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“泛家居產(chǎn)品家裝（設(shè)計師）渠道高效建設(shè)成效班”解析轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

來源：家居百科時間：2020年08月28日 19:42

??家裝(設(shè)計師)渠道對消費者家居產(chǎn)品選擇傾向的影響力,是中國家居市場非常突出的現(xiàn)象,而且這種渠道影響力還呈現(xiàn)與日俱增的趨勢。多年以來,泛家居行業(yè)廣大制造企業(yè)、流通企業(yè)都充分認識到這一渠道的重要性,也一直在尋求家裝渠道和設(shè)計師渠道的突破和建設(shè),但因為行業(yè)生態(tài)差異而形成的壁壘沒能真正跨越,深入、全面、穩(wěn)定的合作機制也始終未能取得實質(zhì)性進展!

??經(jīng)過充分市場調(diào)查和行業(yè)準備,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、西海SDS商學院攜手中國家裝領(lǐng)軍品牌企業(yè)及國內(nèi)知名室內(nèi)(家裝)設(shè)計師,在總結(jié)近三十年家裝(設(shè)計師)渠道建設(shè)經(jīng)驗、教訓的基礎(chǔ)上,集家居行業(yè)家裝(設(shè)計師)渠道建設(shè)之大成,合作推出中國首個新時代“泛家居產(chǎn)品家裝(設(shè)計師)渠道高效建設(shè)成效班”。

??作為課程開發(fā)方,西海基石教育總裁,同時也是家居圈資深專家,2016年至2018年中國家裝行業(yè)三大發(fā)展報告撰稿人,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫,回答了記者就家裝(設(shè)計師)渠道建設(shè)及開辦“家裝(設(shè)計師)渠道建設(shè)成效班”提出的相關(guān)問題。

??記者:目前泛家居產(chǎn)品與家裝(設(shè)計師)渠道合作狀態(tài)是什么樣的?有哪些風險或者說可以提高、改善的地方?

??謝鑫:截止到目前,泛家居行業(yè)的家裝(設(shè)計師)渠道建設(shè)還處在一個相對初級的階段,從家裝行業(yè)的角度看,這些年來的供應鏈建設(shè)基本還停留在區(qū)域性、零散性、經(jīng)銷商合作、價格合作等基礎(chǔ)領(lǐng)域,泛家居行業(yè)絕大部分其他品類企業(yè)在家裝(設(shè)計師)渠道建設(shè)上,也還大都停留在理念上、口號上、附帶操作上,鮮見從戰(zhàn)略高度真正體系化開發(fā)這個渠道并形成一種商業(yè)模式,彼此看著挺美,但實際彼此的基本了解都還有很長一段路要走!有一點要看到,盡管彼此合作水平不高,但泛家居行業(yè)很多企業(yè)、尤其是品牌企業(yè)在家裝(設(shè)計師)渠道開發(fā)、建設(shè)上是花費了大量精力、物力、財力的,但因為行業(yè)生態(tài)、管理模式、經(jīng)營理念等諸多方面存在著了解盲區(qū)和巨大差異,進而導致合作效率遠達不到理想。

??要建立專業(yè)、高效、規(guī)?；?、立體化的泛家居行業(yè)家裝(設(shè)計師)渠道,首先需要家裝企業(yè)(設(shè)計師)與泛家居行業(yè)其他品類企業(yè)、尤其是優(yōu)秀品牌企業(yè)之間的全面、深入了解,共同解析、構(gòu)建家裝(設(shè)計師)渠道家居產(chǎn)品運作規(guī)律和具體合作模式,借鑒優(yōu)秀泛家居企業(yè)與領(lǐng)軍家裝企業(yè)(知名設(shè)計師)渠道的合作方式,總結(jié)、提煉、升級、建立中國優(yōu)秀家居產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)家裝(設(shè)計師)渠道深入、全面、穩(wěn)定的合作機制。

??記者:這個成效班為了課程達到理想的效果做了哪些方面努力?

??謝鑫:之前十幾年,為了建立廣泛、扎實的家裝(設(shè)計師)渠道,行業(yè)組織、媒體在企業(yè)的支持下做了很多工作,各類論壇、峰會、對接會、賽事層出不窮,但實事求是地說,成果寥寥,究其原因,表面功夫做的太多,要改變這種現(xiàn)象,真正推動能為消費者創(chuàng)造更多收益、為產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)賦能的新時代泛家居產(chǎn)業(yè)家裝(設(shè)計師)渠道,就需要我們在了解行業(yè)、了解不同行業(yè)企業(yè)、了解客戶客戶,并針對各類需求探索、總結(jié)、構(gòu)建行之有效的模式上做足功課,拿出一整套符合市場需要的理論和模式,尤其是落地操作體系,基于這一點,我們在這個渠道成效班的課程內(nèi)容、教學模式、課程導師、實踐模式等諸多方面都做了全面、深入、精煉的考慮和設(shè)計。

??本次課程遵循西海SDS商學院行之有效的“線上+線下”相結(jié)合、全實戰(zhàn)場景化教學的授課方式,邀請了家裝行業(yè)資深專家、家裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的創(chuàng)始人、知名企業(yè)供應鏈高管、優(yōu)秀材料企業(yè)渠道建設(shè)骨干等業(yè)內(nèi)公認的專家導師任教,課程內(nèi)容從全國家裝行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)供應鏈合作模式、渠道建設(shè)模式出發(fā),剖析家裝(設(shè)計師)渠道具體、有效、準確的突破和打造路徑,以及具體落地的方式方法,助力學員企業(yè)建成實用、好用、高效、健康的泛家居產(chǎn)品家裝(設(shè)計師)渠道。

??另外還有一個值得一提的創(chuàng)新亮點就是,西海SDS商學院廣受好評的市場實踐課課程,授課期間,學員企業(yè)將運用所學的理論知識,聯(lián)手導師企業(yè)開展全國聯(lián)動實踐課,本次實踐課的主題是:“中國家居好產(chǎn)品好價進家”!讓市場來檢驗新時代泛家居行業(yè)家裝(設(shè)計師)渠道的建設(shè)成果,讓廣大消費者通過行業(yè)的整合、升級、發(fā)展,享受到前所未有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、超高性價比、良好的綜合服務,實現(xiàn)消費者、行業(yè)、企業(yè)的共贏。這一學以致用的實踐課模式,通過“中國家裝企業(yè)高品質(zhì)生存和發(fā)展成效班”實踐課:“中國家裝金鉆工地(項目經(jīng)理)展示促銷季暨新時代中國美好家居生活公益特惠活動”,以5場直播創(chuàng)造過億產(chǎn)值的出色表現(xiàn),為推動優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過家裝(設(shè)計師)渠道走進千家萬戶,有效提升企業(yè)市場、品牌影響力,提供了最佳方式!

??記者:成效班的學員在這學完能收獲什么?

??謝鑫:這門課程的宗旨是全面加深家裝企業(yè)(設(shè)計師群體)與泛家居行業(yè)企業(yè)之間的了解,幫助泛家居行業(yè)企業(yè)快速進入家裝供應鏈體系,構(gòu)建彼此間高效合作新模式,開創(chuàng)中國家裝行業(yè)供應鏈建設(shè)的新紀元!

??成效班的學員學完這個課程的收獲如招生簡章中辦班宗旨所述,簡明扼要的講是:

??全面、深入、具體了解代表性家裝(設(shè)計師)渠道的運作狀況、合作模式、運營特征、進入路徑;

??實現(xiàn)與中國家裝領(lǐng)軍品牌企業(yè)(優(yōu)秀室內(nèi)設(shè)計師群體)合作突破及深入;

??掌握與家裝(設(shè)計師)渠道合作的基本規(guī)律和模式;

??建立泛家居產(chǎn)品家裝(設(shè)計師)渠道合作聯(lián)盟;

??全程參與本次課程并順利結(jié)業(yè)的學員,將獲得全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會和西海SDS商學院共同頒發(fā)的《家裝供應鏈特聘顧問結(jié)業(yè)證書》。

??記者:西海SDS商學院已經(jīng)開設(shè)了數(shù)門課程,關(guān)于家裝企業(yè)生存和發(fā)展、家裝工程品質(zhì)、經(jīng)銷商效率、泛家居渠道等,引起了行業(yè)高度關(guān)注,并且贊譽不斷?；谀碾p重身份,您是怎么看待這些課程的?

??謝鑫: 從單純地以行業(yè)組織平臺為行業(yè)、企業(yè)服務,到攜手中國家裝、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)教育平臺,我們的目的只有一個,那就是真正腳踏實地、高效專業(yè)的助力中國家居產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展,切實履行為中國人民美好家居生活提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務的行業(yè)使命,所以,我們所有課程的開發(fā),都緊緊圍繞以滿足消費者需要為核心,打造企業(yè)新時代創(chuàng)新發(fā)展的能力,幫助企業(yè)掌握相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)理論尤其是落地實施方法,并著重在優(yōu)秀一線技能人才培養(yǎng)、輸送、服務上為行業(yè)、企業(yè)賦能,目前推出的各類專業(yè)課程,教學內(nèi)容都來自于全國最優(yōu)秀家裝、家居品牌企業(yè)幾十年的發(fā)展成果,所有的課程設(shè)置完全按照市場實際需求設(shè)置,并且采用完全從市場實際出發(fā)的全場景式教學和實踐模式,“實用、能用、會用、好用”是這些課程的突出特征。

??從商會的角度看,西海SDS商學院的這些課程都是行業(yè)發(fā)展迫切需要的核心內(nèi)容,開啟了家裝/家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)分享企業(yè)發(fā)展實踐理論和實操經(jīng)驗的共贏發(fā)展模式的先河。

??免責聲明：此文內(nèi)容為企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，與本網(wǎng)無關(guān)。僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品，請與我們?nèi)〉寐?lián)系，郵箱:2058087510@qq.com ，我們會及時修改或刪除。

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