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兄弟?法慕勒定制家居|劉名軒：做設(shè)計師手里的樂高玩具

來源：家居百科時間：2020年07月17日 15:41

7月8日到11日，第22屆中國建博會（廣州）開幕。作為疫情過后的首次大型展會亮相，本屆展會有1600多家企業(yè)參展。家居行業(yè)各細分領(lǐng)域頭部企業(yè)紛紛試水。針對本次展會現(xiàn)狀以及行業(yè)發(fā)展趨勢，開幕現(xiàn)場，騰訊家居特別采訪了參展企業(yè)兄弟?法慕勒定制家居董事長劉名軒。

兄弟?法慕勒定制家居董事長劉名軒

【騰訊家居】作為行業(yè)疫后出征下半年最重要的一戰(zhàn)，中國建博會（廣州）將是企業(yè)展示和驗收舞臺，本次展會貴企業(yè)帶來哪些新品，有哪些參展計劃和目標？

【劉名軒】這是兄弟?法慕勒定制家居品牌首次在中國建博會（廣州）亮相。本次參加建博會，是想讓更多的人了解到兄弟?法慕勒定制家居的品牌與設(shè)計理念，同時，也希望與優(yōu)秀的企業(yè)進行交流合作。

首先，F(xiàn)AIMOLEY法慕勒早期為法國設(shè)計師品牌，在歐洲與多名國際設(shè)計大師合作，致力于深度打造完美空間，提倡高品質(zhì)的生活方式。2018年進軍中國市場，與兄弟集團聯(lián)手打造——法慕勒定制（江蘇）超級工廠，推出結(jié)合傳統(tǒng)手工于現(xiàn)代科技融合的智能產(chǎn)品，節(jié)約能源同時將功能和美學(xué)為獨家定制。此次參展的所有的產(chǎn)品，都是我們自主研發(fā)的原創(chuàng)作品，結(jié)合了歐洲的工藝和技術(shù)，融入了適合中國文化的極簡風(fēng)格，這也是我們在展會中主推的新品內(nèi)容。

其次，兄弟?法慕勒定制家居作為設(shè)計師創(chuàng)作平臺，我們?yōu)樵O(shè)計師專門打造了一個30至50平米的研發(fā)中心，雖可與各個地區(qū)的設(shè)計師和工作室簽約，但合作形式是自由開放性的，同時也節(jié)省了開門店的投入成本。

最后，我們參加本次展會的最終目標是招商。兄弟?法慕勒定制家居的品牌定位是做設(shè)計師手里的樂高玩具，因而所有的材料和顏色都比較豐富，“樂高玩具”是屬于全品類定制，包括裝飾空間、收納空間、衣柜、櫥柜、酒柜等的獨家定制，所以，兄弟?法慕勒定制家居將會以各個省份的省會城市為我們的招商目標。

【騰訊家居】疫情當下人居消費和家居行業(yè)發(fā)生了哪些變化？

【劉名軒】確實有一定的變化。突如其來的疫情讓一直生活在快節(jié)奏的我們體會到了慢生活的真諦。居家時間變長，讓人們對整個家的空間有了更深度的認識。

對于人居消費方面而言。首先，居民消費意識發(fā)生改變。對于消費者而言，家裝是打造成取悅自己的專屬空間，不是簡單的家庭裝修，而是選擇的一種生活方式。隨著快節(jié)奏生活已成為人們生活不可或缺的一部分，那么追求居家極簡定制不是跟風(fēng)，而是必然。想象一下，我們繁忙工作了一天，回到家中，看到是一個極為舒適、安靜、整潔的室內(nèi)環(huán)境，回歸本質(zhì)的自然狀態(tài)，不需要過多的浮華裝飾，卻能成為未來人們所向往的一種生活方式。其次，環(huán)保健康是首選。在未來，人們在注重生活品質(zhì)的同時，會更注重環(huán)保、健康的居住環(huán)境空間。如兄弟?法慕勒定制家居品牌所選的家裝材料是可以達到食品級別，高于國標至少三倍以上，60%都是進口的材料，像意大利、德國、西班牙的進口板材。

對家居行業(yè)來講，有著很大的影響，家裝飾剛需，隨之帶來的是滯后性的消費。兄弟集團上半年很多客戶的計劃全部推遲到下半年，所以，上半年整體銷售呈下滑趨勢，據(jù)企業(yè)統(tǒng)計是下滑了18%左右，但從五月份開始又呈上升趨勢。因而疫情對家居企業(yè)來說，產(chǎn)能的不均衡造成了一定的壓力。

【騰訊家居】新形勢下，線下門店流量銳減，線上直播、線上門店、云設(shè)計等模式走熱，貴企業(yè)在這方面有哪些布局？

【劉名軒】在疫情期間，各行各業(yè)都紛紛開啟“云”上生活，作為家裝企業(yè)的兄弟集團也不例外。居家辦公期間，我們開啟線上會議與線上培訓(xùn)，更好的開展企業(yè)的部分工作內(nèi)容；回歸單位辦公時，云宣傳、云發(fā)布、云直播、云賣貨等直播形式成為了兄弟集團主要的運營模式。

當前，我們在做一個“云”的系統(tǒng)。第一個是云設(shè)計；第二個是云下單。從選設(shè)計方案到交付成功的一系列的流程都是通過這個“云”系統(tǒng)軟件完成的。直播形式會是每個品牌的必經(jīng)之路，但“線上+線下”相結(jié)合會成為各個行業(yè)的主流營銷模式。相信在未來，企業(yè)宣傳的方式不再成為產(chǎn)品爆點的首要因素，而是宣傳的產(chǎn)品內(nèi)容，“酒香”重要，做酒的材料更重要！

【騰訊家居】企業(yè)短期內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃都有哪些？包括但不限于品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷等布局。

【劉名軒】企業(yè)短期內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃，還是要歸回兄弟?法慕勒定制家居做國際設(shè)計師品牌的定位。打造設(shè)計師的開放平臺，我們主要服務(wù)的并不是終端用戶，而是各地區(qū)的設(shè)計師，因為終端用戶對于定制來講，沒有辦法去完成和落地。此外，我們的品牌和產(chǎn)品系統(tǒng)是讓他們感覺好用，我們有一個設(shè)計師的研發(fā)中心，未來會在每個終端店面呈現(xiàn)，會有300多款的色板，包括不同的材質(zhì)，有原木的也有油漆的，有純進口的也有國產(chǎn)的。所以，讓設(shè)計師像玩樂高玩具一樣隨意的組合。

未來下半年乃至明年，兄弟?法慕勒定制家居將會搭建一個設(shè)計師平臺，和各個地區(qū)的設(shè)計師融合，我們希望把一些優(yōu)秀的設(shè)計作品與優(yōu)秀的設(shè)計師推向市場，用我們的品牌推向市場，做只屬于中國的極簡中式。在過去的幾年中，我每年都會去參加國外的展會，2018年進軍中國市場，與兄弟集團聯(lián)手打造——法慕勒定制（江蘇）超級工廠，就是計劃未來在國內(nèi)打造一個極簡定制的國際品牌。

【騰訊家居】非常感謝您的分享。

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