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挪亞家｜差異化運(yùn)營，營銷要有側(cè)重點(diǎn)

來源：家居百科時間：2020年09月09日 09:41

9月7日，以“家居虹橋，鏈接未來”為主題的第46屆中國家博會在上海虹橋國家會展中心盛大開幕！從互聯(lián)網(wǎng)＋時代開始，數(shù)字化營銷迅猛地沖擊著傳統(tǒng)市場。新形勢下企業(yè)為了順應(yīng)時代潮流，不得不重新思考和規(guī)劃自身的發(fā)展方向和銷售模式，以增強(qiáng)自身的競爭力。此次，騰訊家居小編有幸對話參展商挪亞家，一同探討數(shù)字化營銷進(jìn)程中的發(fā)展策略。

采訪時間：9月7日

采訪地點(diǎn)：第46屆中國家博會（上海）挪亞家展位

受訪人：挪亞家營銷副總經(jīng)理曾紀(jì)富

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【騰訊家居】：這是第幾次來參加上海（虹橋）國際家具博覽會？有哪些參展計(jì)劃和目標(biāo)？

【曾總】：今年是第四次來虹橋參展。在展會上我們主要有兩個目標(biāo)，首先是產(chǎn)品推廣，因?yàn)槲覀冊诋a(chǎn)品研發(fā)方面做了不少的投入，所以希望能夠讓業(yè)內(nèi)人士、現(xiàn)有的以及新加入的經(jīng)銷商對新產(chǎn)品有所了解，關(guān)注到我們的變化，同時也希望能盡快地在市場上呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

其次是希望我們現(xiàn)有的系列產(chǎn)品能夠在渠道拓展方面有所收獲，讓現(xiàn)有的經(jīng)銷商在店面形象升級時，包括產(chǎn)品升級方面，能使用上挪亞家最新的產(chǎn)品。最后當(dāng)然也希望能在招商方面有所突破，這應(yīng)該是所有參展企業(yè)的共同目標(biāo)。

【騰訊家居】：這次帶了哪些新品過來參展？簡單介紹一下其亮點(diǎn)。

【曾總】：第一方面是我們在產(chǎn)品展示形式上有新的變化，原先幾次參展都是定制跟兩廳相結(jié)合的方式，是純兩廳的感覺，并沒有做明顯的定制概念的展示，但產(chǎn)品的核心依舊是有定制的概念。第二方面是在環(huán)境形象方面做了新嘗試，往年參展都是以深色調(diào)為主，這次是以白色色調(diào)為主，更加時尚與現(xiàn)代化。第三方面是具體到產(chǎn)品本身，在家居方面，我們有很多新的投入。展會上我們有4款全新的沙發(fā)，在軟體方面都有提升，全新的款型，同時在沙發(fā)本身的制造工藝方面，包括產(chǎn)品的舒適度和配色，也做了升級。

簡單來說，一是在沙發(fā)軟體方面有新的款型和材料應(yīng)用，包括座感；二是在柜類產(chǎn)品方面，推出了具備更多新功能的新式矮柜，屬于新功能晉升；三是新材料的應(yīng)用。

【騰訊家居】：在數(shù)字化營銷模式持續(xù)走熱的新形勢下，貴企業(yè)對數(shù)字化營銷的看法是怎樣的，在這數(shù)字化進(jìn)程中自身的規(guī)劃又是什么？

【曾總】：目前我們展廳有D9和MOOD兩個系列，是針對兩個不同的群體，客群不一樣。我覺得做營銷是以實(shí)體為主還是以數(shù)據(jù)化、線上為主，這要看產(chǎn)品的定位，不同的產(chǎn)品有不同的打法。主要有兩個思路，一個是差異化的運(yùn)營，線下和線上銷售的產(chǎn)品是不同的產(chǎn)品。我們會側(cè)重某一些產(chǎn)品走線上的，比如MOOD系列主要是放在線上銷售，因?yàn)樗鎸Φ氖歉贻p化的群體，在材料的應(yīng)用上會偏重年輕人更喜歡的色調(diào)，包括在材質(zhì)上也是年輕人更容易接受的，以及整個環(huán)境空間的營造，也會考慮年輕人的需求。另一個是企業(yè)會繼續(xù)在數(shù)據(jù)化營銷方面做更多的探索、嘗試以及加大投入，同時也希望這些投入能夠帶來更多的回報。

【騰訊家居】：后半年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是什么？

【曾總】：兩個方面，首先是做好企業(yè)內(nèi)功，在市場環(huán)境不好的時候，要把自己的內(nèi)功做到位放在第一位，比如說從產(chǎn)品研發(fā)、營銷、專賣店的管理、樣品的上映，包括渠道的拓展、人員的技能的提升等等，將會重點(diǎn)按計(jì)劃進(jìn)行。其次是在現(xiàn)階段企業(yè)會在新的渠道上取得突破，去拓展線下的實(shí)體渠道、新渠道。比如說我們在跟大項(xiàng)目，或者是設(shè)計(jì)師，在這方面需要做新的系統(tǒng)化的運(yùn)營，以前主要都是店面（加盟商）去跟設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司或地產(chǎn)公司打交道，未來企業(yè)將嘗試去主導(dǎo)拓展渠道，用來作為專賣店渠道的有益補(bǔ)充，屬于一個新的嘗試。

【騰訊家居】：非常感謝您接受采訪！