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高光時(shí)刻，五光十色照明十年破局之道

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月31日 15:46

??專注于一個(gè)領(lǐng)域，一做就是十年。

??素有“中國十大家居照明品牌”之稱的五光十色，今年迎來十周年的高光時(shí)刻。十年間，五光十色照明從一個(gè)不知名的小品牌，躋身成為了行業(yè)佼佼者。

??回顧五光十色照明這十年來的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，其能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的照明行業(yè)脫穎而出，靠的是品質(zhì)、價(jià)值與體驗(yàn)的多重創(chuàng)新，在品牌力、產(chǎn)品力和技術(shù)力層面，為整個(gè)行業(yè)樹立起了一個(gè)標(biāo)桿。

??五光十色照明給行業(yè)帶來了無數(shù)驚喜，賦予了行業(yè)新的生命力，其成長發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

??品牌愿景：為了給用戶更健康的光明

??2010年，全球金融危機(jī)影響逐漸減弱，世界各國的經(jīng)濟(jì)也緩慢回暖。宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及各項(xiàng)政策措施的實(shí)施，有力推動(dòng)了中國照明行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)銷規(guī)模得到了進(jìn)一步的提高，整個(gè)照明行業(yè)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢(shì)。

??然而，行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)也伴隨著泥沙俱下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量良莠不齊、價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，同時(shí)缺乏龍頭企業(yè)及主導(dǎo)品牌，沒有掌握關(guān)鍵技術(shù)和核心專利等，這些問題制約著市場(chǎng)的快速發(fā)展。

??此時(shí)，在照明領(lǐng)域有著十多年經(jīng)驗(yàn)積淀的章厚定，清晰地看到了行業(yè)存在的弊病，并萌生一個(gè)念頭：我為什么不創(chuàng)建一家規(guī)范、高效，能夠真正滿足消費(fèi)者訴求的公司呢？說做就做，于是五光十色照明就此成立了。

??在創(chuàng)始人章厚定的帶領(lǐng)下，五光十色照明品牌快速建立起來，公司致力于燈飾照明產(chǎn)品的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品涵蓋家居燈飾、商業(yè)照明、電工電氣等品類。如此豐富的產(chǎn)品品類，以及齊全的款式，能滿足消費(fèi)者的一站式購買需求。

??秉承“匠心做好每一盞燈，用心服務(wù)好每一個(gè)客戶”的經(jīng)營理念，五光十色照明始終如一地將產(chǎn)品質(zhì)量作為立企之本，并大力提升企業(yè)產(chǎn)品自主研發(fā)能力與專業(yè)技術(shù)實(shí)力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，享受健康的光體驗(yàn)，同時(shí)為行業(yè)規(guī)范升級(jí)樹立新標(biāo)桿。

??品銷升級(jí)：差異化定位提升品牌影響力

??如此優(yōu)秀的品牌，要怎樣才能走出去，讓更多人知道？

??品牌的打造必不可少。五光十色成立之際，照明市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，各種各樣的照明廣告如雪片一樣鋪天蓋地涌向消費(fèi)者，要想被記住確實(shí)很難。

??為了打造差異化品牌形象，搶占消費(fèi)者心智，五光十色照明在2013年與影視巨星焦恩俊正式簽約，由其出任五光十色品牌代言人，隨后與最具權(quán)威性、影響力的國家級(jí)電視媒體——央視以及具有科技創(chuàng)新成就的高鐵“復(fù)興號(hào)”達(dá)成戰(zhàn)略合作，五光十色品牌逐步走向全國。

??消費(fèi)變化日新月異，五光十色的品牌戰(zhàn)略從未停止過探索的腳步，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，章厚定深刻地了解到，品牌只有不斷地創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、貼近市場(chǎng)，才能保持鮮活的生命力，同時(shí)成就有價(jià)值的品牌。

??為此，在2018年底，五光十色與家居行業(yè)資深品牌策劃人羅斌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，重新確立品牌戰(zhàn)略定位，開創(chuàng)性地提出了“要做燈飾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，環(huán)境光開創(chuàng)者”，同時(shí)確立了新的廣告語“優(yōu)品優(yōu)價(jià)，照亮萬家”。

??如今的五光十色照明定位更精準(zhǔn)，口號(hào)更聚焦，產(chǎn)生了強(qiáng)勁的品牌力，同時(shí)也帶來了可觀的業(yè)績?cè)鲩L。

??說到業(yè)績?cè)鲩L，不得不提五光十色的特色新零售。2019年，五光十色極具前瞻性地布局了新零售戰(zhàn)略，特設(shè)立新零售事業(yè)部，主攻新零售渠道，與酷家樂、三維家等設(shè)計(jì)云平臺(tái)合作，以場(chǎng)景化的方式為消費(fèi)者提供“所見即所得”的購買新體驗(yàn)，助力終端門店快速獲客。

??此外，為了幫助各國各地經(jīng)銷商更精準(zhǔn)、更快速地提高獲客率，五光十色重磅推出品牌商城新零售系統(tǒng)，革命性地打破傳統(tǒng)銷售線上線下割裂的狀態(tài)，開啟智慧新零售S2B2C新時(shí)代，該系統(tǒng)擁有直播、智配、分銷、訂貨、賣貨五大核心功能，已在今年6月全面啟動(dòng)。

??通過該系統(tǒng)的線上區(qū)域分區(qū)模式，經(jīng)銷商可以自主招募所在城市的合伙人，合伙人只需一鍵分享商品，就能拿到相應(yīng)的傭金，大幅拓寬了客流來源，拓展生意規(guī)模。借助系統(tǒng)的強(qiáng)大直播平臺(tái)，經(jīng)銷商可以使用獨(dú)立IP直播帶貨，同時(shí)還能進(jìn)行廠商聯(lián)播，所有合伙人助力引流，降低了獲客成本，提升了轉(zhuǎn)化效率。

??產(chǎn)品為王：夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力

??產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基石，五光十色除了一直堅(jiān)持高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，還具備難能可貴的探索能力和創(chuàng)新能力。

??消費(fèi)升級(jí)背景下，家居照明早已不局限于單品功能。氛圍感、設(shè)計(jì)感、健康、智能化照明等都是用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，五光十色照明通過多元化的人才培養(yǎng)和引進(jìn)，打造專業(yè)化、年輕態(tài)、創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，推出多元風(fēng)格、極具設(shè)計(jì)美學(xué)的燈飾產(chǎn)品。

??除了設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新與顛覆，五光十色還聚焦健康照明產(chǎn)品，其在供應(yīng)鏈、QE、QC等方面持續(xù)大力地投入，先后與業(yè)內(nèi)知名的芯片企業(yè)、封裝企業(yè)達(dá)成長期合作，保證產(chǎn)品無頻閃、健康、護(hù)眼，這些高顏值、高品質(zhì)與健康的產(chǎn)品，使五光十色在市場(chǎng)上獲贊無數(shù)。

??在智能化產(chǎn)品布局上，五光十色是行業(yè)較早開始布局智能化戰(zhàn)略的，其與阿里人工智能團(tuán)隊(duì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過“天貓精靈”為智能中控，實(shí)現(xiàn)全屋照明智能化控制。有了前期的技術(shù)積累，五光十色大膽?yīng)毐脔鑿?，自主研發(fā)智能化系統(tǒng)，加快全屋智慧照明解決方案的實(shí)施，目標(biāo)是為消費(fèi)者提供全屋光環(huán)境解決方案。

??憑借強(qiáng)大的品牌力、產(chǎn)品力、技術(shù)力，五光十色十年來一直深受行業(yè)認(rèn)可以及消費(fèi)者喜愛，先后榮獲了“中國十大家居照明品牌”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“智能家居照明品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“中國照明燈飾行業(yè)年度影響力品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)，也是用戶和用戶對(duì)其品牌的雙重認(rèn)可。

??我們看到一個(gè)嶄新的五光十色正精彩展現(xiàn)，自信且驕傲地迎接下一個(gè)十年。

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