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美布美董事長(zhǎng)莫百民:在能力范圍內(nèi)做自己最擅長(zhǎng)的事

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月09日 00:05

2020年8月7日，深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開(kāi)。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者黃玉，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到美布美董事長(zhǎng)莫百民接受采訪，莫總您好，您覺(jué)得品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自哪些方面？

【莫百民】：我覺(jué)得任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的定位，一定不是所有人都一邊倒的，它需要有一些特立獨(dú)行的或者堅(jiān)持設(shè)計(jì)原創(chuàng)，或致力于打造屬于自己IP的品牌。所以，美布美這么多年來(lái)一直在走一條相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有人走的一條路，具有個(gè)性、時(shí)尚、摩登、國(guó)際范的定位。這么多年，我們?yōu)榱藞?jiān)持這個(gè)定位，一定期間內(nèi)選擇耐住寂寞、忍受孤獨(dú)。因?yàn)橐鲆粋€(gè)屬于自己IP或有自己特點(diǎn)的品牌，一定要堅(jiān)持做內(nèi)心向往的，對(duì)美或空間、藝術(shù)保持熱愛(ài)，這也是我們始終追求的。

【新浪記者】：想要堅(jiān)持做自己，每個(gè)人都很想，但真正能做到的人，我覺(jué)得真的寥寥無(wú)幾。像美布美這樣能真的走自己的路的品牌，畢竟還是少數(shù)，您怎么看？

【莫百民】：中國(guó)的消費(fèi)一定是多元的、多樣的，尤其是像今年這種情況，消費(fèi)一開(kāi)始降級(jí)，所有人都認(rèn)為這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該去做一些剛需的東西或者做一些便宜的東西，但真他們沒(méi)有想到真正向往生活的人，他還是會(huì)追求自己獨(dú)特的東西或者個(gè)性的東西。這個(gè)時(shí)候行業(yè)里面總歸要有一些人去做這些，去滿(mǎn)足這樣一小部分人的需求。所以我們覺(jué)得世界一定是多彩的，世界也一定是多樣性的。我們做不了主流，但一定要去做屬于我們自己IP的或者說(shuō)能滿(mǎn)足一小部分人，很個(gè)性、很時(shí)尚的解決方案，這就叫定位。

【新浪記者】：您剛才聊到一個(gè)點(diǎn)也是我們今年特別關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)那就是消費(fèi)降級(jí)，由于市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)，很多的品牌可能今年都在拼素色，所以您怎么看待今年的素色競(jìng)爭(zhēng)？

【莫百民】：當(dāng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自己精準(zhǔn)的定位和用戶(hù)群的時(shí)候，它只能去追隨這個(gè)主流，別人素色能賣(mài)起量，我也去做素色。我覺(jué)得一個(gè)品牌有時(shí)候是這樣，你要真正地形成自己的品牌，有很多東西你是需要去堅(jiān)持的，從市場(chǎng)的需求來(lái)說(shuō)，素雅的東西是百搭的，什么風(fēng)格都能用。但我們可能會(huì)做一些標(biāo)新立異，比較有專(zhuān)屬性的或者比較有個(gè)性的設(shè)計(jì)，所以這個(gè)過(guò)程當(dāng)中就看你品牌有沒(méi)有這種定力，能不能一直堅(jiān)持做自己的東西。當(dāng)然，我們也知道素色的東西可以滿(mǎn)足大部分的用戶(hù)需求，所以今年你看整個(gè)展會(huì)看下來(lái)，我們有一句話叫“布藝布藝，大同小異，家紡家紡，家家都能仿”，反正都是差不多，你推出什么我也推出什么。你旁邊拼個(gè)邊，我也拼個(gè)邊，這個(gè)時(shí)候就要體現(xiàn)誰(shuí)設(shè)計(jì)的功底和工藝更強(qiáng)。比如像我們品牌，在整個(gè)設(shè)計(jì)原創(chuàng)和工藝的精致程度上都是一流的，消費(fèi)者看到的時(shí)候眼睛都會(huì)一亮，我還是想真正地去做一些有品位、有設(shè)計(jì)感的東西。所有外面的成品簾都一樣，都是一個(gè)素色拼個(gè)邊或者旁邊拼個(gè)花布，當(dāng)市場(chǎng)大量被這些充斥時(shí)，就會(huì)加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始比誰(shuí)的價(jià)格更便宜，而不是去思考誰(shuí)的工藝、細(xì)節(jié)、服務(wù)、品質(zhì)做得更好。所以，我們一直是在引領(lǐng)消費(fèi)需求，我們做出來(lái)的東西會(huì)讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)原來(lái)還可以很美，不是世界上只剩下性冷淡色，世界上只剩下素色布，還有這么多豐富的色彩和樣式。95%以上的人思維是不一樣的，所以他最后能成為王者，真理一定是掌握在這一小部分人手上的，而不是掌握在主流的這大部分人手上，主流只能做追隨人，所以我們講一流是引領(lǐng)，二流是追隨，三流是盲目模仿。

【新浪記者】：這次展會(huì)也是我們行業(yè)截止今年到目前為止一個(gè)最大的展會(huì)，為了這次展會(huì)，有沒(méi)有帶來(lái)一些什么樣的新品或設(shè)計(jì)？

【莫百民】：新品已經(jīng)是我們自己的一個(gè)習(xí)慣或任務(wù)，我們每一屆的展會(huì)都會(huì)給到客人有一種驚喜感，給客戶(hù)帶來(lái)視覺(jué)的沖擊力和心理感受。很多人覺(jué)得我把布做便宜我應(yīng)該有生意，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)展會(huì)上賣(mài)便宜的那些人是最沒(méi)生意的，因?yàn)槭澜缟喜恢皇鞘Ｏ聝r(jià)格，它還有價(jià)值，價(jià)值就是會(huì)讓有錢(qián)人或有需要的人來(lái)買(mǎi)單。我們美布美今年在深圳的展會(huì)做了一個(gè)深圳的體驗(yàn)館，我們所有的客戶(hù)都到了，他們不是只能看產(chǎn)品，而是看到整個(gè)空間的氛圍后會(huì)尖叫，會(huì)很興奮，有那種很沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。一定意義上這就是制造了一種商業(yè)氛圍，這種氛圍是出乎了他的意料的，所以我們一直在講，未來(lái)做布藝真正的高手一定是做一個(gè)不像窗簾店的窗簾店。其實(shí)我們五年前就在提倡這個(gè)口號(hào)，很多人聽(tīng)不懂，他覺(jué)得窗簾店就是窗簾店，怎么還有一個(gè)不像窗簾店的窗簾店呢。把設(shè)計(jì)的氛圍、生活方式的氛圍、藝術(shù)的氛圍融入進(jìn)去，讓顧客到這個(gè)場(chǎng)景中去體驗(yàn)的時(shí)候有一種不一樣的感受，這就已經(jīng)成功了，這也是我們目前在做的。因?yàn)楹玫臇|西誰(shuí)都喜歡，它帶來(lái)了對(duì)未來(lái)的一種憧憬，而不是這個(gè)世界上只剩下了價(jià)格戰(zhàn)和模仿。

【新浪記者】：您覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該如何利用展會(huì)放大優(yōu)勢(shì)？

【莫百民】：每年開(kāi)展會(huì)，我們會(huì)超級(jí)用心地把最好的一面展現(xiàn)給我們的客人。買(mǎi)和不買(mǎi)，其實(shí)客戶(hù)心中都有一本賬，他要追隨什么樣的企業(yè)、追隨什么樣的老板，這個(gè)老板做事情講不講究、用不用心，就體現(xiàn)在展廳里面了。你的每一個(gè)工藝的打磨，每一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，每一個(gè)空間的陳列，燈光、墻面等都是無(wú)限被放大的優(yōu)勢(shì)，這些都是很重要的。

【莫百民】：像致居這個(gè)品牌我們也知道，如果同樣講產(chǎn)品，它可能會(huì)比其他的品牌要貴一點(diǎn)，但是還是會(huì)有那么多人下單，這說(shuō)明什么？其實(shí)人們心里面還是希望要好的東西，只是說(shuō)他看不到好的東西。我們看了遮光布定型的，所有的基本上都是一個(gè)媽生出來(lái)的，都有孿生兄弟、孿生姐妹，都差不多。所以這個(gè)行業(yè)是需要從大的品牌，他有這種使命和責(zé)任要把這個(gè)行業(yè)真正做好，帶入到每一個(gè)企業(yè)都有創(chuàng)新能力，每一個(gè)企業(yè)都要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西?，F(xiàn)在我們這里看的80%的企業(yè)就是沒(méi)方向，就是也不知道怎么做，別人做什么我就做什么，都是這樣。像愛(ài)馬仕、LV、普拉達(dá)、古馳這些品牌，他們每年為什么在引領(lǐng)這個(gè)時(shí)尚？企業(yè)不但是一個(gè)商人，它是有一種社會(huì)責(zé)任感和行業(yè)觀的，它的使命和責(zé)任就是要讓人們的生活變得更美好，要讓人們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)著希望。企業(yè)背后有一種很大的責(zé)任，例如歐洲的經(jīng)濟(jì)很蕭條，所以需要人們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，所以不能說(shuō)整個(gè)歐洲全部做成一個(gè)灰色，那肯定不行的。所以，雖然灰是當(dāng)下這兩年主流的顏色，但是更多的需要有其他的顏色，通過(guò)這種顏色喚醒人們對(duì)于未來(lái)的希望。

【新浪記者】：這次深圳展有沒(méi)有一些比較明確的目標(biāo)？

【莫百民】：有，其實(shí)我們每年品牌規(guī)劃里面都有，對(duì)于每一個(gè)展會(huì)，我們都是前面做了預(yù)期的計(jì)劃。因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)目前全國(guó)有500個(gè)左右，這個(gè)隊(duì)伍我們也肯定是要不斷壯大起來(lái)的，所以此次深圳展我們的招商需求還是很大的。此外，今年我們已經(jīng)在做布藝藝術(shù)，就是用布藝做很多的裝飾藝術(shù)，我們會(huì)用布藝來(lái)做一棵樹(shù)，用布藝來(lái)做一只鳥(niǎo)，將藝術(shù)品融入到我們的布藝?yán)锩妗?/p>

【新浪記者】：美布美如何在當(dāng)今市場(chǎng)浪潮中保持自己的初心？

【莫百民】：中國(guó)的野蠻成長(zhǎng)走到今天為止差不多40年了，未來(lái)中國(guó)一定是跟歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，最后能活下來(lái)的一定是有原創(chuàng)、服務(wù)、品質(zhì)的品牌。很多人做生意是無(wú)底線、無(wú)品質(zhì)、不負(fù)責(zé)任、偷工減料的，我相信中國(guó)在未來(lái)的N多年之后，也會(huì)跟歐洲一樣，每個(gè)品牌做自己原創(chuàng)的東西。我們?nèi)ッ滋m、去科莫那邊，很多紡織企業(yè)傳了三代人了，一共只有五臺(tái)機(jī)器、四臺(tái)機(jī)器，我們這邊四五臺(tái)機(jī)器，人家說(shuō)你做一個(gè)企業(yè)很low，都是40臺(tái)、50臺(tái)、100臺(tái)機(jī)器起步。這兩年稍微好一點(diǎn)的就是中國(guó)也出現(xiàn)了很多設(shè)計(jì)大咖，慢慢開(kāi)始對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值趨于認(rèn)同。我們公司也是這樣，在N年前我們開(kāi)始做自己的原創(chuàng)，剛開(kāi)始的時(shí)候我們自己不會(huì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)，所以就跟歐洲人合作，其中跟意大利人合作最多，其次就是英國(guó)、荷蘭、法國(guó)，我們跟國(guó)外買(mǎi)設(shè)計(jì)，買(mǎi)回來(lái)再通過(guò)我們自己的理解，把它轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，然后產(chǎn)品再二次設(shè)計(jì)，把它變成作品，就是這樣一個(gè)呈現(xiàn)的過(guò)程。

【新浪記者】：就像您說(shuō)的，市面上更多的是95%的企業(yè)，這些企業(yè)需要在今年這樣一個(gè)特殊的情況下活下來(lái)。那么您覺(jué)得在疫情下，企業(yè)應(yīng)該怎么去做才能活下來(lái)，實(shí)現(xiàn)突圍？

【莫百民】：之前跟別人開(kāi)玩笑說(shuō)，這個(gè)“熬”字下面是四個(gè)點(diǎn)，其實(shí)應(yīng)該再加一點(diǎn)。做企業(yè)本來(lái)就一直在熬，但這個(gè)熬的過(guò)程當(dāng)中，我們要給自身定位。其實(shí)從一個(gè)窗簾行業(yè)來(lái)說(shuō)，它是不需要那么多企業(yè)的，也不需要有那么多門(mén)店，中國(guó)由于人口多，大家也不知道去做什么，窗簾這個(gè)行業(yè)入門(mén)檻很低，所以就變得本應(yīng)該沒(méi)有那么多人創(chuàng)業(yè)的地方聚集了那么多人在創(chuàng)業(yè)。從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律來(lái)講，不管是廠家還是渠道商，本身就是要淘汰一部分人的。第一，這個(gè)人有沒(méi)有實(shí)力；第二，他有沒(méi)有耐力；第三，他有沒(méi)有創(chuàng)造力。如果說(shuō)這三者都不具備，他肯定是要被淘汰掉的。如果你這三個(gè)力都不夠，你唯一能活下來(lái)的就是有自知之明，把規(guī)?？s小一點(diǎn)。中國(guó)人又好面子，他覺(jué)得原來(lái)就是跟我規(guī)模差不多的企業(yè)，為什么我現(xiàn)在要做得那么小呢，我們說(shuō)的土一點(diǎn)叫“死磕”，“磕”會(huì)讓這個(gè)企業(yè)加速死亡。有一句話叫剩者為王，不是勝利的勝，是剩下來(lái)的為王者。很多人是這樣的，本事也沒(méi)有，實(shí)力也沒(méi)有，方向也沒(méi)有，他又要虛榮心，需要面子。所以說(shuō)我覺(jué)得我們告誡很多家裝同仁們，在自己沒(méi)有定位、沒(méi)有方向，實(shí)力又不夠大的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)、萎縮一點(diǎn)。原來(lái)30個(gè)人，看能不能縮到15個(gè)人，我們熬一熬，等把很多人都熬死了，這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)蛋糕自然就大來(lái)了。我們所有看到的都是企業(yè)光環(huán)的一面，來(lái)參展的時(shí)候像個(gè)國(guó)際大牌，但是你實(shí)際卻沒(méi)有內(nèi)容。沒(méi)有自己的產(chǎn)品、自己的設(shè)計(jì)、自己的包裝，自己的團(tuán)隊(duì)，甚至自己的服務(wù)，這種企業(yè)我們說(shuō)叫五無(wú)企業(yè)。

其實(shí)做加盟是一個(gè)系統(tǒng)，所以很多老板累成這個(gè)樣子，最后還把這個(gè)行業(yè)放棄了。做企業(yè)就是這樣，我們很多的時(shí)候還是要有自知之明，干不了的事情就不要去硬干，沒(méi)有金剛鉆就不去攬那個(gè)瓷器活。

【新浪記者】：我覺(jué)得道理很簡(jiǎn)單，但要真的能意識(shí)到自己的問(wèn)題就很難了。今天聽(tīng)您聊完之后發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)知了，所有的人都在談怎么去往前跑，但是真的很少有企業(yè)能夠去反思行業(yè)方面的問(wèn)題，反思自己的不足真的冷靜下來(lái)。那么接下來(lái)，為了迎接新趨勢(shì)擁抱變化，有沒(méi)有一些新的嘗試和突破呢？

【莫百民】：隨著精裝時(shí)代、拎包時(shí)代的來(lái)臨，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)已經(jīng)早就不是同行了。馬云早些年就說(shuō)過(guò)一句話，你都不知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，我原來(lái)以為致居的隔壁的隔壁，這一排都是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是看不見(jiàn)的。我們現(xiàn)在想把行業(yè)的資源重新整合到一起，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，在每個(gè)城市建共享的服務(wù)中心。通過(guò)系統(tǒng)把上游的資源和我們當(dāng)?shù)氐某鞘蟹?wù)商結(jié)合，通過(guò)城市服務(wù)商再來(lái)鏈接這個(gè)城市里面所有賣(mài)軟床、賣(mài)沙發(fā)、賣(mài)全屋、賣(mài)柜子、賣(mài)涂料、賣(mài)門(mén)、賣(mài)地板等企業(yè)，跨界異業(yè)把窗簾全部植入進(jìn)去，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合，讓資源進(jìn)行重構(gòu)，建一套服務(wù)體系。真正打通所有的家居、建材軟裝產(chǎn)業(yè)，包括設(shè)計(jì)公司、裝飾公司、全屋定制公司等，所有的這些系統(tǒng)我們未來(lái)會(huì)給他們做解決方案和配套服務(wù)，這個(gè)也是我接下來(lái)在啟動(dòng)的一個(gè)大事。我們會(huì)在今年10月份有一個(gè)全國(guó)小范圍的招商，現(xiàn)在跟萬(wàn)科、中裝協(xié)，包括像仁豪這種大的集團(tuán)已經(jīng)形成了戰(zhàn)略合作。

【新浪記者】：期待著未來(lái)這個(gè)行業(yè)里面能夠有新的形勢(shì)，就像您說(shuō)的，以后我們來(lái)參展，可能都不是像現(xiàn)在這種區(qū)域劃分，未來(lái)一定會(huì)有很多新奇的店，可能進(jìn)去了就是VR的效果，什么都沒(méi)有。今天謝謝莫總跟我們分享了這么多，謝謝您！

【莫百民】：謝謝新浪！