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居然之家賦能米蘭之窗2020“云招商”大會，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手！

來源：家居百科時間：2020年08月27日 16:21

當(dāng)下，疫情對市場以及終端代理商、經(jīng)銷商所造成的影響仍在持續(xù)，但明顯降溫。歷經(jīng)一番動蕩之后，家居行業(yè)洗牌速度驟升，頭部企業(yè)優(yōu)勢愈加凸顯。值得一提的是，疫情期間成功在網(wǎng)絡(luò)營銷市場競爭中大放異彩的米蘭之窗，身處傳統(tǒng)行業(yè)，卻在線下零售毫無進(jìn)展之時，積極、主動地?fù)肀Ь€上營銷,借此實現(xiàn)企業(yè)線上營銷的新突破,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。這一舉動表面看似是“勇氣”之舉，實則與企業(yè)自身實力密不可分。

2020年8月28日晚，米蘭之窗將攜手居然之家開啟首場線上聯(lián)合招商。此番兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，究竟會碰撞出怎樣的火花？基于此，騰訊家居特別采訪居然之家集團(tuán)招商運(yùn)營總監(jiān)胡浩松，與大家共同分享。

居然之家集團(tuán)招商運(yùn)營總監(jiān)胡浩松

一、“門窗領(lǐng)域?qū)⒊蔀榧揖咏ú男袠I(yè)最后一個風(fēng)口”已然是家居行業(yè)形成的共識，請問在2020年，居然之家對門窗品類層面有哪些規(guī)劃？

的確，門窗領(lǐng)域作為家居建材行業(yè)的風(fēng)口，受到市場和投資者的熱烈追捧。

第一、居然之家隨著市場變化，提出了“設(shè)計”、“智能”“軟裝”“定制”四大熱點(diǎn)，其中“定制”這個熱點(diǎn)的主要品類就是門窗，居然之家從集團(tuán)戰(zhàn)略層面加大對定制品類的重視程度，要求各分店制定門窗品類的擴(kuò)大計劃，逐步打造門窗定制專區(qū)。

第二，門窗品類自身具有定制屬性、注重設(shè)計。居然之家將鼓勵全國門店的家裝設(shè)計師與門窗品牌加強(qiáng)互動，將自身的設(shè)計師團(tuán)隊資源賦能給門窗品類，助力其在居然之家門店的銷售運(yùn)營。

第三、我們將聯(lián)合門窗產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園等頭部企業(yè)，開展產(chǎn)區(qū)招商對接會，為推動門窗行業(yè)品牌化升級、渠道拓展提供便利。

二、此番居然之家與門窗品類企業(yè)開展聯(lián)合招商，為何會選擇米蘭之窗？與行業(yè)同品類企業(yè)相比，您認(rèn)為米蘭之窗最大的優(yōu)勢是什么？

首先是米蘭之窗是一家集自主研發(fā)、系統(tǒng)化智能生產(chǎn)為一體的高科技科技系統(tǒng)門窗企業(yè)，擁有20多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計能力、工匠精神立足于門窗行業(yè)，不斷推動行業(yè)的發(fā)展壯大，

其次是米蘭之窗的中高端定位與居然之家的市場定位相吻合，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必然會帶動行業(yè)的發(fā)展壯大，還有一點(diǎn)就是雙方團(tuán)隊對于當(dāng)前市場的發(fā)展充滿信心，雙方將發(fā)揮優(yōu)勢資源，戰(zhàn)略協(xié)同，加快在全國渠道發(fā)展的速度。

米蘭之窗的優(yōu)勢：1.過硬的產(chǎn)品品質(zhì)2.高效的運(yùn)營團(tuán)隊3.工廠對經(jīng)銷商強(qiáng)大的資源支持。

三、一直以來，居然之家都擁有著雄厚的品牌實力以及強(qiáng)大的線上、線下賦能能力。請問針對米蘭之窗經(jīng)銷商，我們可以做出哪些行之有效的賦能舉措？

1.我們各地的賣場可以與經(jīng)銷商或者工廠層面上展開聯(lián)合營銷，調(diào)動品牌經(jīng)銷商的積極性，商場自身還有每年的各大活動，類似于3.15/5.1/6.18/8.18/11.11/12.12/通過小區(qū)營銷來提高在居然之家的品牌經(jīng)銷商知名度，又可以通過形色各異的異業(yè)活動來提高商場的整體銷售氛圍為經(jīng)銷商賦能，提高效益，讓經(jīng)銷商賺大錢；

2.我們針對于各地市推出同城站，賦能經(jīng)銷商實現(xiàn)本地化的線上線下一體化平臺，可以讓經(jīng)銷商參與直播，同樣提高品牌知名度，還能線上引流成交；

3.我們還為經(jīng)銷商提供了金融服務(wù)，經(jīng)銷商在經(jīng)營困難時可以通過居然金融度過資金短缺的困窘，為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)大的資金支持。

四、這場疫情無形中給整個家居建材行業(yè)線上線下融合帶來了一次深度考驗。也促發(fā)了諸如居然之家與米蘭之窗這類招商創(chuàng)新模式地誕生，您認(rèn)為后疫情時代，云招商形式會成為企業(yè)經(jīng)營中的常態(tài)嗎？在這個過程中，我們要如何去做才能達(dá)到更好的效果？

疫情為整個家居建材行業(yè)的經(jīng)營方式都帶來了一定程度的變化。云直播興起，不僅是“門窗”，幾乎所有行業(yè)都在嘗試新的運(yùn)營管理手段和工具，像這種企業(yè)大規(guī)?；蚣惺絿L試“云招商”的方式的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)前所未有。需要注意的是我們應(yīng)該思考如何將云招商打破時空的優(yōu)勢與自身原有的線下招商方式和手段進(jìn)行結(jié)合，形成的合力，達(dá)到1+1>2的效果。前不久居然之家的籌備分店重慶合川店就運(yùn)用了“線下招商會”＋“云招商”模式，線上線下同步進(jìn)行，為不能到場的品牌工廠、經(jīng)銷商提供了便利，收到了良好的效果，得到了工廠和經(jīng)銷商的一致好評。

五、對門窗企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是必然，但在當(dāng)下局勢，您認(rèn)為門窗企業(yè)該如何把握轉(zhuǎn)型風(fēng)口？作為企業(yè)，該培養(yǎng)怎樣的核心競爭力？

不論是傳統(tǒng)的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路，把產(chǎn)品賣出去，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。商業(yè)環(huán)境每時每刻都在改變，然而萬變不離其宗，門窗企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)與體驗是永不過時。

1.實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，培植企業(yè)核心競爭力。

2.創(chuàng)建企業(yè)文化，打造企業(yè)核心競爭力。

3.實施管理創(chuàng)新，培育企業(yè)核心競爭力。

4.創(chuàng)建企業(yè)學(xué)習(xí)型組織，提升企業(yè)核心競爭力。

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