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名家具展新生活品牌之瑞彤家居：借力破局,外來(lái)者不是威脅

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月12日 14:45

??2020年8月18日，第43/44屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)（下稱“名家具展”）將于廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心正式啟幕，各大參展品牌們會(huì)為觀眾帶來(lái)什么樣的新生活方式的想象？新浪家居聯(lián)合東莞名家具展&名家居世博園，共同發(fā)起“激發(fā)生活新可能——‘新生活’品牌推薦“特別策劃系列報(bào)道，邀請(qǐng)11大品牌從自身角度出發(fā)，介紹展現(xiàn)品牌為大眾創(chuàng)造出的新的生活可能性。

??本期，新浪家居專訪東莞市瑞彤家居有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉鵬程，聽(tīng)他講述關(guān)于瑞彤家居的生活新可能。

東莞市瑞彤家居有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉鵬程

??疫情下的家居業(yè)，有挑戰(zhàn)也有機(jī)會(huì)

??【新浪家居】2020年黑天鵝事件頻發(fā)，您認(rèn)為對(duì)家居行業(yè)產(chǎn)生了什么沖擊？

??【劉鵬程】雖然說(shuō)突如其來(lái)的疫情，對(duì)家居業(yè)和其他行業(yè)都造成了很大的影響，但在我看來(lái)，這也是一次機(jī)會(huì)。沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰是自然法則的一種，行業(yè)要發(fā)展，必須要過(guò)濾和洗牌，從中淘汰一些不守誠(chéng)信、不重視品牌發(fā)展的不健康企業(yè)，讓有實(shí)力、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)慕】灯髽I(yè)更加規(guī)范化地往前。所以在我看來(lái)，今年的疫情只是讓行業(yè)的洗牌時(shí)間提前，這對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一場(chǎng)災(zāi)難，但對(duì)健康發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一次機(jī)會(huì)。

??【新浪家居】今年展覽會(huì)時(shí)間做了調(diào)整，瑞彤在展品方面是否也有了相應(yīng)的變化？這次的展品有什么特點(diǎn)？為什么會(huì)選擇在東莞參展？

??【劉鵬程】今年名家具展會(huì)，瑞彤將會(huì)展出的是我們于2019年簽約的美國(guó)原裝進(jìn)口品牌Michael Amini，旗下?lián)碛小皻W式古典”、“時(shí)尚后現(xiàn)代”、“藝術(shù)美式”、“精致現(xiàn)代”等風(fēng)格產(chǎn)品線，是非常具有國(guó)際范兒的美式輕奢產(chǎn)品。

??作為東莞本地的家具企業(yè)，瑞彤從品牌創(chuàng)立以來(lái)，我們從未缺席過(guò)名家具展。一是因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)，二是東莞素有家具名都之稱，這里家具制造起步較早，產(chǎn)業(yè)集群多、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈完整、銷售市場(chǎng)發(fā)達(dá)、品牌優(yōu)勢(shì)明顯。作為中國(guó)家具行業(yè)的品牌集中地，名家具展一直以來(lái)以市場(chǎng)導(dǎo)向聞名中外。此次瑞彤以美國(guó)原裝進(jìn)口品牌Michael Amini全新亮相，理應(yīng)選擇對(duì)我們來(lái)說(shuō)是天時(shí)地利人和的名家具展。

??攪局的外來(lái)者，也能被借力

??【新浪家居】對(duì)于整裝，全屋定制，拎包入住，您是怎么看的？

??【劉鵬程】當(dāng)前這些概念都炒得很熱，我也相信這將會(huì)是家居行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)。但就目前來(lái)說(shuō)，在我看來(lái)，大部分企業(yè)只是將其作為一種營(yíng)銷的手段，并沒(méi)有真正的落地。因?yàn)闊o(wú)論是整裝、全屋定制或是拎包入住，不是某一個(gè)行業(yè)或單個(gè)企業(yè)能解決的。這種趨勢(shì)是未來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代的必然產(chǎn)物，房地產(chǎn)、建材、裝飾、家居、軟裝等多個(gè)領(lǐng)域都將涉及其中，是多品類、多行業(yè)、多渠道共同協(xié)作的結(jié)果。

??【新浪家居】跨界進(jìn)入家具業(yè)的外來(lái)者不少，比如上游的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝飾企業(yè)、家電行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等，您認(rèn)為這些外來(lái)者會(huì)對(duì)行業(yè)構(gòu)成威脅嗎？

??【劉鵬程】外來(lái)者對(duì)行業(yè)的影響肯定是會(huì)有的，但不構(gòu)成威脅，更應(yīng)該說(shuō)是促進(jìn)，用上游企業(yè)的資源或資本助推家居行業(yè)快速地往前發(fā)展。

??俗話說(shuō)，亂拳打死老師傅，跨界搶錢現(xiàn)已成為一種較為普遍的現(xiàn)象，上游房開(kāi)商、裝企等有資本、有資源、有能力，如何借力他們的資源，中小企業(yè)需要做的，就是想辦法與他們“發(fā)生關(guān)系”，成為他們的合作伙伴。

??這種方法同樣適用于同行業(yè)的兼并擴(kuò)張。每個(gè)企業(yè)都有各自的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，大型企業(yè)做兼并擴(kuò)張時(shí)，中小企業(yè)可以做細(xì)分領(lǐng)域，成為他們的合作伙伴。另一方面，也可以將自己的產(chǎn)品做出特色，讓企業(yè)有立身之本，這樣無(wú)論是收購(gòu)還是并購(gòu)，都不會(huì)影響到自己。

??【新浪家居】中國(guó)家具業(yè)有“大行業(yè)、小企業(yè)”的特點(diǎn)，自動(dòng)化程度低、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、服務(wù)體驗(yàn)一般，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在提倡轉(zhuǎn)型升級(jí)，您認(rèn)為應(yīng)該從何處著手？

??【劉鵬程】當(dāng)前市場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為粉絲經(jīng)濟(jì)很重要，得粉絲者得天下，雖然有些夸張，但也有一定道理。企業(yè)可以從學(xué)習(xí)如何打造品牌IP，如何讓客戶成為品牌的忠實(shí)粉絲等方面著手。

??（文/新浪家居）

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