慕思床墊：探索家居產業(yè)后疫情時代新邊界

以線下為主的家居行業(yè)，因為一場突如其來的疫情，加速了行業(yè)變革的步伐。

全球經濟增長趨緩，中國房地產業(yè)面臨調控，線下營銷固有弊端等等因素結合在一起，促使行業(yè)走到了改變的時刻。

慕思集團等行業(yè)知名企業(yè)面對變化與挑戰(zhàn)，也迅速相繼做出了一些行業(yè)調整，與戰(zhàn)略部署。仔細研究種種布局與籌謀，不難發(fā)現一個規(guī)律，那就是隨著技術的日趨完善，智能及互聯(lián)網模式將成為家居企業(yè)的主流選擇。

業(yè)內人士稱，這些部署背后，實際上是一場轟轟烈烈的家居行業(yè)后疫情時代的自我革新運動。

1. 重重困境，行業(yè)尋求變革

行業(yè)的每一次變革，往往由重大事件開始。

因疫情的關系，很多公共場所實行人流管制，使得原本非常依賴線下賣場的家居行業(yè)，必須接受行業(yè)變革迫在眉睫的事實。

被譽為是行業(yè)需求旺季的第一季度，成為今年行業(yè)的低點，業(yè)績也因為疫情的影響，出現了一個明顯的停滯。

在這些表象下面，令行業(yè)更為擔心的是，公開數據顯示，2018年起，國內家居市場整體告別高速增長，呈現低速增長甚至負增長的態(tài)勢。家裝市場也正式從增量市場進入存量競爭。疫情讓原本就存在發(fā)展痛點的家裝產業(yè)更加迫切需要改革。

事實上，早在疫情之前，經歷了30年草莽發(fā)展的中國家居行業(yè)，已經在逐漸轉型當中，并且已經意識到了，如今中國人的生活方式和生活理念都發(fā)生了變革，家居從設計到采購，都有了新的需求。

慕思集團一位負責人在接受周天財經采訪時表示，其實疫情對行業(yè)的影響，主要是延遲部分消費，等待疫情恢復之后，這些消費也會慢慢回來，相反，我們需要注意的 是，此次疫情中市場上的消費者對于家居行業(yè)出現了新的期待，比如健康居家環(huán)境這一需求。

對于行業(yè)而言，真正需要解決的問題，是如何迎合消費者新的消費需求，突發(fā)而至的疫情，提高了人們對于健康的需求及重視，對于產品端而言，該需要如何消化這些需求；是否可以借助互聯(lián)網時代的新的商業(yè)模式，改革一直以來固守線下的家居產業(yè)，從而解決需求端和供給端的矛盾。

一些企業(yè)率先做出了自己的反應。

2.逆勢而上，慕思探路新模式

一旦線下的銷售渠道受到了影響，家居行業(yè)該如何實現快速響應？

被譽為是中國家居行業(yè)晴雨表及風向標之稱的廣州建博會，在今年7月也出現了一些變化，值得市場關注與思考。在這場生態(tài)大會上，“互聯(lián)網化”及“數字化”等關鍵詞，成為聚集在一起的家裝企業(yè)人士的口頭語。

作為家居企業(yè)巨頭的慕思集團也正在通過探路“互聯(lián)網”及“數字化”尋找家居產業(yè)營銷新邊界。那么，家居行業(yè)究竟該如何“互聯(lián)網”化及“數字化”呢？

李佳琦及薇婭等為代表刮起的直播風潮，注定會成為中國2020年的商業(yè)關鍵詞之一。作為傳統(tǒng)的家居行業(yè)，其實也早已融入了這一新的商業(yè)模式。

不久前，慕思攜手皇派門窗以“健康中國，聯(lián)合鉅惠”為主題，開啟了為期三天的全國直播活動。此次活動被譽為是行業(yè)一場盛事，因為這是家居行業(yè)首次兩家企業(yè)巨頭聯(lián)合合體直播。

慕思集團負責人表示，面對疫情危機，我們積極調整營銷策略，早在今年3月份，就通過一場線上線下聯(lián)動的網絡直播成功斬獲了15萬+的訂單。這個數字可以說是行業(yè)奇跡，同時也給面臨轉型的家居行業(yè)吃了一顆定心丸。除了慕思集團等巨頭企業(yè)之外，紅星美凱龍，居然之家等也紛紛試水了直播。

對于企業(yè)巨頭們紛紛試水直播這一大趨勢，業(yè)內人士表示，其實家居行業(yè)的直播，相比其他行業(yè)還是有很大區(qū)別的，因為通過直播直接線上購買，在家居行業(yè)來說難度還是比較大，但是借助直播這種技術，是對線下銷售的補充，同時也為家居行業(yè)的營銷模式有了新的想象空間。

慕思集團總裁姚吉慶表示，線上銷售與線下銷售不存在沖突，甚至可能會在一段時期內成為家居行業(yè)銷售新常態(tài)。

這一論斷得到了許多專業(yè)人士認可。一位業(yè)內人士曾表示，線上銷售可以在除了文字及話語描述之外，透過VR/AR技術，用真人體驗視頻，高科技圖像等讓消費者更加真實的感受產品，體驗產品。

3.長期蓄力！普惠睡眠成功面向大眾市場

線上線下融合，但如何走近大眾，始終是行業(yè)的另一個痛點。

作為家居產業(yè)王牌企業(yè)，慕思集團勇敢打破行業(yè)羈絆，拋棄高端家居市場無法面向大眾的禁錮，探索行業(yè)新興營銷模式，通過“普惠睡眠”等一系列的人文關懷活動，全方位建立起了面向大眾營銷的行業(yè)新邊界

2020年，慕思希望通過一系列的睡眠普惠活動，為人們提供低價高質的睡眠產品，用行動踐行自己的理想和使命。

8月1日，“智惠睡眠，健康中國——慕思全球睡眠文化之旅啟動暨T10智能床墊新品發(fā)布會”在西安舉行。慕思發(fā)布了全新一代智能床墊 T10，宣布開啟第十二屆慕思全球睡眠文化之旅。也正是在這次發(fā)布會上，慕思集團總裁姚吉慶宣布了“818慕思睡眠普惠風暴”活動開啟。

姚吉慶表示，這次睡眠普惠風暴，實際上是以普惠致敬公益，這也是今年疫情和抗洪過程中那些為了守護大眾安睡而日夜堅守的“睡眠奉獻者”們帶給慕思的啟發(fā)——慕 思希望那些守護我們美夢的人，也應該擁有自己的好夢。因此，在公益端，慕思攜手人民網科普、中國婦基會發(fā)起“好夢，中國”公益行動，向抗疫醫(yī)護和南方水災中急 需幫扶的人們捐贈600張床墊。在營銷端，發(fā)起十二年來首次大規(guī)模的睡眠補貼行動，不僅推出集慕思睡眠科技之大成的智能床墊 T10之外，慕思還推出了5999元的12周年普惠款床墊、9999元的12周年普惠款套床，慕思希望以這兩款超值產品，讓大眾好睡。

為了因應疫情發(fā)生帶來的影響，慕思集團還邀請各界專業(yè)人士舉辦了一場關于健康睡眠的大咖論壇，希望透過這場睡眠普惠活動，可以讓大眾注意到健康家居產業(yè)的風向。

論壇現場，中國睡眠研究會理事長黃志力認為，能讓每個人睡好，就是利國利民的大好事，能夠有效減少各類疾病的費用支出。陜西婦女兒童發(fā)展基金會秘書長劉克輝表示，睡眠產業(yè)對公益的貢獻是非常重要的，一個舒適的睡眠環(huán)境，能夠為抗擊疫情與洪災提供強大的后援支持。

慕思集團品牌負責人表示，眼下是行業(yè)的復蘇時期，作為成立比較久的老企業(yè)，自然就要肩負起行業(yè)振興的社會責任。透過這一系列的睡眠普惠活動，一方面是喚醒市場需求，另一方面也是為更加健康的家居產業(yè)做好理念普及工作。

4.智能與健康！慕思打開家居產業(yè)新邊界

疫情，只是一個契機。幸得技術，企業(yè)才有打開想象力邊界的可能。

疫情之后，人們健康意識空前覺醒，睡眠提升免疫力科學概念的深入人心，一些原本還處于概念化的智能設備及場景，變成了真正的需求。如何讓家居產品更加智能，零接觸式交互及營造健康變成了一種硬性需求。

身為一線企業(yè)，就必須率先做出探路表彰，從產品設計及制造為切入口，尋找行業(yè)設計新邊界。慕思集團認為，隨著5G、區(qū)塊鏈、AI、邊緣計算等各種新技術的加持，智能家居將很有可能率先開始進入互聯(lián)互通與去中心化的新階段，整個現有的智能家居平臺級生態(tài)架構都會重構。

最新發(fā)布的新一代智能床墊 T10，就被業(yè)內譽為“智慧健康睡眠系統(tǒng)里程碑”，同時也是慕思透過產品數字化及科技化，探索家居產業(yè)制造新邊界的一個實例。

這款產品是慕思對于科技及技術投入的濃縮與代表。慕思一直致力于通過數字化解決睡眠問題，經過十六年的潛心研究，掌握了數百萬人體睡眠工程學大數據；通過 AI人工智能和大數據分析，形成行業(yè)領先的軟硬度調節(jié)算法，這些睡眠科技都體現在 T10上。此外，T10內置智慧健康睡眠系統(tǒng)，可以根據不同需求，一鍵調節(jié)床墊軟硬度，實現深度睡眠自適應。

更值得一提的是 T10智能床墊的睡眠監(jiān)測功能，可以精確到靜息心率、靜息呼吸率、體動、打鼾情況等等。也就是說用戶可以隨時了解自己的身體數據，預知健康風險。結合用戶每日、每周、每月的睡眠狀態(tài)數據，T10智能床墊還會生成睡眠報告，提醒用戶關注和調整睡眠習慣。

而更為關鍵的是，這樣一個一直以來都是“人適應床”到如今可以實現“床適應人“的劃時代智能化寢具，它實現了慕思的一場自我革命——在價格上，慕思2019年發(fā)布的T9智能床墊還高達7萬元，而如今的 T10價格控制在了3萬元左右，自此智能化寢具有了走向平民百姓家的可能，國人寢具消費習慣即將迎來巨變。

對于這一產品，姚吉慶表示，這是十幾年來慕思在產品研發(fā)，睡眠科技上不計成本的投入，不斷形成的技術累積。因為科研是一個耗時耗力且需要巨大資金投入的過程，這些成本最后均攤到產品上，會導致產品成本居高不下，但慕思研發(fā)團隊依然得到了企業(yè)領導層面的支持，才有這款產品。

經過幾年來技術的不斷優(yōu)化及積累，慕思集團的產品也形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢，這也就是為什么即便投入了巨大的成本，慕思依然可以將產品價格控制在一個合理的范圍內。姚吉慶稱，這都得益于企業(yè)的提早布局及籌謀，從而形成了這種價格壁壘優(yōu)勢。

未來，慕思集團將會繼續(xù)在 IoT 領域，借助 AI 及數據科學技術，為中國家庭帶來更多的智能家居產品。

結尾：

當前國際經濟環(huán)境復雜嚴峻，外部變數明顯增多，家居產業(yè)面臨的市場轉型也存在多方面的挑戰(zhàn)。

慕思集團一改從“存量市場”出發(fā)的傳統(tǒng)營銷思維，轉而擁抱消費升級大背景下新需求和新變化，透過科技與互聯(lián)網，緊跟市場轉變步伐，堪稱是家居產業(yè)在后疫情時代探索新邊界的樣本企業(yè)。

從全球睡眠之旅，再到睡眠普惠行動，慕思始終堅守一個原則，那就是在科技+互聯(lián)網的思維引導下，借助技術，打造更加健康的中國居家環(huán)境，在后疫情時代無疑將成為引領行業(yè)的風潮。

（文章來源于：周天財經）

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