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問道疫情新形勢：歐路莎定制化幫扶，攜手經銷商共拓藍海

來源：家居百科時間：2020年03月28日 15:32

疫情風波下，行業(yè)洗牌加劇，身處產業(yè)鏈下游的工廠、經銷商們無疑受到了最直接的沖擊。面對生存與增長壓力，經銷商群體如何選擇合適品牌、化解壓力、搶占先機，成為當務之急。

??3月27日，聚焦全行業(yè)的熱點議題，歐路莎衛(wèi)浴盛大召開“問道：新形勢下，如何選擇品牌”第一季線上財富招商峰會，歐路莎股份有限公司董事長林華友、歐路莎股份有限公司營銷總監(jiān)姜勇剛、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會智能衛(wèi)浴分會執(zhí)行秘書長/廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮、閱度控股有限公司總經理/衛(wèi)浴新聞創(chuàng)始人高聲偉、建材商界總編輯/沃人谷總經理吳艷霞、中華衛(wèi)浴網運營總監(jiān)/渠道營銷實戰(zhàn)家吳彬、中潔網運營總監(jiān)兼首席新聞官劉志軍等嘉賓空降直播現場，共探后疫情時代新形勢、新風口，為經銷商群體排憂解惑，共拓市場藍海。

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問道：行業(yè)大咖共探加盟商窘境

??新冠疫情對整個行業(yè)上下游均產生極大影響，在嚴峻的態(tài)勢面前，衛(wèi)浴企業(yè)、經銷商群體面臨哪些難題？又該如何正確應對？

??歐路莎衛(wèi)浴第一季線上財富招商峰會現場，歐路莎衛(wèi)浴董事長林華友、歐路莎衛(wèi)浴營銷總監(jiān)姜勇剛聯(lián)合新浪家居、衛(wèi)浴新聞、廚衛(wèi)資訊、中華衛(wèi)浴網、建材商界在內的6大行業(yè)媒體，一起問道新形勢下家居行業(yè)發(fā)展趨勢以及經銷商如何選擇優(yōu)質的品牌。

??歐路莎衛(wèi)浴董事長林華友表示:“歐路莎衛(wèi)浴是中國十大知名衛(wèi)浴品牌之一，22年初心不改，倡導用更高品質的產品，助力國人健康升級，開啟國人健康生活新方式?！?/p>

??對于疫情下發(fā)生的家居困境，經銷商如何選擇優(yōu)質品牌，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會智能衛(wèi)浴分會執(zhí)行秘書長、廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮認為，選擇優(yōu)質加盟品牌，可從三方面進行考量：首先，看企業(yè)產區(qū)及技術，技術成熟、資訊發(fā)達的企業(yè)，更有市場競爭力，更具長期發(fā)展實力；其次，看企業(yè)品牌知名度、認可度；第三，看企業(yè)掌舵人，這是企業(yè)穩(wěn)定經營的保障。

??閱度控股有限公司總經理、衛(wèi)浴新聞創(chuàng)始人高聲偉分享，加盟一家企業(yè)，需要考量其產品研發(fā)體系、產品品質及市場競爭力、銷售網絡布局、招商幫扶政策等要素。首先，一個企業(yè)擁有持續(xù)經營能力、強大的抗風險能力、有積極拓展業(yè)務能力，方能不斷適應市場需求，帶領經銷商開疆拓土。其次，也應特別關注企業(yè)應對危機的管理能力、社會責任感，這是衡量企業(yè)可信賴度的關鍵。

??中潔網運營總監(jiān)兼首席新聞官劉志軍特別強調，選擇加盟品牌，需要特別關注其產品質量，考量其產品是否符合市場發(fā)展趨勢、是否做好充分的消費者調研。

??在家居行業(yè)生態(tài)當中，經銷商是其中最小的單元細胞，是行業(yè)最基石的群體，也是抗風險能力較弱的群體。選擇優(yōu)質品牌，是把握發(fā)展機遇，在激烈市場競爭中生存、發(fā)展的關鍵。如何解決經銷商困局，如何化危機為轉機？無外乎選擇強大企業(yè)加盟，依此獲得更加廣闊的格局和視野，重振信心，才能真正把握市場機遇，逆勢生長。

尋徑：企業(yè)應時變革，打造硬核競爭力

??新形勢驅動新變革，馬太效應加劇。缺少平臺賦能與核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)，將舉步維艱、淘汰出局。

??本次峰會，歐路莎衛(wèi)浴董事長林華友分享了歐路莎22年發(fā)展歷程。從休閑衛(wèi)浴，到整體衛(wèi)浴，再到智能化健康衛(wèi)浴，歐路莎始終審時度勢，勇于創(chuàng)變，散發(fā)強大“吸引力”，帶經銷商群體，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

??可以發(fā)現，疫情之下，出門必備口罩、回家必做消毒，疫情已經徹底改變了人們的生活習慣與生活方式，健康在很多人眼里成為一種幸福。而在疫情期間，互聯(lián)網診療爆紅，港股的阿里健康、平安好醫(yī)生等迎來大漲，阿里健康甚至一天漲了200億市值，健康產業(yè)，一下子站在了新風口之上。疫情影響下的健康家居，正在一步步走來。

??歐路莎董事長林華友表示，從休閑衛(wèi)浴到整體衛(wèi)浴再到智能健康衛(wèi)浴，歐路莎一直走在前列，在智能健康上深耕多年。同時，歐路莎兼顧功能、品質與“顏值”，采用德國工藝，日本收納理念，中國智造，物美價廉，生產高效。攜手意大利著名設計師Nilo Gioacchini，打造獨特的產品設計，其產品獲得IF紅點設計獎。

??應對研發(fā)、設計、品質優(yōu)勢，歐路莎股份有限公司營銷總監(jiān)姜勇剛表示：“歐路莎衛(wèi)浴擁有五大規(guī)?；?、現代化的生產工廠，產品專利百余項，專注于智能衛(wèi)浴研、產、銷，全心致力于提供一站式健康衛(wèi)浴空間解決方案，研發(fā)、設計、品質的強大產品實力，鑄就了歐路莎衛(wèi)浴的超強競爭力?！?/p>

賦能：定制化幫扶經銷商，共拓市場藍海

??伴隨著生活水平提升，高附加值衛(wèi)浴正在占領市場高地，傳統(tǒng)批量化生產的功能單一的產品正在被市場逐漸淘汰，而高附加值的衛(wèi)浴產品正在悄然占領行業(yè)市場的絕對高地。此外，追求個性化的80/90后消費群體，和上一代消費群體相比，對產品附加值的要求也更高。

??這意味著，挑選有實力企業(yè)、有調性的品牌尤為重要。

??歐路莎股份有限公司營銷總監(jiān)姜勇剛表示，歐路莎衛(wèi)浴具有22年發(fā)展歷史，在品牌特性上不斷與時俱進，目前已是有調性、年輕化、智能化、健康化的品牌。

??同時在獲客系統(tǒng)上，歐路莎有著專業(yè)營銷管理團隊、工具，可以助力經銷商解決獲客渠道。用玩的方式讓客源信息主動提交，用利的共享讓參與者積極參與。

??不僅如此，如何定制化、系統(tǒng)性幫扶經銷商解決難題，歐路莎衛(wèi)浴也有一套組合拳：

??歐路莎智能健康衛(wèi)浴體系：針對各類衛(wèi)浴細分需求，幫助客戶定制個性化衛(wèi)浴方案，可通過不同產品體系組合，適用家庭、酒店等各類場景。

??利潤模式：無中間商，直接工廠價，更大利潤額度。

??社交新零售：線上引流線下，線上為線下服務，不打價格戰(zhàn)，讓線下獲利更多，做社交線上模式，拓展獲客渠道。

??區(qū)域化、精細化服務，更好服務于客戶：從建店，專業(yè)人員調研市場，因地制宜進行產品選樣，培訓產品知識賣點，營銷經營、管理理念培訓，促銷體系化運作，售后一體化服務到位，快速反應、標準化服務。政策以市場為導向，與經銷商攜手共進，因地因時制宜，構建長期盈利體系，真正滿足市場需求。

??在2月1日，新浪家居發(fā)布《疫情下的家居消費心態(tài)調查》問卷中顯示，近36%的家庭表示原計劃在2月或3月有裝修需求，超七成家庭裝修預算在10萬以上，六成以上家庭不會因為疫情而放棄裝修。消費者被壓抑的需求將在下半年釋放，給經銷商線下門店帶來寶貴機遇。

??正如歐路莎衛(wèi)浴董事長林華友所言：智能的終極目標是為了讓消費者過上更好的生活。讓顧客滿意、經銷商滿意，是歐路莎的愿景。關愛消費者健康，成為國民的健康衛(wèi)浴管家，是歐路莎的初心，更是使命。歐路莎衛(wèi)浴在未來將會更多的研究人類的健康與發(fā)展，在這個智能大數據的時代，不斷適應市場需求，以強大的品牌為后盾，與經銷商群體攜手并進，開拓智能健康市場新藍海，贏在未來。

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