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天貓廚店江湖·武道會2打響，四大品牌玩轉(zhuǎn)差異化營銷

來源：家居百科時間：2020年09月15日 13:16

許多人還對“招招精彩”的天貓廚店江湖·武道會念念不忘,近日,天貓《廚電江湖·武道會2》又華麗打響。借助天貓“99劃算節(jié)”的契機,9月1日～11日,美的、博世,奧田、歐琳四大品牌齊上陣,化身為江湖中的四大高手,將產(chǎn)品賣點包裝為江湖高手的十八般武藝展現(xiàn)給消費者,以武俠營銷為表,以差異化營銷為里,實現(xiàn)了放大品牌聲量,提升品牌曝光度,提高產(chǎn)品銷量的多重目的。據(jù)統(tǒng)計,活動助力天貓站內(nèi)參與人數(shù)達10萬人次,活動效果十分亮眼。

廚電江湖榜正式開榜,消費者變身“裁判”

對消費者而言,林林總總的廚電品牌雖然讓選擇變得豐富,可也提高了選擇的難度。尤其是對許多對品牌賣點沒太多概念的消費者來說,了解不到差異化價值,很容易陷入選擇困難癥,最后又選到不適合自己需求的產(chǎn)品。

而天貓《廚電江湖·武道會2》的開篇之作——廚電江湖榜則很好消除了這一痛點。9月1日,微博#廚電江湖榜# 正式上線,百曉生攜@美的廚熱電器 @美的微蒸烤 @OULIN歐琳 @奧田集成灶 @博世家電五位廚電大俠再辦廚電江湖榜,讓各位廚電大俠能一決高下。廚電強不強,由消費者來投。

活動新穎有趣的內(nèi)容,讓消費者擺脫了對硬性營銷的審美疲勞,很快對活動產(chǎn)生興趣。

此外,四大品牌的賣點變成差異化的招數(shù),降低了人們的接受門檻,更容易理解各品牌的差異化價值。而多位廚電大俠同場競技的方式,不僅有利于消費者更好對比選擇,同時自己下場當“裁判”的做法,提高了參加活動的積極性,也更易產(chǎn)生購買欲望。這些都為天貓“99劃算節(jié)”的出色成績奠定了基礎(chǔ)。

線上社交種草,天貓會場引爆

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,幾乎所有成功的線上營銷活動都被賦予了社交屬性。有趣有料的內(nèi)容+KOL的助力+網(wǎng)友的傳播裂變,成為活動爆紅的三塊基石。而本次天貓廚店江湖·武道會2的成功,也離不開這三大要素。

9月5日,小紅書平臺五大KOL同時發(fā)布品牌種草內(nèi)容,助力四大品牌。9月9日,@徐美人美食記 @鹿一司 @圓公子測評 @萬萬大測評@深夜食堂等五大抖音KOL,發(fā)布了美的蒸烤機R3、博世蒸烤機、奧田M3、美的洗碗機RX50、歐琳洗碗機五款產(chǎn)品的原創(chuàng)種草視頻,助陣品牌。

這些原創(chuàng)種草視頻擺脫了傳統(tǒng)的自說自夸式的賣點介紹,而是以創(chuàng)意內(nèi)容取悅消費者,以年輕化語言和消費者溝通,讓后者更有場景感的了解各大廚電品牌的差異化產(chǎn)品力,更有親切感的參與到活動中來。為引爆四大品牌的天貓會場做好了扎實鋪墊。

差異化代表了價值的差異,體現(xiàn)了客戶使用認知和體驗的差異。本次天貓《廚電江湖·武道會2》活動將“內(nèi)耗”變成了差異化價值輸出,讓消費者能夠明白產(chǎn)品之間的不同,更好對接自我需求,成交購買的“理由”更加充分。最終,實現(xiàn)了人氣、銷量和品牌建設(shè)的共贏。

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