紅木云創(chuàng)始人：打造紅博優(yōu)品開(kāi)拓紅木新零售 建立紅木新認(rèn)知

　　9月12日，“灣區(qū)大涌 樂(lè)購(gòu)紅木”2020中山大涌紅木家具廠家直銷節(jié)在大涌鎮(zhèn)紅博城正式啟動(dòng)。引發(fā)各界關(guān)注的是大型紅木優(yōu)品批發(fā)平臺(tái)——紅木云-紅博優(yōu)品平臺(tái)的一炮走紅，這不僅僅是逾500家紅木品牌“瘋狂”讓利一個(gè)月的活動(dòng)，更重要是紅木界對(duì)新零售、新?tīng)I(yíng)銷開(kāi)拓的高度關(guān)注。

紅木云-紅博優(yōu)品位于中山市大涌鎮(zhèn)紅博城北廣場(chǎng)會(huì)展中心（導(dǎo)航：紅木云紅博優(yōu)品）

　　紅木云-紅博優(yōu)品的創(chuàng)辦初衷是什么？這個(gè)平臺(tái)又有哪些優(yōu)勢(shì)？帶著眾多紅木廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的好奇和疑問(wèn)，近日，騰訊家居記者專訪了全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒創(chuàng)始人、紅木云創(chuàng)始人林偉華。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒創(chuàng)始人、紅木云創(chuàng)始人林偉華

　　助力紅木品牌進(jìn)軍新零售市場(chǎng)  改變消費(fèi)者對(duì)紅木家具錯(cuò)誤認(rèn)知

　　記者：林總，您好。請(qǐng)問(wèn)，決定做紅木云-紅博優(yōu)品的初衷是什么？

　　林偉華：作為紅木行業(yè)的媒體人，我們一直在關(guān)注行業(yè)的各種發(fā)展趨勢(shì)。騰訊家居在2019年總結(jié)了一個(gè)關(guān)于新零售渠道的數(shù)據(jù)顯示，跟他們合作的新零售企業(yè)線上和線下的客戶重疊率只有10%，也就是說(shuō)有90%的線上客戶都是新客戶。另外還有一個(gè)數(shù)據(jù)，尚品宅配在100個(gè)城市投放的新零售業(yè)績(jī)，已經(jīng)占到了總銷售額的40%。包括家居賣場(chǎng)巨頭——居然之家上市了，而它也是以新零售集團(tuán)的身份上市。而紅木行業(yè)新零售渠道的現(xiàn)狀，主要是一些非品牌的網(wǎng)銷公司在做，但真正做紅木品牌的企業(yè)很少涉及。這種情況會(huì)造成消費(fèi)者被誤導(dǎo)，認(rèn)為許多制作紅木家具的企業(yè)是非品牌不形象的，影響了購(gòu)買欲，這也導(dǎo)致紅木占家具市場(chǎng)的份額還是很小。

　　面對(duì)紅木行業(yè)“新周期”的變化，我們決定推動(dòng)紅木開(kāi)啟“新?tīng)I(yíng)銷”。為此，我們?cè)谛铝闶垲I(lǐng)域，推出紅木云-紅博優(yōu)品這個(gè)平臺(tái)，目的就是要打造一個(gè)助力紅木企業(yè)試水新零售的商務(wù)平臺(tái)，助力紅木品牌進(jìn)軍OAO新零售市場(chǎng)，拓展新渠道。

　　與此同時(shí)，我們也想通過(guò)紅木云-紅博優(yōu)品改變消費(fèi)者對(duì)紅木家具的錯(cuò)誤認(rèn)知。紅木家具不是天價(jià)的，也有很多物美價(jià)優(yōu)的美好器物，消費(fèi)者通過(guò)紅木云-紅博優(yōu)品平臺(tái)，批發(fā)直銷價(jià)就可以買到好的紅木家具。

　　記者：林總，我們發(fā)現(xiàn)紅木云-紅博優(yōu)品的前身是紅木云，可以看出您很早就敢于天下先，在紅木電商領(lǐng)域做嘗試。那么，對(duì)于紅木云的運(yùn)營(yíng)您有什么心得可以和我們分享呢？

　　林偉華：作為互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)方向的媒體，我確實(shí)比較關(guān)注一些新事物，特別是互聯(lián)網(wǎng)、電商方面。早在2014年，我們就成立了紅木云，定位紅木行業(yè)O2O電商平臺(tái)，2015年1月，紅木云還作為中國(guó)紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目，在北京人民大會(huì)堂進(jìn)行發(fā)布推廣，當(dāng)時(shí)也得到專家企業(yè)學(xué)者的一致認(rèn)可。

2015年1月，弘木傳媒創(chuàng)始人、紅木云創(chuàng)始人林偉華在北京人民大會(huì)堂推廣中國(guó)紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目——紅木云

　　為什么選擇O2O的模式，因?yàn)槲覀兩钪t木家具在大眾的心智中是無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的高單價(jià)商品，很難在線成交，甚至在京東天貓等電商平臺(tái)做得好的廠家也很少。更多是線上推廣鏈接、線下體驗(yàn)成交，O2O就是最適合紅木行業(yè)的電商模式。

　　這幾年，紅木云也有在各大家具展上頻頻亮相，也多次舉辦各種線上線下聯(lián)合的經(jīng)銷采購(gòu)會(huì)及直購(gòu)節(jié)。今年，應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，企業(yè)需要借力新?tīng)I(yíng)銷，生產(chǎn)基地——中山大涌也需要一個(gè)集中經(jīng)營(yíng)的O2O批發(fā)平臺(tái)，方便經(jīng)銷商選擇優(yōu)質(zhì)的品牌廠家，也方便消費(fèi)者可快速選擇有保障的心儀產(chǎn)品。所以我們就與“文商旅航母”中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城（以下簡(jiǎn)稱紅博城）合作共同設(shè)立了紅木云線下體驗(yàn)館——紅博優(yōu)品，為有新品發(fā)布推廣的紅木企業(yè)及庫(kù)存需要大力開(kāi)拓批發(fā)市場(chǎng)的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)線上線下的更好互動(dòng)，開(kāi)拓新?tīng)I(yíng)銷。

紅木云-紅博優(yōu)品正在推出的明韶三號(hào)17件套套餐只需2.98萬(wàn)元

　　四大優(yōu)勢(shì)打造紅木優(yōu)品批發(fā)平臺(tái) 讓經(jīng)銷商及買家批發(fā)采購(gòu)不吃虧

　　記者：林總，我們都注意到，這次大涌紅木家具直銷節(jié)上，紅木云-紅博優(yōu)品靠實(shí)力圈粉不少。那么，紅木云-紅博優(yōu)品到底有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

　　林偉華：簡(jiǎn)單說(shuō)，紅木云-紅博優(yōu)品有四大優(yōu)勢(shì)。1.依托兩大基地，所有銷售的產(chǎn)品主要產(chǎn)于全國(guó)最早的紅木生產(chǎn)基地、中國(guó)紅木特產(chǎn)小鎮(zhèn)大涌，依托中山紅木產(chǎn)區(qū)的品牌基地紅博城作為展示平臺(tái)，打造紅木行業(yè)的“小米有品”，就是一個(gè)“物美價(jià)好”的紅木銷售平臺(tái)；2.定位打造紅木優(yōu)品批發(fā)平臺(tái)，讓經(jīng)銷商及買家批發(fā)采購(gòu)不吃虧，做到同款同質(zhì)最低價(jià)、實(shí)惠保障；目前已有20多家優(yōu)選品牌企業(yè)戰(zhàn)略入駐，都是專業(yè)挑選的“優(yōu)品”。同時(shí)產(chǎn)品分類導(dǎo)購(gòu)，有按明清古典、新古典、新中式風(fēng)格分類，也有按客廳、餐廳、套房、茶室等系列分類，還有按緬甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀等材質(zhì)分類，滿足經(jīng)銷商快速找到專業(yè)品牌，消費(fèi)者快速實(shí)現(xiàn)全屋家具一站購(gòu)；3.整個(gè)紅博優(yōu)品實(shí)現(xiàn)的“線上家具網(wǎng)、線下家具廠”，且入駐的廠家品牌均有嚴(yán)格的要求及標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品須符合市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)全部按京東線上保障標(biāo)準(zhǔn)簽訂保真承諾書才進(jìn)駐，做到全系產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)家級(jí)木材檢測(cè)并有保真證書，假一賠二，同時(shí)品牌產(chǎn)品性價(jià)比具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商及消費(fèi)者都可以放心購(gòu)；4.紅木云是運(yùn)營(yíng)多年的 O2O 線上平臺(tái)，與騰訊家居、品牌紅木網(wǎng)兩大權(quán)威媒體戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，由兩大媒體進(jìn)行資源賦能，并提供媒體監(jiān)督護(hù)航，監(jiān)督入駐廠家做好產(chǎn)品品質(zhì)、平臺(tái)做好銷售服務(wù)，共同打造一個(gè)具有較好消費(fèi)口碑的專業(yè)平臺(tái)。

紅木云-紅博優(yōu)品有四大優(yōu)勢(shì)，在大涌紅木家具直銷節(jié)上，靠實(shí)力圈粉不少

　　記者：我們看到紅木云-紅博優(yōu)品優(yōu)勢(shì)確實(shí)不少，您對(duì)紅木新零售有哪些展望呢？

　　林偉華：據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研分析，以目前新零售發(fā)展的步伐來(lái)看，預(yù)計(jì)2022年規(guī)模將達(dá)到1.8萬(wàn)億。馬云也說(shuō)過(guò)，未來(lái)10年新零售將成為新的商業(yè)趨勢(shì)?？偟膩?lái)說(shuō)，新零售是當(dāng)前紅木企業(yè)可行的營(yíng)銷新渠道，也將是未來(lái)紅木企業(yè)的重要營(yíng)銷渠道。接下來(lái)的一年，可能就是機(jī)遇的分水嶺，誰(shuí)將會(huì)成為紅木新零售的率先獲利者，值得關(guān)注。我們也積極去探索，希望與更多的紅木品牌攜手共同，為紅木市場(chǎng)拓展更大的份額。

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