(yè)務(wù)也具有較好的協(xié)同效應(yīng)，在市場和渠道、產(chǎn)品和技術(shù)、生產(chǎn)和運營管理經(jīng)驗等方面優(yōu)勢互補、資源整合，良好的協(xié)同效應(yīng)將進(jìn)一步擴大公司的市場份額，有效提升經(jīng)營業(yè)績，這也是兔寶寶廣大投資人樂意看到的。兔寶寶通過對地板等成品家居的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，快速提升了其的市場反應(yīng)能力、風(fēng)險抵御能力及持續(xù)盈利能力，保障了公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

??收購青島裕豐，加速工程渠道開發(fā)

??裕豐漢唐是目前國內(nèi)房地產(chǎn)全裝修工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，主要戰(zhàn)略合作方為萬科、融創(chuàng)、泰禾、新城、龍湖等房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，是萬科等房企的A、B級供應(yīng)商。從房產(chǎn)公司角度出發(fā)，有動力讓一家公司全面完成裝修類業(yè)務(wù)，盡可能減少項目的供應(yīng)環(huán)節(jié)，裕豐漢唐依托其在房地產(chǎn)全裝修業(yè)務(wù)中多年的累積，在工程項目的生產(chǎn)管理、現(xiàn)場管理和安裝服務(wù)方面均有成熟的經(jīng)驗，后期可融合兔寶寶現(xiàn)有的環(huán)保高端基礎(chǔ)板材及地板、木門等成品化產(chǎn)品，協(xié)同進(jìn)入全裝修領(lǐng)域，大大增加其市場競爭力。其次裕豐漢唐在以前年度的房地產(chǎn)全裝修業(yè)務(wù)中積累了大量的終端客戶信息，在不久的將來都將逐步進(jìn)入拆改二次裝修，其已有的客戶信息可以與兔寶寶的經(jīng)銷商零售體系形成閉環(huán)，形成由裕豐漢唐設(shè)計生產(chǎn)、兔寶寶產(chǎn)品升級及兔寶寶終端銷售的全方位服務(wù)，將雙發(fā)優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

??此次收購讓兔寶寶在現(xiàn)有零售渠道領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強全裝修工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展能力，促進(jìn)其在家居裝飾綜合服務(wù)的全面布局，有助于兔寶寶的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略實現(xiàn)。

??兔寶寶通過不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓工程渠道，把握住市場機遇，適應(yīng)市場變化，實現(xiàn)公司、經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、消費者多方共贏。

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