歐神諾合肥肥西智慧門店:開業(yè)不到半年業(yè)績10萬+,道理很簡單
在疫情的影響下,全國各地家居市場總體上都陷入困境,合肥地區(qū)也遭遇了這種現(xiàn)實(shí)狀況。然而自2020年6月加盟歐神諾智慧門店以來,合肥肥西智慧門店團(tuán)隊(duì)逆勢而上,創(chuàng)造了月均超10萬的優(yōu)秀業(yè)績。
那么,他們是如何在逆境中闖出財(cái)富之路的呢?
Q1. 以前是從事什么行業(yè)的呢?為什么選擇加入歐神諾?
我們以前也是做瓷磚行業(yè)的,在這個(gè)行業(yè)有10年的經(jīng)驗(yàn)。過去做的是雜牌瓷磚,價(jià)格很低,主要面對的是低端客戶群體,隨著城市的發(fā)展,大家生活水平也變得越來越好,客戶對于家庭裝修的品質(zhì)要求越來越高,雜牌、小品牌瓷磚越來越難做,很多客戶不認(rèn)可。
后來經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)歐神諾瓷磚在目前合肥市場大環(huán)境不太好的情況下,業(yè)績依然能保持每年增長,同時(shí)我也對歐神諾的產(chǎn)品和品牌很認(rèn)同,所以藉著歐神諾智慧門店招商的機(jī)會(huì),毫不猶豫地選擇加入。
Q2. 目前門店的經(jīng)營狀況如何?
現(xiàn)在這個(gè)店面正式開業(yè)還不到半年的時(shí)間,面積大概有150方左右,這段時(shí)間里通過總公司的政策支持和產(chǎn)品培訓(xùn),經(jīng)營情況良好。目前平均單月銷售額在10萬左右。
Q3. 能不能跟我們分享一下門店的銷售心得?
對于門店的經(jīng)營,我認(rèn)為最重要的是緊跟總公司的步伐。公司每月都會(huì)針對市場情況和銷售情況做出營銷活動(dòng)方案,我們店面會(huì)根據(jù)活動(dòng)方案進(jìn)行銷售話術(shù)整理,接待客戶時(shí)就有話可說、有內(nèi)容可說,能留住客戶。
其次是智慧門店獨(dú)有的三大營銷工具,聚客寶、3D云和交互大屏,給我們的印象很深刻?,F(xiàn)在我們做社區(qū)推廣,聚客寶就是必不可少的獲客工具;客戶到店之后,利用交互大屏詳細(xì)介紹產(chǎn)品和方案,在客戶有意向后再利用3D云設(shè)計(jì)第一時(shí)間出效果圖,這種方式對客戶殺傷力很大。
三大工具同時(shí)使用比傳統(tǒng)的殺單方式好很多,客戶也不反感,甚至認(rèn)為我們的服務(wù)很人性化,是其它品牌所沒有的。
Q4. 你覺得總部的支持有哪些優(yōu)勢?
首先,三大工具對于智慧門店來說非常實(shí)用,填補(bǔ)了我們智慧門店面積小、樣品不全、獲客難等問題。
另一方面是公司不定期組織的線上、線下培訓(xùn),強(qiáng)化了我們對歐神諾品牌以及產(chǎn)品的了解,熟知很多系列產(chǎn)品的賣點(diǎn),以及我們獨(dú)一無二的服務(wù)體系,還有非常實(shí)用的銷售話術(shù)培訓(xùn),彌補(bǔ)了我們以前賣雜牌磚的時(shí)候不會(huì)給客戶介紹的缺陷。
總之非常支持公司組織的相關(guān)培訓(xùn),希望后期能繼續(xù)有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
“客戶消費(fèi)升級,一定要跟隨市場的發(fā)展,做大品牌才有未來”,這是合肥肥西加盟店團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營心得。
市場總是在變化,經(jīng)營模式更加不能一成不變。當(dāng)大家總是抱怨一年比一年不景氣,但是合肥肥西智慧門店用實(shí)際成績告訴我們,只有掌握新模式,針對市場采取新的行動(dòng)策略,才能掌控市場競爭的主動(dòng)權(quán)。
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