e2e建材新零售被三維家賦能后,改變徹底發(fā)生

進(jìn)入2020年下半年,e2e建材新零售發(fā)展明顯增速,僅在8月,線下服務(wù)中心就新增贛州、蘇州、蚌埠三地,至此e2e建材新零售在2020年共新增12家,這是在受疫情影響和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的大環(huán)境下取得的。與此同時(shí),在上游供應(yīng)鏈制造工廠整合和線上營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)迭代等都有較大動(dòng)作。一面是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈洗牌出局,一面是建材新零售高歌猛進(jìn),兩個(gè)方向的鮮明對(duì)比再次證明建材新零售正處于趨勢(shì)的風(fēng)口之上。

2019年12月,三維家正式入股e2e建材新零售,引入三維家后,經(jīng)過8個(gè)月的技術(shù)、數(shù)據(jù)、資金輸入和支持,前期的磨合和消化已經(jīng)完成,在今年下半年,被賦能后的e2e建材新零售正以爆發(fā)式的增長(zhǎng)擴(kuò)張版圖。

數(shù)據(jù)賦能

作為國(guó)內(nèi)家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),日產(chǎn)設(shè)計(jì)方案超100萬(wàn)張,渲染方案圖總量13.1億,3D樓盤戶型圖超500萬(wàn),家居產(chǎn)品素材/模型超4500萬(wàn),是國(guó)內(nèi)家居行業(yè)最大的數(shù)據(jù)中心。依托三維家不可比擬的海量數(shù)據(jù),三維家為e2e建材新零售量身定做了線上營(yíng)銷平臺(tái),在產(chǎn)品模型、房屋模型、用戶畫像等方面給與技術(shù)和數(shù)據(jù)支持,在流量上,導(dǎo)入設(shè)計(jì)師和精準(zhǔn)用戶資源。

升級(jí)后的e2e建材新零售線上平臺(tái)用戶體驗(yàn)更舒適流暢,功能上增加了用戶數(shù)據(jù)管理和信息觸達(dá),與用戶連接的更加緊密。如會(huì)員管理和裂變功能,利用移動(dòng)端信息傳播的特點(diǎn),跟蹤用戶,并使參與其中各個(gè)環(huán)節(jié)的人員收益——每個(gè)人都是用戶,每個(gè)人都是賣貨商家。這種新增功能是利用目前人們?cè)谝苿?dòng)端大量的時(shí)間和分析裝修用戶的消費(fèi)習(xí)慣所開發(fā),每個(gè)觸點(diǎn)都以解決用戶消費(fèi)需求出發(fā)。

流量方面,與三維家合作的5000家制造工廠,既是三維家的用戶,更是最佳的制造工廠。e2e建材新零售平臺(tái)利用這種天然的優(yōu)勢(shì),對(duì)接其中的家電、開關(guān)、木作等制造工廠,整合成e2e建材新零售平臺(tái)供應(yīng)鏈制造工廠,在產(chǎn)品端形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),把這部分的合作伙伴導(dǎo)入到e2e線上平臺(tái),成為巨大的流量來(lái)源。

供應(yīng)鏈賦能

三維家產(chǎn)品的龐大用戶是尋找供應(yīng)鏈制造工廠的優(yōu)質(zhì)資源,在三維家注資后,e2e建材新零售平臺(tái)從中分別整合了家電、衛(wèi)浴、木作、智能家電等廠家,成為e2e建材新零售平臺(tái)的供應(yīng)鏈工廠。這些制造工廠都是在各個(gè)品類內(nèi)位居前列的實(shí)力企業(yè),在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控、生產(chǎn)能力等都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在上游完成產(chǎn)品整合后,這種優(yōu)勢(shì)最終才能下游發(fā)揮效益。e2e建材新零售平臺(tái)的選品理念是嚴(yán)選建材、高貴不貴,為能達(dá)到這個(gè)目標(biāo),上游供應(yīng)鏈整合就決定了終端產(chǎn)品的實(shí)際落地,通過對(duì)接三維家的制造工廠資源,在整合供應(yīng)鏈制造工廠方面e2e建材新零售平臺(tái)已經(jīng)建立了一整套嚴(yán)格的評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn),以規(guī)則確定合作伙伴。

線上平臺(tái)完成用戶觸達(dá)、說服,供應(yīng)鏈制造工廠完成提供高性價(jià)產(chǎn)品,線下完成標(biāo)準(zhǔn)交付、售后安裝服務(wù),家裝建材消費(fèi)正在從以往不透明、踩坑多、體驗(yàn)差變?yōu)楦?jiǎn)單、更明白。

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