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幸福里最新調(diào)研報告：春意初現(xiàn)：大眾購房意愿逐步復(fù)蘇

來源：家居百科時間：2020年03月26日 11:31

中國房地產(chǎn)市場在2月份經(jīng)歷了前所未有的考驗——新冠肺炎疫情橫掃各行各業(yè)，全國房地產(chǎn)市場成交數(shù)據(jù)都較為冷淡，再加上2月又是傳統(tǒng)銷售淡季，市場短期調(diào)整不可避免。

在疫情的沖擊下，不少地方紛紛出臺政策扶持房企，各大房企也開啟了「網(wǎng)上購房」等花式營銷之路積極展開"自救"。其中，#恒大75折賣房#一個話題在微博上，短時間內(nèi)就積累了超5億的閱讀。

此外，多地也出臺公積金階段性緩繳政策，對受疫情影響的企業(yè)和購房者給予相應(yīng)的支持和幫助。

3月份，各地房企和中介也開始陸續(xù)復(fù)工。一方面是沉寂數(shù)日后待復(fù)蘇的市場，另一方面是各地為保障行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展出臺的針對性政策，購房者對市場的判斷和預(yù)期又發(fā)生了怎樣的變化呢？

對此，幸福里近日對全國萬名用戶展開了「疫情下的購房者調(diào)研」活動。調(diào)查結(jié)果顯示，在購房計劃、房價預(yù)期、購房偏好及購房渠道等方面，對比上一期調(diào)研數(shù)據(jù)《聽完10000名購房者的心里話，我們看到了疫情對樓市的真實影響》，購房者心態(tài)發(fā)生了不同程度的變化。

01購房者信心指數(shù)回升，購房計劃或受房價走勢預(yù)期直接影響

對比復(fù)工前（2月中旬）和復(fù)工后（3月第一周）的調(diào)研數(shù)據(jù)幸福里發(fā)現(xiàn)，疫情并未大幅削弱用戶的購房需求。

分析結(jié)果顯示，33%的用戶表示自己的購房計劃不受疫情影響，而在上一次調(diào)研中，表示未受影響的僅有3%。這也說明，購房者的信心正在逐步恢復(fù)，雖然3月份市場仍將繼續(xù)承壓，但是，預(yù)計在今年二季度之后，購房需求有望進(jìn)一步釋放。

這其中，未來樓市如何發(fā)展，房價這個關(guān)鍵詞，仍是大家關(guān)注的重心。

調(diào)查顯示，53%的用戶認(rèn)為房價會下跌，這個數(shù)據(jù)比上期下降14%。對于購房計劃是否會延期這個問題，50%的受訪者表示自己的購房計劃會延期3個月以上，該數(shù)據(jù)比上期調(diào)查結(jié)果下降9%。這也從側(cè)面也印證了購房者信心指數(shù)回升這一現(xiàn)實。

房價走勢或是影響購房計劃的主要原因。

在對購房計劃延期用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，不難發(fā)現(xiàn)，其中延期購房半年以上的，有52%是因為對房價看跌這一因素。

而從賣房者層面來看，焦慮情緒依舊。

基于其對于疫情平復(fù)和市場恢復(fù)期的預(yù)判，仍有60%以上的賣家認(rèn)為房價會下跌，這也與上期調(diào)研數(shù)據(jù)持平。并且，在這些賣家中，有40%的用戶因現(xiàn)金流緊張，希望手中房子可以盡快出售。

02降價房源關(guān)注度提升，八成購房者在工作城市置業(yè)的計劃未改變

疫情對房地產(chǎn)市場成交量造成影響的同時，受需求短期疲軟以及房企積極促銷的雙重作用，不少購房者認(rèn)為疫情也會對房價造成一定的影響。

針對之前熱議的恒大新房打折活動，30%的購房者認(rèn)為當(dāng)前房企應(yīng)該順勢而為選擇降價，而賣房者角度認(rèn)同這一舉措的占比更高，為50%。

用戶對房價走勢的預(yù)判，也直接導(dǎo)致了降價房源關(guān)注度的提升。

在本次調(diào)研中，有30%用戶表示自己的購房預(yù)算會減少。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，關(guān)注降價急售房源的用戶數(shù)占比為40%，這或?qū)?dǎo)致房價存下調(diào)壓力。

而在回答是否會在當(dāng)前工作城市置業(yè)這個問題時，80%的受訪者給出了肯定答案，表示并不會因為疫情原因而改變計劃。

在購房選擇上，調(diào)研結(jié)果顯示，如果不考慮預(yù)算，超半數(shù)用戶表示選擇不會發(fā)生改變，僅有2%的購房者表示會考慮海外置業(yè)。而對比一線城市，二三線城市的新房則更受購房者青睞，數(shù)據(jù)比一線城市高出11%。

03專業(yè)分析類直播更具吸引力，購房者更愿意為新房品牌效應(yīng)買單

如果說疫情對哪些行業(yè)帶來的影響較大，房地產(chǎn)行業(yè)算是其中之一。這也與房地產(chǎn)嚴(yán)重依賴線下的屬性有關(guān)。盡管購房者的需求是被延遲，但是對于整個行業(yè)的銷售模式來說，也帶來一些新的思考和挑戰(zhàn)。

房企線下售樓處和中介門店因疫情防控而關(guān)閉，可是網(wǎng)紅各直播間依舊熱鬧如初，部分房產(chǎn)從業(yè)人員也把直播間作為維系業(yè)務(wù)的"主戰(zhàn)場"。

疫情之后，行業(yè)趨勢是否會發(fā)生轉(zhuǎn)變，賣房直播是否會成為購房者看房的新選擇？針對這一問題，在參與調(diào)研的用戶中，39%的人會把房產(chǎn)圖文類內(nèi)容作為首選，60%的用戶表示會受宣傳影響觀看房產(chǎn)類直播，愿意從直播了解房源信息。

對于直播內(nèi)容，40%的用戶選擇只看與自身購房需求有關(guān)的內(nèi)容，而房產(chǎn)趨勢宏觀分析、城市板塊和商圈小區(qū)這類內(nèi)容對用戶的吸引力更強(qiáng)。

另外，房企的品牌效應(yīng)在疫情之下也被放大。面對線下業(yè)務(wù)受阻、客戶購買意愿減退的壓力，房企正在進(jìn)行一場營銷變革，紛紛在提升口碑、增強(qiáng)品牌實力以及打造產(chǎn)品力與服務(wù)力上發(fā)力，進(jìn)而形成攬客效應(yīng)。

參與調(diào)研傾向購買新房的用戶中，兩成表示會增加購房預(yù)算，比傾向購買二手房增加預(yù)算的用戶占比高出9%。而且，明確表示會重點關(guān)注品牌開發(fā)商折扣房源的為64%，這一項數(shù)據(jù)在不同能級城市上表現(xiàn)也略有不同，其中一線城市最明顯，占比為74%，四線城市較弱，占比為56%。