首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 歐寶萬家劉鑫銘：為年輕人帶來高性價(jià)比、注重細(xì)節(jié)的家具

歐寶萬家劉鑫銘：為年輕人帶來高性價(jià)比、注重細(xì)節(jié)的家具

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月26日 19:18

網(wǎng)易家居報(bào)道 8月20-23日，2020深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨35屆深圳國際家具展在深圳國際會(huì)展中心盛大舉辦。本屆展會(huì)規(guī)模達(dá)32萬㎡，展覽題材橫跨住宅家居從地產(chǎn)、建筑、內(nèi)裝、部品、軟裝到家具、燈飾、生活用品，以及商辦空間的全產(chǎn)業(yè)鏈。展會(huì)期間，住宅設(shè)計(jì)力、家具設(shè)計(jì)力、生活設(shè)計(jì)力、科技設(shè)計(jì)力、辦公設(shè)計(jì)力、光設(shè)計(jì)力與全球設(shè)計(jì)力在這里迸發(fā)碰撞，上演了一場中國設(shè)計(jì)與國際設(shè)計(jì)的集體盛會(huì)。雄踞深圳的中國設(shè)計(jì)也在此展現(xiàn)實(shí)力、鏈接世界。

其中，歐寶萬家首次參加深圳國際家具展，帶來了“慕客”系列家具新品。歐寶萬家產(chǎn)品主要面向80后、90后客群，在注重坐感、觸感、質(zhì)感等產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)做到高性價(jià)比。展會(huì)上，網(wǎng)易家居記者與歐寶萬家副總經(jīng)理劉鑫銘展開了對(duì)話。

歐寶萬家慕客系列新品主要面向年輕群體

網(wǎng)易家居：深圳國際家具展首次在深圳國際會(huì)展中心展出，您對(duì)本次展會(huì)有怎樣的感受？貴企業(yè)第幾次參加深圳展？本次參展帶來了哪些新品，具有哪些亮點(diǎn)？

劉鑫銘：深圳新展館給人感受非常好，因?yàn)閺捏w量、功能分布各個(gè)方面，我覺得都非常適用，還有廠商和經(jīng)銷商銜接起來也更加便捷。

歐寶萬家是第一次參加深圳展，這次參展主要帶來了“慕客”系列家具新品。我們最大的亮點(diǎn)是性價(jià)比。因?yàn)槲覀儼旬a(chǎn)品材質(zhì)、生產(chǎn)、做工和成品的利潤壓到極致，把更多的空間留給經(jīng)銷商。這是我們很努力、很用心在做的事。

網(wǎng)易家居：目前歐寶萬家的產(chǎn)品定位大概是怎樣的？競爭優(yōu)勢(shì)在哪里？

劉鑫銘：我們今年新產(chǎn)品的定位和設(shè)計(jì)，是根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)的形勢(shì)以及趨勢(shì)來做的，包括適用階段消費(fèi)者的消費(fèi)需求，以及他們的個(gè)人喜好，都經(jīng)過了大量的研究。我們主要針對(duì)80后、90后的消費(fèi)群體，以及90到120平的戶型。

還有目前我們的產(chǎn)品包裝已經(jīng)是第四代包裝模式了。包括今年我們推出的全屋定制板塊，也都是站在更多地滿足個(gè)性化需求的角度出發(fā)的。后續(xù)我們會(huì)推出一些更有調(diào)性的產(chǎn)品，繼續(xù)做產(chǎn)品的延伸，讓產(chǎn)品的升級(jí)換代逐步呈梯度往上推進(jìn)。

家具設(shè)計(jì)向定制化、智能化、人性化升級(jí)

網(wǎng)易家居：隨著消費(fèi)趨勢(shì)年輕化，歐寶萬家在推出新產(chǎn)品或設(shè)計(jì)消費(fèi)場景時(shí)，會(huì)從哪些層面去抓住年輕消費(fèi)者的需求？

劉鑫銘：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們主要是做了定制化、智能化以及人性化的附加。

第一，現(xiàn)在很多年輕的消費(fèi)群體不會(huì)滿足單一的色彩，所以我們的產(chǎn)品增加了很多套色的單元。對(duì)于套色單元的呈現(xiàn)方式，以往很多工廠是把產(chǎn)品本身的顏色進(jìn)行改變，但是消費(fèi)者在使用一段時(shí)間以后，就可能會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。而我們則采用定制套框柜件的方式進(jìn)行色彩的添加和替換，這個(gè)顏色套框是可以拆卸、隨意移動(dòng)的，也可以把它從色彩裝飾變實(shí)用盒子。愛馬仕橙、煙熏色……隨心搭配，滿足年輕群體對(duì)色彩的需求。

第二，為了迎合智能便捷生活的需要，我們還在產(chǎn)品中嵌入了一些電子件。例如感應(yīng)的床頭燈、USB充電接口、無接觸充電設(shè)計(jì)、觸摸式床邊夜燈帶等等。

第三，我們從消費(fèi)者使用習(xí)慣和需求入手，從細(xì)節(jié)去做靈活的、不一樣的設(shè)計(jì)。像床頭柜門可以左右翻轉(zhuǎn)，隨意調(diào)換門的位置，方便日常翻找和取用生活物件；考慮到女士有一些化妝品瓶子比較高，所以梳妝臺(tái)有設(shè)計(jì)一個(gè)專門的擺放位置。雖然是很小的設(shè)計(jì)，但是在實(shí)際使用當(dāng)中，用戶就能感覺非常方便、非常舒服。

還有在性價(jià)比方面，歐寶萬家也是非常有信心能夠抓住年輕消費(fèi)者的心。

網(wǎng)易家居：受疫情影響，今年健康環(huán)保家居更受關(guān)注，貴企業(yè)在產(chǎn)品布局上是否有新的戰(zhàn)略和方向？

劉鑫銘：我們用的油漆是意大利的膚感漆，非常環(huán)保。這些漆是可食用級(jí)別的，甚至可以直接飲用，而且摸上去有一種肌膚的質(zhì)感。另外我們也回歸到更加環(huán)保的實(shí)木家具，家具可以拆箱即用，不需要放兩三個(gè)月放味，用戶可以拎包入住。

用心的產(chǎn)品更新和定制業(yè)務(wù)將帶來增長

網(wǎng)易家居：今年的疫情明顯推動(dòng)了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進(jìn)程，像互聯(lián)網(wǎng)+、線上場景、直播帶貨、數(shù)字化營銷等等，歐寶萬家是否開展了相關(guān)的探索實(shí)踐？

劉鑫銘：其實(shí)我們都在操作。我們本身有跟三維家合作，在做產(chǎn)品拍照的時(shí)候，就做的是電商版，拍各個(gè)角度，包括細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)；還有3D模型，我們有全系列的產(chǎn)品模型，當(dāng)設(shè)計(jì)師以及合作伙伴需要做樣板間時(shí)，我們可以直接提供3D模型以及VR。我們?yōu)楝F(xiàn)在以及將來的合作伙伴提前做好大量的前期工作。

關(guān)于直播帶貨，我們也有這方面的傾向，打算打造一個(gè)單品爆款或者單系列的產(chǎn)品來做這件事情。

網(wǎng)易家居：2020年是不平凡的一年，您如何評(píng)價(jià)貴企業(yè)在今年的表現(xiàn)？接下來有怎樣的新的工作計(jì)劃？企業(yè)未來的增長點(diǎn)是什么？

劉鑫銘：其實(shí)今年的新產(chǎn)品在去年年末的時(shí)候已經(jīng)打造出來了，原計(jì)劃是更早的時(shí)候推出，疫情打亂了我們的計(jì)劃。不過在上半年期間，我們一直在精心反復(fù)雕琢我們的產(chǎn)品。在前陣子6月的南康家具采購節(jié)上，我們成功大放異彩，簽單量非常高，這也是從我們開廠以來最成功的一次招商。當(dāng)時(shí)我們也做了一次線上直播，活躍度和反應(yīng)度也是非常熱烈。這些都是我們用心投入和精心打造取得的結(jié)果。

下半年，我們會(huì)繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品色系、智能的研發(fā)升級(jí)。營銷手段上，計(jì)劃結(jié)合線上活動(dòng)，線上引流線下，做百店聯(lián)動(dòng)的終端門店爆破。組織框架上，會(huì)有督導(dǎo)部門為經(jīng)銷商做店面管理，也就是我們的管家式管理，對(duì)于所有店面每一天的營銷情況、平效產(chǎn)出以及每個(gè)導(dǎo)購的銷售狀態(tài)等，我們會(huì)每周進(jìn)行盤點(diǎn)和評(píng)估。還有我們很快就要入駐一個(gè)新的工業(yè)園，打造兩條新的生產(chǎn)線，在全屋定制這塊投入更大的精力。后續(xù)我們可能會(huì)把全屋定制的鏈條全部展開，衍生到廚衛(wèi)、硬裝等，打造一個(gè)全系列的定制板塊。

未來，我們也會(huì)從市場的實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合展會(huì)上的各種動(dòng)態(tài)表現(xiàn)，再開發(fā)新系列的產(chǎn)品。此外銷售渠道的延伸也是非常廣的，像線上、門店、設(shè)計(jì)師、樣板間等。我相信用心的產(chǎn)品更新一定是公司未來增長點(diǎn)之一，還有定制板塊業(yè)務(wù)也會(huì)為公司帶來更大效益。