福慶家居冠軍風(fēng)采丨訪談銷售冠軍榮磊，冠軍的道路上沒(méi)有捷徑！

7月8日，福慶家居半年度總結(jié)表彰會(huì)上，伴隨著掌聲響起，2020年6月銷售冠軍塵埃落定。經(jīng)過(guò)激烈角逐，最終由福慶家居健康飾材事業(yè)部第一分公司一大區(qū)榮磊摘得桂冠。

群情激奮中，福慶集團(tuán)總經(jīng)理陳長(zhǎng)華親自為獲獎(jiǎng)冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書。榮磊感言：感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)提供的平臺(tái)和信任，讓我能將自身實(shí)力發(fā)揮出來(lái)，希望未來(lái)每個(gè)季度、每個(gè)月度都能一如既往的將銷量做好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意，讓自己內(nèi)心充實(shí)，爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)！

在“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略推動(dòng)下，福慶家居的銷售精英按計(jì)劃推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)布局，快速攻占空白市場(chǎng)區(qū)域。把福慶板材的環(huán)保大旗插遍全中國(guó)建材市場(chǎng)，并連年保持銷量穩(wěn)步提高，逐步成為受消費(fèi)者認(rèn)可、經(jīng)銷商認(rèn)同的裝飾建材領(lǐng)先品牌。

福慶取得這一成績(jī)的背后，離不開(kāi)福慶家居銷售精英的共同努力。本次采訪到我們6月銷售冠軍——榮磊，為大家分享奪冠之路。

姓名：榮磊

部門：健康飾材事業(yè)部第一分公司一大區(qū)

榮譽(yù)：2020年6月銷售冠軍

業(yè)績(jī)：6月份超額完成業(yè)績(jī)，完成率為120.59%

牽手福慶：2016年7月

銷售心語(yǔ)：不積跬步,無(wú)以至千里。

Q：這次獲得6月銷售冠軍都付出了哪些努力？你是怎么做到的？

其實(shí)6月這次冠軍是我完全沒(méi)有想到的，我的想法就是拼盡全力去拉動(dòng)銷量，努力到自己無(wú)能為力，其他的倒沒(méi)有多想。取得這個(gè)成績(jī)我覺(jué)得也是公司各部門之間全力配合、緊密協(xié)作的成果，正是有他們作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾我才能全身心投入市場(chǎng)中。

宿遷區(qū)域我一直都在跟進(jìn)負(fù)責(zé)，與經(jīng)銷商一度保持良好關(guān)系，他們積極配合我的工作展開(kāi)。我想方設(shè)法拉升原有客戶的銷量、拓寬他們的渠道、壯大經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)等。我對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)的最多的話就是：我不要求你們每月一定要完成多少銷量、做出多少成績(jī)，我只需要看到你們每個(gè)月都有所提升，不一定是銷售額的提升，包括人員擴(kuò)充、店面完善、渠道建設(shè)、廣告投入等等，各個(gè)方面只要有所提升那就是進(jìn)步！

不積跬步，無(wú)以至千里。不積小流，無(wú)以成江河。正是有這樣一步步提升，才造就了福慶如今在市場(chǎng)上不可撼動(dòng)的地位。

Q：能取得今天的成績(jī)有沒(méi)有特別要感謝的人呢？

公司多年來(lái)提供給我不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的環(huán)境，我心懷感激，好的平臺(tái)對(duì)個(gè)人發(fā)展是至關(guān)重要的，這點(diǎn)我深有體會(huì)，之所以取得今天的成績(jī)是離不開(kāi)公司對(duì)我多年的栽培。另外還要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)湯飛司令，我剛開(kāi)始的時(shí)候就是湯司令帶我跑市場(chǎng)、見(jiàn)客戶，教會(huì)我很多東西，我們都尊稱他是“智慧的湯司令”。

Q：有沒(méi)有什么銷售技巧或捷徑可以傳授呢？

銷售沒(méi)有捷徑。只需要找準(zhǔn)方法，找到經(jīng)銷商的痛點(diǎn)，直面問(wèn)題想盡辦法解決它。我們其實(shí)缺的不是方法或時(shí)間，而是缺少把每一件事情都貫徹到底、追求完美的精神。我相信只要認(rèn)真對(duì)待每一件事，落到實(shí)處，完成閉環(huán)，結(jié)果一定不會(huì)辜負(fù)你的。

Q：對(duì)新入職的銷售伙伴有什么想說(shuō)的？

做市場(chǎng)切勿心急，一步一個(gè)腳印，做好基礎(chǔ)工作，不要好高騖遠(yuǎn)，市場(chǎng)會(huì)慢慢打開(kāi)的。征戰(zhàn)市場(chǎng)，我們一定要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘客戶痛點(diǎn)，全面宣導(dǎo)福慶的品牌優(yōu)勢(shì)，以完成市場(chǎng)開(kāi)拓。

Q：說(shuō)一說(shuō)你下半年的工作規(guī)劃吧？

下半年負(fù)責(zé)區(qū)域會(huì)有所變動(dòng)，負(fù)責(zé)整個(gè)蘇北區(qū)域的同時(shí)，看問(wèn)題的角度也會(huì)不一樣了。有兩個(gè)方面是我將重點(diǎn)展開(kāi)的：一是服務(wù)，也是接下來(lái)工作的重中之重。我準(zhǔn)備從細(xì)節(jié)著手，從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品工具書到核心客戶渠道建設(shè)開(kāi)發(fā)，從導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)到營(yíng)銷方式。盡自己一切努力，通過(guò)服務(wù)幫助經(jīng)銷商進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。

再者是管理，我會(huì)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商進(jìn)行有效分類。建立檔案、梳理基本情況、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品庫(kù)存等信息，以方便團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行了解、回訪、對(duì)接，加強(qiáng)內(nèi)部合作的同時(shí)，保證與經(jīng)銷商建立密切聯(lián)系，以做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在和榮磊的交談中，能感受到他是一個(gè)性格堅(jiān)毅有智慧的人！成功不是一蹴而就的，有些付出，也許在當(dāng)下給不了你想要的回報(bào)，但你要相信，人生路上的每一次艱難，都是對(duì)未來(lái)的鋪墊。每一份努力，都讓你成長(zhǎng)，每一點(diǎn)付出，都讓你強(qiáng)大，它們會(huì)在未來(lái)的某一個(gè)日子里，使你站在更大的舞臺(tái)上，發(fā)光發(fā)亮！

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