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解密：e2e到底是怎么賺錢(qián)的

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月18日 11:13

e2e以工廠(chǎng)直供價(jià)格在終端銷(xiāo)售,加盟商如何盈利?這么做的目的是什么,為什么用這種方式進(jìn)入三四線(xiàn)市場(chǎng)?

贛州、蘇州、蚌埠等地新簽約的加盟商他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇e2e?

建材新零售模式對(duì)建材行業(yè)真正的改變是什么?這與之前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)建材行業(yè)的做法有哪些不同?

8月11日,以“e2e建材新零售沒(méi)有秘密”為主題的行業(yè)精英交流活動(dòng)在e2e總部展廳舉行,e2e首席產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)官戴永強(qiáng)與來(lái)自陶瓷行業(yè)的精英進(jìn)行了深入交流,從供應(yīng)鏈制造工廠(chǎng)、產(chǎn)品挑選標(biāo)準(zhǔn)、盈利模式、運(yùn)營(yíng)管理等多個(gè)方面進(jìn)行了講解,可謂知無(wú)不言言無(wú)不盡,參與活動(dòng)的同行也就關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了相互探討和交流。本次活動(dòng)是e2e建材新零售平臺(tái)舉辦的首次交流會(huì),旨在通過(guò)與業(yè)內(nèi)同行交流使更多人了解建材新零售的創(chuàng)新模式,同時(shí)也把e2e在建材新零售的一些創(chuàng)新和經(jīng)驗(yàn)傳輸出去,共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展,參加活動(dòng)的人員對(duì)e2e建材新零售的這種活動(dòng)表示了贊揚(yáng)和肯定。

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解決上游供應(yīng)鏈制造工廠(chǎng)

才能滿(mǎn)足下游的用戶(hù)需求

悍高、萬(wàn)事達(dá)等一線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入e2e建材新零售平臺(tái),整合了上游優(yōu)質(zhì)的高性?xún)r(jià)產(chǎn)品,可以為市場(chǎng)拓展帶來(lái)最根本的保證。借助e2e平臺(tái)渠道銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品,從制造工廠(chǎng)來(lái)看也是最低成本獲得銷(xiāo)量的方式。

e2e整合的上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈制造工廠(chǎng),以高品質(zhì)和極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的性?xún)r(jià)比贏得用戶(hù)信任,形成口碑效應(yīng),市場(chǎng)份額得到拓展和增加。

三四線(xiàn)市場(chǎng)才是主戰(zhàn)場(chǎng)

這里才是機(jī)會(huì)和未來(lái)

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù):2018年中國(guó)人口總?cè)藬?shù)為13.9億,其中北上廣深四個(gè)一線(xiàn)城市的人數(shù)只有不到1億,即使算上新一線(xiàn)城市,也是不到3億的人口數(shù)量。剩下的10億人,分布在中國(guó)的300個(gè)城市、2856個(gè)縣、41658個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和662238個(gè)村落中?？梢钥闯?一線(xiàn)城市負(fù)責(zé)創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)形態(tài),三四線(xiàn)城鎮(zhèn)才是主流消費(fèi)市場(chǎng)。然而,互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)一二線(xiàn)城市用戶(hù)的服務(wù)早就過(guò)載了,三四線(xiàn)近10億的用戶(hù)需求長(zhǎng)期被忽視——他們的生活并未與時(shí)俱進(jìn)享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利。建材類(lèi)產(chǎn)品在三四線(xiàn)市場(chǎng)的缺失更為明顯,主要表現(xiàn)在高性?xún)r(jià)比和完善的服務(wù)體系。

千方大店多品類(lèi)

能賣(mài)貨、能賺錢(qián)

目前的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從單品購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變?yōu)槿萁鉀Q方案,在e2e終端千方大店中,基礎(chǔ)裝修所需的八大品類(lèi)可滿(mǎn)足用戶(hù)的大部分需求,再通過(guò)線(xiàn)上與用戶(hù)完成觸達(dá)、連接,線(xiàn)下提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和完善的配套服務(wù),大大提高成交率。

工廠(chǎng)直供價(jià)到終端雖然會(huì)影響單值,但多品類(lèi)產(chǎn)品疊加可以使總單值增加,進(jìn)店用戶(hù)通過(guò)極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品成交,再用多品類(lèi)產(chǎn)品做大單值,這就是千方大店的生存方式。

李小姐 · 收獲

我主要從事的是陶瓷產(chǎn)品的工程渠道,今年以來(lái)感到特別難,大一點(diǎn)的工程量甲方直接到產(chǎn)地與廠(chǎng)家對(duì)接,小工程量太小,既缺少訂單,又沒(méi)有利潤(rùn)空間,也認(rèn)識(shí)到做中間商賺取差價(jià)再難以為繼,但又沒(méi)有很好的解決辦法。這次過(guò)來(lái)交流了解到e2e建材新零售的做法,為我提供了新思路,這種交流非常有價(jià)值。

余先生 · 收獲

e2e建材新零售從產(chǎn)品到線(xiàn)下服務(wù)中心再到平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)支撐系統(tǒng),有一套完整的模式閉環(huán),各個(gè)環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)都已打通,在沒(méi)來(lái)之前只是通過(guò)名稱(chēng)和自己的想象,這次交流后,再結(jié)合到市場(chǎng)的變化,建材新零售確實(shí)是趨勢(shì)。

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