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喜臨門盯上大學生？

來源：家居百科時間：2020年09月01日 10:49

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向武漢大學生捐贈床墊

??喜臨門又向武漢捐贈了。

??之前是1月25日向深受疫情影響的武漢捐贈數千床墊用于火神山及方艙醫(yī)院的建設，而這次捐贈的2000套抗菌床墊及床品套裝價值達220萬元，則是向深受疫情影響的武漢大學生伸出關懷之手。

??據了解，在8月29日舉行的捐贈物資發(fā)車儀式上，中國青年報社、紹興市紅十字會、紹興市委宣傳部以及武漢高校學生代表在紹興市袍江工廠共同見證了這次愛心公益活動。喜臨門總裁楊剛在儀上上指出：“喜臨門希望能守護好高校學子免疫力，讓學子睡得安心，父母真正放心?！倍袊嗄陥笊琰h委常委、副社長杜棟梁代表報社指出：“這2000套抗菌床墊，將伴隨喜臨門員工的祝福，被分發(fā)到武漢高校學子的宿舍中，完成我們在活動伊始向他們許下的公益承諾。”

??原來，這次捐贈源于疫情初期中國青年報社聯合喜臨門共同進行的一項調查后共同發(fā)起的聯合行動，5月份即開始面向武漢高校學子免費申領，前后共有來自武漢大學、華中科技大學、中南財經政法大學、湖北大學等81所武漢高校的學生參與了此次活動。

??作為全國疫情最重、管控時間最長的地區(qū)，在受疫情影響最重的2月，武漢多所高校也臨危受命把學校改造成臨時醫(yī)療點，許多高校接到通知后都積極配合，盡快騰出宿舍給需要幫助的人。同時，武漢的在校大學生幾乎半年無法返校上課，只能通過網絡完成課業(yè)，但大學生們都理解、支持并積極配合有關規(guī)定，做出了自己的貢獻。

??據悉，此次活動發(fā)起的源起是一位網友的發(fā)言：“放了大半年的被褥估計都要發(fā)霉了吧！”中國青年報和喜臨門考慮到：學生在住宿期間因為條件有限床墊很少晾曬，一學期下來挨著床板的地方便容易滋生細菌，甚至還會發(fā)霉發(fā)潮。如何讓安心返校的大學生不為睡眠環(huán)境安全而擔心會成為學生和家長們關切的問題。

??在萬眾一心的戰(zhàn)疫形勢面前，這樣的細節(jié)性“痛點”很容易被忽略，但它被細心的喜臨門捕捉到了。

??喜臨門的兩重深入思考

??事實上，喜臨門的思考要深入的多。

??一方面，它考慮的是如何捐贈的行為更人性化：既體現出喜臨門人的心意又能讓受捐者感受到這種心意。其做法頗富創(chuàng)意和創(chuàng)新：

??一、5月份，喜臨門內部發(fā)起“喜‘?！侀_”活動，號召工廠員工加班1小時，制作了2000件抗菌床墊及床品套裝，同時邀請2000位喜臨門員工用一件小禮物表達自己獨特的心意。這讓一個公司的公益行為演變成全體員工的愛心行動，將一個捐贈的“事”的安排變成無數個員工人格化的參與和表達。

??二、同時，喜臨門還邀請了藝人李向哲、王浩歌、余承恩、朱贊錦、劉彬濠等擔任別具創(chuàng)意的符號——寢室衛(wèi)生安全官和大學生睡眠治愈官，呼吁全網關注寢室衛(wèi)生安全和大學生睡眠問題。這些藝人均擁有上百萬的粉絲，在年輕人中擁有較大影響力。他們和主辦方一起，在網絡上發(fā)起“安心返校，健康睡眠”話題，共同熱議和呼吁。

??三、大學生自主申請。通過網絡申請，此次捐贈實現了點對點的精確到達，從而消除了在發(fā)放過程中可能因為不公平而導致的抱怨情緒。當然，某種程度上它還引發(fā)了一定的擴散宣傳效應。

??四、喜臨門此次捐贈的產品并非積壓在倉庫的舊貨，而是結合新技術剛剛研發(fā)出來的新品：抗菌防螨系列床墊及床品套餐（包括被套、床單、枕芯、枕套）。該產品在行業(yè)內率先采用由美國杜邦大中華區(qū)獨家授權的抗菌技術，以及瑞士山寧泰防螨技術，能夠“持久抗菌防螨，捍衛(wèi)人體免疫力”。

??以上種種跡象表明，喜臨門正將注意力投身到以大學生為代表的年輕群體。它認為，這類細分人群不但擁有可貴的探索和文化引領性，更擁有在品牌和產品認知下越來越可貴的對品質生活方式期待，這都是未來購買力轉換的必備因素。

??喜臨門這次贈送的床墊是專門為大學生寢室而設計的，也是喜臨門首次推出具有抗菌防螨功能的學生床墊。其目的顯然不僅僅是為了捐贈而用，而是盯準了大學生床墊這一細分品類。

??大學生消費市場價值凸顯

??還有更為重要的。相關數據表明，床墊幾乎是所有新婚的年輕人的標配。而當下年輕人的結婚年齡不再像父輩樣那樣提倡晚婚晚育，不少年輕人大學畢業(yè)后三五年甚至一兩年就步入婚姻殿堂。

??也就是說，面向以大學生為主體的品牌營銷可以實現一舉三得：一、大學生們的生活越來越追求舒適化，推出大學生床墊可以實現產品的細分；二、大學生們畢業(yè)后很快會成為床墊的消費者，因此提前布局顯得可以讓品牌變得領先；三、此舉顯然有助于實現品牌的年輕化，這一課題是許多家居品牌渴望解決的。長期以來，它們將目標消費者盯向28-45偏成熟的年齡層的理性消費者，而現在，隨著Z世代進入社會，23-28歲的年輕人擁有的購買力大大增強，這一群體的消費主張是“我喜歡，我買單”。喜臨門的前置式品牌導入，非常有遠見。

??那么，大學生的消費市場有多大？數據表明：2018年全國大學應屆畢業(yè)生高達820萬，2019年這一數字則834萬。如果以此數字計算在校大學生的數量，則可翻上4倍左右。以三四千萬的數量來估算，這個“市場”潛力不容忽視；未來市場價值更值得期許。也就是說，大學生群體已成為不容忽視的龐大消費群體，對消費市場有著重大的影響。

??作為一個異?；钴S的群體，大學生雖然在經濟上還未獨立，但在消費觀念上已經與社會人趨同。同時，他們正處于人生觀、世界觀和價值觀定型的階段，極易受到學校、家長和社會等成員的影響，具有很強的可塑性。對于商家而言，誰能在這個時候搶先樹立品牌上的好感度，就可能搶占市場的先機。

??也許，在不久的將來，人們不會驚奇于喜臨門宣布進軍大學生市場，推出專門為大學生定制研發(fā)的床墊。這家床墊行業(yè)最早上市的企業(yè)對于客戶有著強烈的敏感和行動力，它不但是宜家家居的全球（床墊）合作伙伴，并與沃爾瑪、日本宣得利等國際商超巨頭長期戰(zhàn)略合作，而且與酒店、定制家居等相關行業(yè)的合作也相當廣泛；它不但在傾力發(fā)展自己的加盟專賣店面，還要向更縱深的四五線市場開拓自己的零售網絡。

??過去，大學生床墊消費市場一向是無質量保證的雜牌的天下，未來，喜臨門會不會這一亂局的終結者？這個話題的提出似乎過早，然而，有一點可以確信，擁有品牌、制造規(guī)模和研發(fā)優(yōu)勢的喜臨門一旦進入，這一市場將肯定不會平靜如常。（來源：來一段）

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