首頁即時動態(tài) 112萬在線觀看！紅星美凱龍以總裁天團直播創(chuàng)下家居營銷新紀(jì)錄

112萬在線觀看！紅星美凱龍以總裁天團直播創(chuàng)下家居營銷新紀(jì)錄

來源：家居百科時間：2020年03月29日 14:19

3月6日，紅星美凱龍“BUY家女王直播大賞”重磅開播。紅星美凱龍5大總裁亮相直播間，聯(lián)手9大頂級家居品牌引爆流量上限，狂攬112.72萬在線觀看，包攬家居行業(yè)直播四項第一，直播每小時觀看人次KO千萬級網(wǎng)紅，躋身全淘寶直播TOP10，再次刷新家居直播營銷紀(jì)錄。

作為2020年紅星美凱龍的家居直播營銷首戰(zhàn)，紅星美凱龍協(xié)同6城線下分會場，攜手顧家、喜臨門、雅蘭、索菲亞、芝華仕、頂固、沁園、米蘭之窗、紅蘋果等9大家居品牌，亮相紅星美凱龍?zhí)詫氈辈ラg，眾多家居尖貨齊亮相，再創(chuàng)家居直播流量新高，單場次直播增粉超行業(yè)平均值32倍，3小時直播撬動856萬粉絲流量價值。

在線下客流銳減的特殊時期，紅星美凱龍憑借“BUY家女王直播大賞”等一系列活動，讓這個眾多行業(yè)眼中的經(jīng)營危險期成了紅星美凱龍利用數(shù)字營銷能力線上搶市場的爆發(fā)期。不得不說，這主要得益于紅星美凱龍在4年前就開始深度推進數(shù)字營銷，2年前首創(chuàng)的IMP全球家居智慧營銷平臺讓紅星美凱龍升級成為一個輻射線上、線下的全域型超級流量場。自去年以來在阿里巴巴的賦能下，紅星美凱龍進一步深化落地家居新零售，于6城上線天貓同城站，助力合作伙伴實現(xiàn)全鏈路、全場景、全周期的用戶深度運營。

家居直播營銷新嘗試

3月6日晚7點，紅星美凱龍“BUY家女王直播大賞”在淘寶直播間準(zhǔn)時開播。

“背10位降1000塊，好，那我開始了?！?/p>

“為了再減錢，就挑戰(zhàn)交叉平板支撐?！?/p>

“做10個跪姿腹肌輪，你就讓這個價?！?nbsp;

默背圓周率、跪姿腹肌輪、你畫我猜、交叉平板支撐、猜色卡數(shù)字……

紅星美凱龍家居集團總裁謝堅、紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂、紅星控股集團總裁兼紅星到家CEO凌國勝、紅星美凱龍家居集團副總裁何興華、紅星美凱龍家居集團助理總裁周天波、紅星美凱龍家居集團活動運營總經(jīng)理唐易組成“粉雄天團”空降直播間，為粉絲花式砍價。

5大總裁的實力寵粉，讓3小時的BUY家女王直播大賞收獲在線點贊超400萬，增粉1.6萬人，單場次直播增粉超行業(yè)平均值（單場500人）32倍，突破行業(yè)新高度。

值得一提的是，紅星美凱龍在直播期間，向全行業(yè)發(fā)起了愛心募捐倡議，集合行業(yè)力量關(guān)愛抗疫英雄。這是紅星美凱龍繼捐款6600萬元設(shè)立中國宋慶齡基金會“紅星美凱龍愛家基金”和發(fā)起員工自愿捐款倡議后，再次集合行業(yè)力量關(guān)愛抗疫英雄。現(xiàn)場雅蘭積極響應(yīng)號召，通過宋慶齡基金會定向捐款100萬元人民幣，助力關(guān)愛醫(yī)護人員。

3小時的直播中，顧家、喜臨門、雅蘭、索菲亞、芝華仕、頂固、沁園、米蘭之窗、紅蘋果等9大家居品牌接力亮相，甄選爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)商品點擊超5.4萬次，爆款下訂17400單，刷新家居直播帶貨新紀(jì)錄，燃爆3月家居消費盛宴。

此次直播，紅星美凱龍以1個主會場與6城商場的線下分會場連麥的直播形式，賦能商場營銷，形成流量閉環(huán)。直播期間，來自紅星美凱龍上海汶水商場、蘇州園區(qū)商場、無錫錫山商場、南京江北新區(qū)商場、合肥政務(wù)區(qū)商場、成都天府一號商場等6大商總在各自的分會場與主會場熱力連麥，放送當(dāng)?shù)乇贰⒊蹈＠?，為線下商場強勢引流，同時段6大分會場的直播觀看人次均突破新高，累計觀看人數(shù)超40.7萬，其中上海汶水商場直播間更是首次突破12萬。

不僅如此，紅星控股集團總裁兼紅星到家CEO凌國勝在直播間詳細介紹了紅星美凱龍旗下的“服務(wù)到家”業(yè)務(wù)，通過居家保潔、家庭消毒、甲醛檢測等家居維保服務(wù)，讓足不出戶的消費者們能夠解放雙手，輕松享受安全、健康的居家生活環(huán)境?！胺?wù)到家”業(yè)務(wù)在直播間一上線，就收獲了2143個訂單。

直播接近尾聲，家裝設(shè)計大咖強正宇驚喜亮相，在線解答直播間粉絲的裝修疑問，幫助消費者避免家裝踩坑。據(jù)他介紹，紅星美凱龍高端整裝以其高品質(zhì)的整裝套餐、綠色環(huán)保建材和高超的施工工藝保障，讓家裝消費者足不出戶，即可享受省心、省力、省時的拎包入住體驗。直播期間，家裝業(yè)務(wù)一經(jīng)線，就達成了3174個訂單。

率先布局練就全域用戶運營能力

在線下流量幾乎被冰封的當(dāng)下，眾多家居商家蜂擁進入線上市場，但線上流量成本也已相當(dāng)高昂。而對于早在4年前就開始布局?jǐn)?shù)字營銷、2年前開創(chuàng)IMP全球家居智慧營銷平臺、在去年上線天貓同城站的紅星美凱龍來說，這個時期恰恰成為了其作為超級流量場的全鏈路、全場景、全周期深度用戶運營能力的最好歷練和展示。

這場從策劃到落地僅耗時100小時打造的“BUY家女王直播大賞”，在創(chuàng)意策劃、資源整合、內(nèi)容創(chuàng)作、全域引流、組織運營等方面，都彰顯了紅星美凱龍超強的全域用戶運營能力。

在此次直播策劃中，紅星美凱龍總裁天團首度聯(lián)袂，實力寵粉；以6個分會場+1個主會場的形式連麥直播，多會場聯(lián)手直播營銷新方式。以強大的資源整合能力，迅速集結(jié)9大品牌，18款爆品獨家特價特供。30組社交創(chuàng)意物料通過社交營銷，平均每四小時觸達C端用戶一次，實現(xiàn)0成本線上推廣傳播。通過IMP的筋斗云數(shù)字營銷工具實現(xiàn)公域+私域引流，憑借DMP整合的線上流量入口，實現(xiàn)全渠道引流；全國40萬導(dǎo)購持續(xù)社交裂變，1012名星管家利用3014個業(yè)主群，覆蓋61萬業(yè)主，深度運營精準(zhǔn)流量，為直播活動強勢引流。充分發(fā)揮紅星美凱龍作為平臺的強大組織作戰(zhàn)能力，由集團牽頭，組織動員商場、廠家、商戶等各方力量，充分調(diào)動總裁、老板、商總、店長、導(dǎo)購、設(shè)計師等多個實力型和專家型角色，高速、高效、高質(zhì)地完成此次直播營銷。

確實，直播已然成為新時期下私域流量運營的新利器，紅星美凱龍作為直播賽道的新選手，不僅在去年的“床歡派對”直播帶貨中，攜手羅志祥、柳巖、同道大叔創(chuàng)下108萬的家居行業(yè)直播營銷紀(jì)錄，更是憑借“超級星主播訓(xùn)練營”迅速培養(yǎng)了大批優(yōu)質(zhì)主播，在淘寶直播的“生活好物排位賽”中一舉拿下冠亞軍，橫掃金牌導(dǎo)購TOP10中的5大席位！

這都極大地助力了紅星美凱龍在3月“萬群女王節(jié)”的首場直播營銷戰(zhàn)役中，包攬家居行業(yè)直播四項第一，觀看人次及人數(shù)、每小時觀看人次及人數(shù)再創(chuàng)新高，躋身全淘寶直播TOP10！

三月一直是傳統(tǒng)的線下家居消費旺季，待陰霾消散，暫時抑制的家居消費需求也終將在疫情結(jié)束后，迎來新一輪的爆發(fā)期。而在此期間被推動的家居行業(yè)數(shù)字營銷升級，勢必將為家居行業(yè)帶來更快速的變革和發(fā)展。