麒盛科技唐國海：以睡眠科技為核心服務(wù)國民健康生活

2020年8月20日，“睡眠升艙 科技助眠”2020索菲莉爾品牌發(fā)布會在深圳國際家具展隆重舉行。同時，麒盛科技及旗下品牌索菲莉爾也攜智能電動床、智能床、智能養(yǎng)老、分級床墊領(lǐng)域的突破和成果在展會驚艷亮相，助力國民實現(xiàn)健康睡眠變革。

本次發(fā)布會還吸引了來自財經(jīng)、科技、家居等40多家主流媒體的關(guān)注。會后，騰訊家居、信息時報、金融界網(wǎng)和南方都市報等多家權(quán)威主流媒體邀請麒盛科技股份有限公司董事長唐國海進行訪談，并邀請他分享麒盛科技的戰(zhàn)略規(guī)劃以及對全球智能電動床市場的獨到看法。

——以下為部分采訪實錄——

【騰訊家居】本次麒盛科技攜智能電動床、智能床、智能養(yǎng)老、分級床墊領(lǐng)域的突破和成果亮相2020深圳家具展，可以為我們介紹一下本次參展的一些產(chǎn)品亮點嗎？

【唐國?！?/strong>麒盛科技從無到有到引領(lǐng)行業(yè)，發(fā)展的的核心始終是產(chǎn)品。我們在滿足產(chǎn)品的傳統(tǒng)功能的基礎(chǔ)上，增加人性化功能和數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品功能延伸到產(chǎn)品服務(wù)，讓產(chǎn)品成為整體服務(wù)環(huán)節(jié)中的一個部分，這是我們整體產(chǎn)品的亮點。

第二是“非接觸傳感器”的技術(shù)突破。這不僅是麒盛科技的技術(shù)優(yōu)勢，也是現(xiàn)代科技上的重大創(chuàng)造，因此也取得了很多專利。同時基于傳感器取得的數(shù)據(jù)，我們在人工智能算法上也取得了很大的進展。通過睡眠數(shù)據(jù)采集和算法分析，將健康數(shù)據(jù)量化，讓消費者更好地了解睡眠質(zhì)量、生命體征數(shù)據(jù)等，及時提醒用戶關(guān)注自身的健康情況，并幫助消費者養(yǎng)成健康的睡眠習(xí)慣。

第三是床墊10級分級系統(tǒng)。我們在床墊設(shè)置兩千多個采集點，通過反作用力計算出身體最舒適、最健康的睡眠狀態(tài)，并自動分析出最適合你的床墊。算法從點到面，形成10個床墊等級，讓床墊自動選擇人，而不是人去盲目選床墊。

【騰訊家居】2019年麒盛科技在A股上市，整個2019年達到了接近4億的增長，想請您跟我們分享一下這背后的秘訣？

【唐國?！?/strong>麒盛科技從2005年開始深耕美國市場，到現(xiàn)在已做出了規(guī)模和成績。同時作為一個跨國性質(zhì)的民族企業(yè)，我們也希望讓國人可以享受到現(xiàn)代舒適的智能生活，目前也在挖掘國內(nèi)市場需求，并持續(xù)進行市場教育。

在我看來，一個企業(yè)發(fā)展的核心秘訣仍然是好的產(chǎn)品和服務(wù)。對于麒盛科技在美國做出的成績我歸結(jié)為以下幾個點：

第一，擁有核心技術(shù)。我們的核心技術(shù)使得合作者和客戶很難跳出我們產(chǎn)品框架去買另外的產(chǎn)品，在沒有我們的專利核心技術(shù)下，競爭者很難達到我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

第二，完善的服務(wù)系統(tǒng)。我們在美國的服務(wù)系統(tǒng)是非常完善的，美國銷售商只需賣產(chǎn)品，售后服務(wù)都是由麒盛科技負(fù)責(zé)，沒有后顧之憂；并且我們產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)在美國消費者心里都是有口皆碑的。

第三，制造能力。麒盛科技擁有全球領(lǐng)先的制造能力，可以實現(xiàn)每個月生產(chǎn)10-20萬張床的規(guī)模。強大的制造能力可以在短時間內(nèi)彰顯我們的力量，并逐漸取得美國采購客戶的信任和信心。

從2016年起，麒盛科技就在生產(chǎn)制造能力上做了大型的戰(zhàn)略規(guī)劃，新工廠能夠保持每月18萬張的穩(wěn)定生產(chǎn)力。此外，麒盛科技位于浙江嘉興達16萬平方米的智能化工廠已經(jīng)建成，并將于今年十月份正式投產(chǎn)。這也將助力麒盛科技成為全球獨一無二的智能化智能電動床制造公司。

【信息時報】受疫情影響，目前國際局勢充滿不確定性，未來幾年，麒盛科技在全球的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

【唐國?！?/strong>疫情期間，健康和智能家居是家居領(lǐng)域最為熱議的話題，大家對健康的產(chǎn)品和智能的產(chǎn)品需求量增大，為消費者帶來健康和舒適成為了一種趨勢。而麒盛科技多年前就開始布局，并在健康和智能領(lǐng)域耕耘多年。在2017年，浙江省政府就批準(zhǔn)了麒盛科技的“智能化工廠”和“信息化健康產(chǎn)業(yè)”兩個重點項目。現(xiàn)在智能化工廠已基本投產(chǎn)，能夠以優(yōu)質(zhì)的高產(chǎn)能，生產(chǎn)出更多為健康服務(wù)的智能電動床。

在全球的市場布局方面，麒盛科技一年生產(chǎn)400萬張床，其中美國銷售200萬張，中國市場100萬張，其余國際市場100萬張。對于中國本土市場，我們的目標(biāo)就是每年能夠銷售100萬張智能電動床。今天的索菲莉爾品牌升艙發(fā)布會就是我們市場戰(zhàn)略布局落地的一部分。索菲莉爾面對的是線下實體店，傳統(tǒng)的家具還是要有傳統(tǒng)的地方來表現(xiàn)。因此這次參展的主要目的是尋找更多的加盟合作伙伴，并向行業(yè)展示索菲莉爾“全球科技助眠專家”的全新品牌定位和智能健康的智能電動床產(chǎn)品，以新形象再起航。

在健康產(chǎn)業(yè)的布局上，我們提出了為健康老人服務(wù)的明晰方案，把智能電動床變成健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈中的一環(huán)。現(xiàn)在中國健康產(chǎn)業(yè)，60歲以上老人健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)基本是醫(yī)和藥的治療服務(wù)，而缺乏良好的健康老人養(yǎng)老服務(wù)。我們想在這個領(lǐng)域能提高一些就提高一些，基于麒盛科技睡眠系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)和算法把健康分成等級，形成健康狀態(tài)報告，然后就可以更有針對性的尋找有效方案來管理老人的健康，極大地分擔(dān)年輕人養(yǎng)老的壓力。

【金融界網(wǎng)】麒盛科技在做數(shù)據(jù)服務(wù)和睡眠技術(shù)上面的布局是基于什么樣的想法？未來麒盛科技只是服務(wù)自己還是會給其他的品牌開放數(shù)據(jù)支持？

 【唐國?！?/strong>麒盛科技作為智能電動床的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，需要背負(fù)更多的社會責(zé)任。在把自身的產(chǎn)品和服務(wù)做到領(lǐng)先的同時，也需要把健康的理念拓展開來，推廣到更多的人，才能凝聚行業(yè)力量，推動健康產(chǎn)業(yè)不斷往前發(fā)展。這個產(chǎn)業(yè)還需要更多人參與進來，因此我們的數(shù)據(jù)肯定是共享的，對數(shù)據(jù)帶來的結(jié)果也可以接受討論。我們認(rèn)為數(shù)據(jù)開放對于促進產(chǎn)業(yè)合作和發(fā)展非常重要。例如本次參展麒盛科技與華為的合作，我們的數(shù)據(jù)就是相互開放的，這樣產(chǎn)品之間才能更好地進行融合。

【南方都市報】我們知道麒盛科技是一家以技術(shù)成長起來的企業(yè)，而這技術(shù)基因是源自于您本人，作為技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，您認(rèn)為科技在企業(yè)發(fā)展中扮演什么樣的角色？

【唐國?！?/strong>在社會財富缺乏的年代，學(xué)技術(shù)可以創(chuàng)造財富。作為中國特殊年代知識青年的兒子，我很早就出來工作，并開始自學(xué)工程機械、工程設(shè)計等，憑著這方面的個人天賦，積累了不少“技術(shù)狀態(tài)財富”，在1978年改革開放后也因此賺了錢，所以對技術(shù)很崇拜。

多年來對技術(shù)的專注和高要求，在一定程度上卻忽視了對市場的經(jīng)營和開發(fā)，所以現(xiàn)在在招賢納士，想創(chuàng)造一些商業(yè)的模式。但是在我看來，企業(yè)發(fā)展到最后階段一定是殊途同歸的。無論是從技術(shù)、商業(yè)、金融或其他領(lǐng)域深耕，最終都回到同一個境界。對于我們來說，有好的技術(shù)基因團隊，有好的產(chǎn)品，也有好的理念和服務(wù)思想，最后企業(yè)都會在產(chǎn)品服務(wù)上會取得成績。

  【記者】好的，很感謝接受我們的采訪！    

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