首頁即時動態(tài) 觀山攬月&東莞展 | 走多渠道發(fā)展路線

觀山攬月&東莞展 | 走多渠道發(fā)展路線

來源：家居百科時間：2020年08月25日 18:51

記者小記： 2020年上半年，家居行業(yè)經歷了重重困難。在疫情的大考之下，行業(yè)格局巨變，市場提前迎來了大洗牌和大整合。巨變之后，8月18日，為期5天的第43/44屆國際名家具（東莞）展覽會既名家具機械材料展在東莞國際展覽中心揭幕。此次騰訊家居小編有幸對話參展商觀山攬月，一同打造疫情下的全屋定制！

采訪時間：8 月 18 日

采訪地點：第43/44屆國際名家具（東莞）展覽會觀山攬月展位

受訪人：營銷總監(jiān) 張長海

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【騰訊家居】：這是貴企業(yè)第幾次參加名家具展？本次展會貴企業(yè)有哪些參展計劃和目標？

【張總】：我們是第三次參加，第一個目標是提升我們空間設計和平面設計。第二目標是在全國多開30家店，現在我們整個中國已經有將近100家店，如果再開30家基本上ok了，可以把全國的網絡布局開了。

【騰訊家居】：您認為哪類家居優(yōu)品和消費模式更能吸引消費者？針對這些變化本次名家具展是否有相應的新品呈現？

【張總】：現在家居優(yōu)品的新中式和新中式后現代可能稍微好一點，特別是這種輕奢型，把更多的元素，現代元素、新中式元素形成一個新的輕奢后現代的中式。這種家具現在可能賣得非常好，我們也是基于這個基礎上，我把它改換了一下，包括現在我們用的這種巖板，包括我們用的一些五金件，都是用的這種現代的東西，但是我們的家具用的是純的那種尋寶結構，很古老的這種，這也非常耐舊的，你用個三五十年，基本上不會有大的變化，質量上能經歷時間考驗。

【騰訊家居】：如何看待當前家居行業(yè)數字化營銷進程？對于未來家居數字化進程有哪些展望？

【張總】：目前來說，線下線上的營銷結合已經很流行了，很多品牌在京東，淘寶都有自己的線上店。也在新媒體上有相應的鋪墊。

線上線下，特別電商這塊，可以說它是個趨勢，因為你也知道現在整個家具在洗牌，在洗牌的過程當中，一定要AI時代和大數據時代相結合。現在我們也在做，我們現在又跟包括大自然家居，還有一些包括歐盟國際，還有斑馬倉，和我們一起有個比較大的線上臨時工業(yè)，我們都有合作過，也有幫一個大的平臺去做一個設計以及加工，也就是這些我們都在合作，而且我們每個月的擔子還是蠻大的。像他們每一個企業(yè)下單，一個月都是十幾萬到二十幾萬的，所以也是因為通常大品牌來說，他們也是更加看出一個質量的考核，所以我們的產品也是經受大公司的檢驗和考核

【騰訊家居】：企業(yè)下半年發(fā)展規(guī)劃。包括但不限于品牌、產品、渠道、營銷等布局。

【張總】：我們下半年現在還是以標準專賣和精裝專賣為主，我們要開20-30個旗艦店，旗艦店鋪開以后，全國二線市場和三線市場它很容易打通，這是我們的第一個規(guī)劃，下半年開30家店。

第二個就是專區(qū)專賣，那種整裝公司，我們要大力合作，也要開到30-100個，不同界面，包括網絡平臺、整裝公司、全案公司，設計師我們也都有合作。在這個規(guī)劃中，我們可能會采取30%是做一個整裝整案的，包括平臺的60%做專賣的，10%是爆款，所以也有跟家具集團之間的合作，以及和比較大的物業(yè)進行合作，家具行業(yè)它是個朝陽行業(yè)，不像快消品，但又屬于必需品，就像汽車、房子、家具，他屬于人生的三大件，每個人都需要衣食住行，所以我們對家具行業(yè)非?？粗?。我做家具做了18年，以后一輩子就會做家具。

第二家具行業(yè)體系非常大，現在整個中國有14億人，也就是說有房有車的人員大概有4億到5億人，也就是說它占的比重非常大，這種市場份額非常大，只要我們能每一年服務大概100萬戶家庭，一年做5000萬到8000萬，如果說我們能服務400-500萬戶家庭，那就更多了，一兩個億都是很正常的。而且這個市場蛋糕非常大，就看你怎么把產品的空間設計、平面設計、品牌怎么包裝好，然后把質量做過關，產品做的更細化，把細節(jié)做得更扎實，然后價位又更實惠，讓所有的人能夠消費得起，我們也在完善過程中。