線上成后疫情時(shí)代家電行業(yè)復(fù)蘇核心力量
近日中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,一季度國(guó)內(nèi)家電零售規(guī)模1204億元,同比下降35.8%。尤其是線下渠道因消費(fèi)者足不出戶自我隔離在家而損失慘重。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示,今年第三周至第五周的線下零售規(guī)模,冰箱分別同比下滑30.9%、54.1%、87.7%,空調(diào)分別同比下滑54.1%、77.2%、81.2%,其它家電品類也出現(xiàn)了不同程度的大幅下滑。包括美的、海爾、格力在內(nèi)的頭部家電廠商也在一季度面臨營(yíng)收和凈利潤(rùn)下滑的困境,凸顯出市場(chǎng)整體存在的壓力。
然而在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候,線上家電網(wǎng)購(gòu)卻能頑強(qiáng)的保障大眾的家電消費(fèi)需求,因其“便捷、非接觸”特性成為行業(yè)復(fù)蘇的希望之光?!?020上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,今年上半年我國(guó)線上家電產(chǎn)品零售額為1913億元,線上渠道占整體家電零售額的比例達(dá)51.84%,家電成為繼圖書、3C電子產(chǎn)品后又一個(gè)線上份額超過半壁江山的產(chǎn)品門類。
上半年我國(guó)家電市場(chǎng)零售額規(guī)模3690億元,比去年同期下降14.13%。其中二季度國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)零售總額達(dá)2486億元,在疫情的威脅下同比增長(zhǎng)2.64%,成功復(fù)蘇至去年同期水平。作為家電主場(chǎng),京東上半年所占市場(chǎng)份額較去年年底提升6個(gè)百分點(diǎn)至28.86%,穩(wěn)居全渠道第一位,成為家電增長(zhǎng)爆發(fā)的出口。
線上網(wǎng)購(gòu)助力行業(yè)全面恢復(fù)活力
5月1日京東平臺(tái)家電成交額達(dá)到去年同日的兩倍,打響行業(yè)復(fù)蘇第一槍。其中,空調(diào)品類開場(chǎng)4分鐘銷售額便破億;冰洗品類銷售額同比增長(zhǎng)65%;電視品類銷售額較日均增長(zhǎng)500%;廚衛(wèi)電器銷售額同比增長(zhǎng)89%,創(chuàng)歷年五一銷售新高。
在上半年最重要的家電促銷節(jié)日618中,京東家電實(shí)現(xiàn)家電全品類、全品牌大幅增長(zhǎng)。6月18日0點(diǎn),電視成交額31秒破億元,空調(diào)成交額2分鐘破5億元,冰洗品類成交額3分鐘破5億元。海爾只用了1分鐘就成為首個(gè)破億元的家電品牌,美的緊隨其后在接近2分鐘的時(shí)候破億。作為家電主場(chǎng),京東在618期間帶動(dòng)家電行業(yè)全品類、全品牌大幅增長(zhǎng),成為行業(yè)恢復(fù)增速的核心動(dòng)力之一。
爆發(fā)一直延伸至7月。在剛剛過去的空調(diào)巔峰24小時(shí)活動(dòng)中,京東家電自營(yíng)成交額同比去年增長(zhǎng)92%,環(huán)比前7天成交額增長(zhǎng)313%。助力行業(yè)全面恢復(fù)活力,京東家電成為國(guó)內(nèi)外眾多品牌廠商破局突圍的首選渠道。
打通人貨場(chǎng),幫助廠商擺脫困境
作為國(guó)內(nèi)家電零售的領(lǐng)先渠道,京東家電之所以能在疫情期間成為眾多廠商擺脫困境的首選渠道,最重要的原因就在于京東家電打通“人、貨、場(chǎng)”,重新定義了家電零售模式。
在“人”的層面,京東家電憑借自身的“服務(wù)確定性”和成熟的服務(wù)體系,成為消費(fèi)者購(gòu)買家電的第一選擇。服務(wù)的確定性,指的是讓消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí),可以很確定的知道自己能夠得到什么樣的服務(wù)。
在2013年推出“30天價(jià)格保護(hù)、30天質(zhì)量問題退貨、180天質(zhì)量問題換貨”之后,2017年京東家電又推出“東家電小秘書”服務(wù),完全保障消費(fèi)者的利益。疫情期間,京東覺得在使用“零接觸”送貨方式之后,聯(lián)合美的、海爾、格力、奧克斯、海信、飛利浦、TCL、西門子、三星、創(chuàng)維等國(guó)內(nèi)外上百家主流家電品牌發(fā)布了京東家電“安心上門健康服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),保障消費(fèi)者的健康安全。
在“貨”的層面,2020上半年家電廠商利用京東高效率的供應(yīng)鏈能力極大降低了疫情帶來的損失,加速?gòu)?fù)產(chǎn)復(fù)工的同時(shí)積極擁抱電商,將產(chǎn)能、營(yíng)銷能力、業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到京東。618期間有超過40個(gè)家電品牌廠商為京東單獨(dú)開設(shè)200條生產(chǎn)線,來保障京東的家電產(chǎn)品供應(yīng)。以京東大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名家電品牌廠商提供C2M反向定制的京品家電成為最受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。京東618期間,京品家電占京東家電整體成交額接近25%。
在“場(chǎng)”的層面,京東家電不斷為家電品牌開拓新場(chǎng)景和新玩法,例如線上直播和社群營(yíng)銷直播。疫情中,眾多明星、市長(zhǎng)、企業(yè)CEO紛紛下場(chǎng)為家電產(chǎn)品帶貨,“直播女王”董明珠在京東直播銷售額高達(dá)7.03億元。截至目前,包括美的、海爾、海信、康佳、美菱、容聲、華帝、澳柯瑪、新飛等數(shù)十家廠商積極跟進(jìn)京東家電組織的直播活動(dòng)。而在線下,京東電器超級(jí)體驗(yàn)店和遍布全國(guó)2.5萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬個(gè)行政村的1.5萬個(gè)京東家電專賣店,讓家電品牌的新品、爆品家電可以覆蓋國(guó)內(nèi)1-6線城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村。
進(jìn)入6月以來,全國(guó)有多達(dá)433條河流發(fā)生超警以上洪水,防汛形勢(shì)嚴(yán)峻。尤其是南方多地遭遇因強(qiáng)降雨引發(fā)的內(nèi)澇、山洪等災(zāi)害,各地仍在組織救援和安置工作。盡管如此,在保證安全的前提下,京東家電在災(zāi)區(qū)依然能做到“使命必達(dá)”,為消費(fèi)者送去夏天必備的清涼電器。京東家電甚至針對(duì)包括江西、江蘇、湖南、湖北等省在內(nèi)的洪災(zāi)區(qū)域推出空調(diào)檢測(cè)、免費(fèi)拆裝和高額折扣以舊換新服務(wù)。在為消費(fèi)者提供各種便利的同時(shí),京東家電也保障了家電企業(yè)的銷售不受汛情更大的影響。
(來源:中國(guó)新聞網(wǎng))
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