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聚焦·訪談丨張瑞瑞：乘風(fēng)破浪闖商海

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年07月29日 00:13

乘風(fēng)破浪，追逐夢(mèng)想

當(dāng)許多女生們沉浸在王子公主的美夢(mèng)中時(shí)，莫干山全屋定制經(jīng)銷商馬鞍山店總經(jīng)理張瑞瑞已經(jīng)乘風(fēng)破浪，把拼搏精神如錘子般砸進(jìn)自己的人生，幫助自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)屬于她們的夢(mèng)想。

2017年，涉足建材市場(chǎng)剛滿兩年，張瑞瑞就選擇加盟升華云峰莫干山品牌經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，代理莫干山全屋定制在安徽馬鞍山區(qū)域市場(chǎng)推廣工作。正在不斷壯大中的銷售隊(duì)伍雖然只有十余人，但她發(fā)掘每個(gè)人的潛能，去年實(shí)現(xiàn)銷售收入比上年同期翻了一番。

代理莫干山全屋定制馬鞍山區(qū)域市場(chǎng)推廣工作伊始，一切從原點(diǎn)出發(fā)。剛開(kāi)始人手不夠，她以身作則，一手抓銷售，一手抓設(shè)計(jì)，“反手”還得抓售后服務(wù)，一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用都不夠?！坝袝r(shí)覺(jué)得怕什么，來(lái)什么?！睆埲鹑鹫f(shuō)，新建立的公司，許多地方有待于健全和完善，人員也緊缺，偏巧這個(gè)時(shí)候人員流動(dòng)性比較大。

升華云峰總部對(duì)新加盟的經(jīng)銷商予以了大力支持，派出相關(guān)部門人員協(xié)助做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重新梳理員工薪酬體系，在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、品牌推廣活動(dòng)等方面進(jìn)行幫扶，逐步建立了一支穩(wěn)定而有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

巾幗不讓須眉，要做就做最好

來(lái)，表面光亮但內(nèi)在沒(méi)有品質(zhì)的做不長(zhǎng)久。雖然她加盟莫干山品牌經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的時(shí)間并不算長(zhǎng)，不能與其他同行前輩相提并論，但是，她深深體會(huì)到，升華云峰是一個(gè)有匠心的企業(yè)，醉心于技術(shù)升級(jí)的企業(yè)，充分實(shí)踐了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的論述。

“我自己屬于埋頭往前沖的人，更需要堅(jiān)強(qiáng)的后盾?！睆埲鹑鹫f(shuō)，我感受到我們的團(tuán)隊(duì)在莫干山全屋定制的市場(chǎng)推廣過(guò)程中有一種底氣，這種底氣來(lái)源于升華云峰對(duì)莫干山品牌產(chǎn)品的匠心。

正確的道路，越走越堅(jiān)定

首先，要相信自己選擇的是正確的。任何一家公司、任何一個(gè)產(chǎn)品，都有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，都有市場(chǎng)，關(guān)鍵是我們自己先要相信并且堅(jiān)信自己的選擇是正確的，越相信，就越自信，越有底氣，才有更多機(jī)會(huì)去感動(dòng)更多消費(fèi)者。

其次，要穩(wěn)定自己的團(tuán)隊(duì)。全屋定制需求的整體性、系統(tǒng)性很強(qiáng)，明確的分工很重要，一個(gè)人只能專注做一部分事情，目標(biāo)需要分解。

再次，多與公司交流。我們終端門店，只是一個(gè)點(diǎn)，但是公司是一個(gè)面，我們需要跟公司保持密切的交流，才能讓公司幫我們?cè)谝恍┓较蛏厦孀龊眉m正，不至于走太多的彎路，浪費(fèi)太多的時(shí)間和資源。

最后，在這里輸入你的內(nèi)容，注意不要用退格鍵把所有文字刪除，請(qǐng)保留一個(gè)拓展渠道，不斷拓展自己的圈子，門店的圈子。

自我加壓，保持專業(yè)

行業(yè)內(nèi)流傳著一句話：不是市場(chǎng)變差了，是我們的客戶變得更專業(yè)了。以前，客戶覺(jué)得產(chǎn)品好看，價(jià)格合適就買了。但是現(xiàn)在的客戶完全不一樣了，個(gè)性化需求、對(duì)細(xì)節(jié)的要求更多，對(duì)銷售人員、設(shè)計(jì)人員的專業(yè)技能，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)等要求更高。

“有時(shí)我們覺(jué)得最大的壓力是客戶比我們更專業(yè)。勢(shì)必要求我們自我加壓不斷成長(zhǎng)。如果不逼自己成長(zhǎng)起來(lái)，等待著我們的必然是被市場(chǎng)淘汰。”

張瑞瑞經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)成員參加各種專業(yè)培訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)，互相學(xué)習(xí)，一對(duì)一溝通，座談交流等，不斷總結(jié)成功的原因，反思品牌推廣及其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的不足，時(shí)刻學(xué)習(xí)。在她看來(lái)，學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)保持強(qiáng)大戰(zhàn)斗力、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本條件。