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巢魔方市場總監(jiān)李曉偉：突圍之選于個性多元之中

來源：家居百科時間：2020年08月09日 00:51

2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會于深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會主題系列報道，現場對話行業(yè)大咖，呈現精彩內容。

【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆，我現在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現場。非常榮幸能夠邀請到的巢魔方市場總監(jiān)李曉偉接受采訪，李總您好，首先請您向大家介紹一下您的品牌，并談談巢魔方的核心競爭力來自哪些方面？

【李曉偉】：我們的公司有兩個品牌，一個是Cherry，它是一個面材的品牌，比較專注于進口面料，我們大概做了15年的進口面料，我們產品來自于歐洲的各個國家，進行全球采購、全球銷售。第二個品牌，我們做產品體系，這個體系是幫客人落地運用Cherry的進口面材，做成集成化的墻面。

我們品牌的競爭力就是它的獨家定制。我們靠著產品衍生為產品體系，其中有兩大核心，第一個核心是Cherry的進口面材多元化，全球采購、全球銷售的方式讓我們形成一個完善的庫存體系，而面材的搭配也可以進行多樣化搭配。第二核心就是量身定制，據我了解很多品類滿足不了設計師的需求，設計師設計一個案子，他會有各種尺寸、各種方案。我們考慮到這點，積極配合設計師，把尺寸設定在我們能做到的范圍內，我們可以無限的把這些設定轉為需求。我們主要針對的方向就是模塊化定制，國家現在也在推裝配式建筑，室內這塊裝配式的內裝，如今，室內這塊已經處于風口浪尖了。

【新浪記者】：這次展會，您帶來了那些新品呢？可以和我們做一個簡單的分享嗎？

【李曉偉】：本次展會，我們兩大品牌體系，都帶來很多新產品。比如帶來了有真皮特色，跟人造革配套的一些東西，還帶來了一些國外進口的窗紗、遮光布。產品體系方面，我們引進了一些奧地利集成的裝飾板。我們走的是差異化路線，這就意味著市面上盛行的材料，我們公司沒有，但是我們生產軟性材料，做高端定制產品，尺寸各方面都可以量身定制，這不是標規(guī)的一個體系。

【新浪記者】：對于這次展會，您的心理預期是怎樣的，截止到目前，進展如何？

【李曉偉】：這次展會，我們心理預期是想落地，布全全國經銷商網，因為做產品體系牽涉到安裝施工的問題，就是落地團隊。經過昨天一天的努力，相對來講還是比較順利的，我們有接近大半的客戶對我們非常認可，效果還是比較理想的，已經基本上完成了三分之一。

【新浪記者】：公司下半年將著重發(fā)展哪些方面？

【李曉偉】：在2020年的下半年，我們希望把全國的經銷網絡架設完全，落實服務團隊體系，服務于B端及終端的客戶。因為我們走的是民用家裝的路線，在2020年的下半年，公司考慮在整個體系網絡架設完整的情況下，希望多給經銷商做一些活動，比如銷售培訓、安裝指導、售后服務。因為今年比較特殊，受疫情影響，整個市場是比較有顛覆性的，往往就是在后面，大家會發(fā)現它可能轉變成為一個全新的市場，在我看來這樣也好，大家能夠停下腳步，修煉一下內功，把自己該完善的東西完善一下，提升自己。

【新浪記者】：您作為行業(yè)內人士，想問一下，消費者在選擇定制時，他會考慮哪些方面的因素呢？

【李曉偉】：其實對于終端消費者來講，他們首先會依據感官進行判定，產品的美觀度成為前期主要選擇。后期在使用過程中，因為我們產品體系跟窗簾、墻布不大一樣，因為我們是集成墻板，裝上去之后，它的質保期很長，后續(xù)他如果想翻新或者更換，非常方便。因為我們是做的是龍骨掛法，比如說墻面處理完之后，把這個龍骨安裝上去之后，這個墻面等于新買了一幅裝飾畫往墻面上去掛。因為現在人生活節(jié)奏非?？?，覺得裝修一套房子，非常折騰人并且很累，想更換時候，按照原先傳統(tǒng)的裝修方式是比較累的，但安裝我們的墻板之后，其實是可以快速的更換翻新，而且環(huán)保又沒有污染。

【新浪記者】：現在消費者特別注重環(huán)保，產品在材質選擇上是怎樣的？

【李曉偉】：我們分成兩類，即面材和基材，基材也就是底材，面材是全球采購，歐洲進口的面料，底材采用的是高密度的PVC板，PVC板對于老百姓而言，他們可能會覺得PVC板是塑料，有污染，但PVC材質是真正零揮發(fā)的顆粒級的板子。

【新浪記者】：在今年的特殊情況下，您認為在行業(yè)內，應該怎么去發(fā)展自己才能夠做到突圍呢？

【李曉偉】：我個人認為首先應該做到多元化。因為現在消費者的年齡層次會逐步偏年輕化，他們對于設計感的要求會比較高，有各種不同品類的材質供他們去選擇、搭配，走個性化路線是必須的。第二，我覺得要差異化。因為傳統(tǒng)裝修，給消費者帶來的困擾是挺折騰人的，我們的初衷就是我能夠跟你們家走不同的路線采用省時省力的方法去解決。

【新浪記者】：今天非常感謝李總接受我們的采訪！

【李曉偉】：謝謝！