整裝供應(yīng)鏈3. 互聯(lián)網(wǎng)家裝的思想啟蒙丨9.8中國(guó)整裝發(fā)展論壇 IV
2020年9月8日,中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)整裝研究院院長(zhǎng) 唐人,攜手中國(guó)整裝研究院、上海博華國(guó)際展覽有限公司,在上海世博館H2論壇區(qū),共同探討整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展,探討家裝材料的多品類集成經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展。網(wǎng)易家居作為首席戰(zhàn)略合作媒體,將全程深度報(bào)道。
整裝供應(yīng)鏈3. 互聯(lián)網(wǎng)家裝的思想啟蒙
從傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營(yíng)模式到多品類集成經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,我們行業(yè)經(jīng)歷了太長(zhǎng)的時(shí)間,家裝消費(fèi)者經(jīng)受了太多的痛苦,行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率也持續(xù)在一個(gè)很低的水平徘徊。
長(zhǎng)期以來(lái),傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營(yíng)模式占據(jù)了主導(dǎo)地位。雖然也有種種努力試圖擺脫這樣的單品類經(jīng)營(yíng)模式,但是基本上都以失敗而告終。
其中最值得一提的,就是大家居戰(zhàn)略。
大家居戰(zhàn)略應(yīng)該是建立在家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求基礎(chǔ)上。“裝修一個(gè)家”需要一次購(gòu)買多個(gè)品類的家裝材料產(chǎn)品。所以,企業(yè)通過生產(chǎn)和具有多個(gè)家裝材料產(chǎn)品,就不但能夠擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,而且還能夠通過向同一個(gè)家裝消費(fèi)者銷售更多品類的家裝材料產(chǎn)品,而增加客單價(jià),降低經(jīng)營(yíng)成本。
并且家裝消費(fèi)者也在“一站式”的購(gòu)物過程中,得到了更好的用戶體驗(yàn)。
可是,大家居戰(zhàn)略在傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)模式的主導(dǎo)下,并沒有能夠?qū)崿F(xiàn)多品類集成,而是被做成了多個(gè)單品類經(jīng)營(yíng)模式:依舊是單品類品牌專賣店經(jīng)營(yíng)。設(shè)想中的“一站式”購(gòu)物場(chǎng)景也就被單品類品牌專賣店的形式而破壞了。多品類經(jīng)營(yíng)變成了多個(gè)單品類經(jīng)營(yíng)。
這又是為什么呢?
其根本原因,還在于“家居”思維的主導(dǎo):一切以家裝材料(家居)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為核心展開。
試想,在這樣的指導(dǎo)思想主導(dǎo)下,要增加一個(gè)品類的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)你會(huì)怎么做呢?一定是先搞定產(chǎn)品生產(chǎn)線,然后招募經(jīng)銷商在各地家居商場(chǎng)開設(shè)品牌專賣店經(jīng)銷新品類的產(chǎn)品。
實(shí)施大家居戰(zhàn)略的初心被完全遺忘了。家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求,也被完全拋在了腦后。
直到互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)。
很多人是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家裝中“互聯(lián)網(wǎng)”的概念來(lái)認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)家裝的。其實(shí)不然。從家裝要素有效組織的角度來(lái)分析,互聯(lián)網(wǎng)家裝中“按平米報(bào)價(jià)的主材包”,才是互聯(lián)網(wǎng)家裝真正具有革命性的內(nèi)容。
千萬(wàn)不要小瞧了互聯(lián)網(wǎng)家裝中按平米報(bào)價(jià)的主材包。我將這個(gè)主材包總結(jié)為是泛家裝行業(yè)發(fā)展歷史上,首次有企業(yè)站在家裝消費(fèi)者的利益立場(chǎng)上,幫助消費(fèi)者回答了“什么品牌?什么產(chǎn)品?和什么價(jià)格”這三個(gè)選購(gòu)家裝材料產(chǎn)品時(shí)最為困惑的問題。
這是泛家裝行業(yè)發(fā)展歷史上一場(chǎng)思想啟蒙運(yùn)動(dòng)。其核心,是把我們多年來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注焦點(diǎn),從家裝材料產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移到對(duì)家裝消費(fèi)者基本需求上來(lái),從而形成了家裝材料的多品類集成經(jīng)營(yíng)模式。
試想如果我們從“裝修一個(gè)家”的基本需求出發(fā)來(lái)實(shí)施大家居戰(zhàn)略,我們又會(huì)這么做呢?
我們會(huì)將多品類集成作為大家居戰(zhàn)略的核心來(lái)開展工作,會(huì)在傳統(tǒng)單品類品牌專賣店中開始引入與原品類產(chǎn)品相配套的相關(guān)家裝材料產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果,就是家裝材料的多品類集成經(jīng)營(yíng)模式。
仔細(xì)分析一下互聯(lián)網(wǎng)家裝按平米報(bào)價(jià)的主材包,它需要確定主材的品牌和產(chǎn)品款式,同時(shí)還要和家裝材料企業(yè)談判最合適的價(jià)格,并且以低價(jià)經(jīng)營(yíng)的模式,把利益轉(zhuǎn)讓給家裝消費(fèi)者。這不就是解決了家裝消費(fèi)者有關(guān)“什么品牌?什么產(chǎn)品?和什么價(jià)格?”的問題嗎?
整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的自然延伸,依然是按平米報(bào)價(jià)的套餐包,只不過所包含的家裝材料品類更多,其中包括了軟裝、家電、智能家居等互聯(lián)網(wǎng)家裝所不包含的產(chǎn)品。
整裝供應(yīng)鏈則反映了整裝運(yùn)營(yíng)的這一重要特征。所以,整裝供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N家裝材料要素的組織形式,是家裝材料的多品類集成經(jīng)營(yíng)模式。
______________________
中國(guó)整裝發(fā)展論壇 IV
主題:整裝供應(yīng)鏈發(fā)展
時(shí)間:2020年9月8日13:30 - 17:00
地點(diǎn):上海世博館H2論壇區(qū)
主辦:中國(guó)整裝研究院
上海博華國(guó)際展覽有限公司
指導(dǎo):中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)
協(xié)辦:大自然家居
戰(zhàn)略媒體:網(wǎng)易家居
戰(zhàn)略合作:億邦動(dòng)力網(wǎng)
論壇議程:
1)整裝供應(yīng)鏈發(fā)展
唐人,中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)整裝研究院院長(zhǎng)
2)整裝供應(yīng)鏈中的定制家居
毛新勇,顧家集團(tuán)副總裁、班爾奇董事長(zhǎng)
3)整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)之道
周新,樂豪斯董事長(zhǎng)
4)全屋定制企業(yè)的整裝供應(yīng)鏈發(fā)展
林文彬,維意全屋定制副總裁
5)整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)建設(shè)
林子翔,斑馬倉(cāng)創(chuàng)始人&CEO
6)多品類集成經(jīng)營(yíng)
肖志龍,大自然環(huán)保家裝常務(wù)副總裁
7)整裝供應(yīng)鏈交付服務(wù)體系
蔡蒙,業(yè)之峰旗下全包圓總經(jīng)理
8)對(duì)話:對(duì)整裝供應(yīng)鏈發(fā)展的思考
趙謙,簾盟創(chuàng)始人
王大川,綠色家董事長(zhǎng)
李靜,東易日盛集團(tuán)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總經(jīng)理
焦毅,朗域整裝總經(jīng)理
鐘越,優(yōu)平方CEO
甄誠(chéng),甄采供應(yīng)鏈創(chuàng)始人
主持人:胡艷力,網(wǎng)易家居全國(guó)主編
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