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線下營銷身陷囹圄家居行業(yè)如何從直播中尋覓新商機

來源：家居百科時間：2020年03月29日 19:41

日前，一則“男子坐擁450平江景房裝修只花4500”的短視頻紅爆網(wǎng)絡(luò)。據(jù)報道，一位在廣東打拼的90后小伙買了套450平米的江景復式房，但因為錢款沒那么充裕所以先花了4500元裝修了必要的地方，墻壁、地面都是毛坯。

除了對視頻小哥的調(diào)侃之外，其實一個問題也浮出水面：面對市場上五花八門的家居用品和裝修材料，消費者如何正確去選擇“物美價廉”的產(chǎn)品。同樣，在傳統(tǒng)門店客流量日趨減少并且現(xiàn)在特殊時期的當下，家居企業(yè)又該如何去獲取客戶？

五大困境束縛家居行業(yè)發(fā)展

家居行業(yè)一直以來都被打上了“單值高”、“周期長”、“粘性差”的標簽，也正是這種有色眼鏡，使得家居行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下依然保持著“重線下、輕線上”的行業(yè)步調(diào)，線上渠道不能快速推進，線上線下一體化模式遲遲無法搭建完成。

而傳統(tǒng)的線下營銷，在越來越互聯(lián)網(wǎng)化的今天，面臨著越來越大的營銷困境。

一、門店困境：一方面隨著電商的興起，分流了傳統(tǒng)的門店客流，而同時門店租金與人工成本日漸高起，壓縮門店利潤。

二、客戶困境：80、90成為中國家裝家居消費市場的主力人群，越來越多年輕人不愿逛實體店，喜歡線上購物。

三、模式困境：以淘寶、京東、拼多多為代表的電商以及抖音為代表的直播帶貨模式的興起，對傳統(tǒng)的線下模式形成沖擊，尤其是近年來不斷涌現(xiàn)的直播達人和帶貨網(wǎng)紅，對傳統(tǒng)的線下門店模式形成了新一輪的沖擊。

四、營銷困境：傳統(tǒng)的區(qū)域代理層層加價，以及代理商之間的價格壁壘讓傳統(tǒng)門店淪為了商品的“展示櫥柜”。

五、時局困境：年初以來的黑天鵝事件讓傳統(tǒng)線下營銷模式按下暫停鍵，并且隨著事件的國際化擴散，讓企業(yè)的復工顯得遙遙無期。

直播成新玩法但三大硬傷不可不防

如今，在傳統(tǒng)營銷渠道受阻無達法成營銷的情況下，開辟線上營銷渠道，建立線上線下一體化營銷模式，成為家居行業(yè)實現(xiàn)業(yè)績再增長、營銷再突破的唯一途徑。

（圖片來源：易觀《中國直播+市場新洞察2020》報告）

隨著黑天鵝事件的爆發(fā)，企業(yè)綜合、教育直播等領(lǐng)域爆發(fā)，企業(yè)直播+不斷向垂直行業(yè)深耕，市場規(guī)模與用戶規(guī)模雙雙增長，易觀《中國直播+市場新洞察2020》報告預計2020直播+市場規(guī)模達到285.1億，用戶規(guī)模達到6.78億人。

但傳統(tǒng)的純電商模式和網(wǎng)紅直播帶貨模式對“涉網(wǎng)不深”的家居行業(yè)而言可能會出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。

一、電商平臺目前基本淘寶、京東、拼多多幾家獨大，要想增加曝光量意味著需要投入大量的營銷成本；

二、網(wǎng)紅直播帶貨作為當下主流的直播營銷模式受到眾多商家追捧，但一方面流量集中在頭部主播平臺，費用高企且退貨率高，而腰部及以下主播影響力缺乏；另一方面流量掌握在主播手里，而作為“金主”的品牌方只能淪為配角，簡而言之，是商家在蹭網(wǎng)紅的流量，也就是蹭粉，并不是品牌的自有獲客能力；

三、泛娛樂直播平臺雖然擁有一定流量，但受眾不精準，很多企業(yè)直播最終只是“花錢賺吆喝”，達不到營銷效果。

“之所以去試水直播，是因為家居消費作為大宗消費，非常強調(diào)體驗感，但憑商品的詳情也無法給用戶足夠的信任感，因為不能預測實物的效果。”“橙舍的畫”品牌創(chuàng)始人龍隆表示，從理論上講，直播可以讓商品實物實實在在出現(xiàn)在畫面中，基于視頻化的媒介展現(xiàn)可以保證所見即所得，避免“照騙”。不過，從實際運營的效果來說，直播+家居電商帶來的實際銷售轉(zhuǎn)化并不多。

索菲亞互聯(lián)網(wǎng)市場總監(jiān)之前接受媒體采訪時表示，由于家居產(chǎn)品的購買周期長、決定難、單價高的特性，目前還無法通過直播實現(xiàn)高額度的交易轉(zhuǎn)化。

五大直播優(yōu)勢助力盟主成家居行業(yè)“帶貨王”

在傳統(tǒng)的電商模式下家居行業(yè)錯失了先發(fā)優(yōu)勢，在“后電商”時代應該如何布局？盟主直播作為商業(yè)直播營銷的領(lǐng)軍企業(yè)，五大優(yōu)勢讓其成為家居行業(yè)的“帶貨王”。

優(yōu)勢一：獨創(chuàng)KOC創(chuàng)客引流系統(tǒng)。基于對家居行業(yè)從業(yè)者社交關(guān)系共享和挖掘，通過盟主創(chuàng)客平臺數(shù)字化武裝后的從業(yè)者/導購成為精準流量引擎，實現(xiàn)全域裂變，解決企業(yè)引流難題，培養(yǎng)品牌自有獲客能力，從網(wǎng)絡(luò)的公域流量中汲取意向粉絲，進而形成品牌“私域流量池”。

優(yōu)勢二：行業(yè)領(lǐng)先的營銷互動功能。邀約大賽、霸屏寶、在線互動、連麥功能、多地同步直播、在線商城……截止目前，盟主直播已上線了100多項基于直播平臺的互動及營銷功能，幫助家居企業(yè)實現(xiàn)多場景的直播及營銷需求。

優(yōu)勢三：在線商城體系。一方面讓企業(yè)0基礎(chǔ)在線銷售，免去搭建在線商城之苦（商城搭建、商品審核、保證金繳納等），另一方面省去頁面跳轉(zhuǎn)時間，促進實時營銷轉(zhuǎn)化，增強產(chǎn)品銷售率。

優(yōu)勢四：盟主小掌柜1V1實時對接，讓企業(yè)0基礎(chǔ)掌握直播營銷技巧，快速實現(xiàn)營銷方式轉(zhuǎn)變。

優(yōu)勢五：“3O”新零售解決方案。針對家居行業(yè)特點并結(jié)合盟主直播營銷平臺，推出30（Offline-Online-Offline）營銷模式。深度結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的3O完全顛覆傳統(tǒng)意義上online-offline-online理念，通過精準線下導流、線上引爆和二次營銷的手段（Offline-Online-Offline），以直播為紐帶，對傳統(tǒng)企業(yè)和行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)鏈和內(nèi)部的價值鏈進行重塑和改造，為傳統(tǒng)企業(yè)賦能，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，從而形成基于企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

基于盟主直播的五大優(yōu)勢，多個家居企業(yè)在這場直播“大考”中交出了漂亮的“成績單”。