上億投資給了一家公司！這個(gè)家居行業(yè)正在爆發(fā)的路上

??最近一則備受關(guān)注的消息是，喜爾康獲得上億的投資，由金鼎資本領(lǐng)投，兔寶寶、圣都裝飾跟投。

??喜爾康是誰(shuí)？終端用戶(hù)知道的可能少一些，但在家居行業(yè)里已經(jīng)頗有影響力，他們主要做智能馬桶，此前長(zhǎng)期給一些知名品牌代工。

??一則公開(kāi)信息是，2015到2019年，喜爾康給國(guó)內(nèi)外衛(wèi)浴品牌開(kāi)了大概150款智能馬桶一體機(jī)，而且三年間的銷(xiāo)量翻了10多倍。如今已建成多條生產(chǎn)線，產(chǎn)能直逼200萬(wàn)件。

??目前的喜爾康，已經(jīng)不再只是做代工，也想打造面向終端市場(chǎng)的品牌，正在招募經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店，而且跨出智能馬桶品類(lèi)，向全屋智能進(jìn)軍。

??據(jù)觀察，這次的上億投資，在智能衛(wèi)浴領(lǐng)域?qū)儆诜浅４蟮氖止P，至少目前是這樣，而且三家投資方里，既有專(zhuān)門(mén)的投資機(jī)構(gòu)，也有兔寶寶、圣都裝飾這樣的泛家居行業(yè)知名企業(yè)。

??此次看中喜爾康，其中也釋放出了非常積極的趨勢(shì)信號(hào)，智能馬桶再次站上了風(fēng)口，或者說(shuō)智能衛(wèi)浴、智能家居很可能再迎一撥熱潮。

??01

??據(jù)公開(kāi)信息，這次投資喜爾康的三家公司，分別是金鼎資本、 兔寶寶、圣都裝飾。

??在此次投資之前，喜爾康已經(jīng)與兔寶寶的全資子公司簽了投資協(xié)議，后者計(jì)劃投4200萬(wàn)元。

??那還是在7月份的時(shí)候，就注意到了一則消息，當(dāng)時(shí)，兔寶寶發(fā)了一則公告，里面主要有兩件事：

??1、第七屆董事會(huì)第二次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于全資子公司對(duì)外投資設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金(二期)的議案》，共同設(shè)立樟樹(shù)市盛元金鼎投資管理中心（有限合伙），作為產(chǎn)業(yè)基金后續(xù)的投資主體。目前產(chǎn)業(yè)基金已完成基金備案手續(xù)。

??2、樟樹(shù)市盛元金鼎投資管理中心（有限合伙）擬參與浙江喜爾康智能家居有限公司的本輪融資，此次總投資4200萬(wàn)元，近日產(chǎn)業(yè)基金與喜爾康簽訂了《投資協(xié)議》。

??兔寶寶就不用過(guò)多介紹了，這是大家居領(lǐng)域的頭部企業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，品類(lèi)涉足也多，包括板材、地板、木門(mén)、衣柜、櫥柜、家具、木皮、涂料、膠粘劑、裝飾五金等。

??2019年?duì)I收46.32億元，同比增長(zhǎng)7.56%，歸母凈利潤(rùn)3.96億元，同比增長(zhǎng)19.77%。在這樣的增長(zhǎng)支持下，兔寶寶連續(xù)有多起投資行為。

??領(lǐng)投方的金鼎資本，又是何方神圣？這是一家產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)注家庭消費(fèi)領(lǐng)域，比如家居、食品飲料、寵物、美妝等，投資的家居企業(yè)大概有法獅龍、優(yōu)菲等。

??此前曾推動(dòng)了帝王與歐神諾、凱迪仕與頂固的聯(lián)合，又促成了兔寶寶與青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司（優(yōu)菲）的7億元投資并購(gòu)。

??據(jù)其官網(wǎng)介紹，合作的上市公司包括兔寶寶、蒙娜麗莎、科順股份、帝歐家居等。

??圣都裝飾是一家浙江的老牌公司，2002年創(chuàng)辦，除了做裝修業(yè)務(wù)，還有軟裝、工裝、智能家裝，擁有建筑裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包二級(jí)、工程設(shè)計(jì)建筑裝飾工程專(zhuān)項(xiàng)乙級(jí)等資質(zhì)。

??公開(kāi)資料顯示，這家裝修公司透露有4000名員工、33億元的規(guī)模，有66家分公司，客戶(hù)超10萬(wàn)。

??據(jù)企查查數(shù)據(jù)，圣都裝飾對(duì)外投資多達(dá)26項(xiàng)，當(dāng)然，其中不少都是地方上的圣都公司。分支機(jī)構(gòu)顯示有72家，多是分公司，分布在舟山、黃山、南京、杭州、寧波、金華等多處。

??在今年疫情期間，圣都不僅捐款購(gòu)物支持武漢，而且在8天時(shí)間里，通過(guò)在家辦公獲客的方式，簽了2000單，預(yù)售3個(gè)億，到2月10日，訂單總數(shù)達(dá)到2521個(gè)，其中采用了每單捐200元給疫區(qū)的做法，后來(lái)捐了50萬(wàn)元。

??老板顏偉陽(yáng)有一個(gè)做法，就是開(kāi)通個(gè)人公眾號(hào)，“圣都老顏直達(dá)號(hào)”，客戶(hù)能直接找到老板。據(jù)說(shuō)開(kāi)通這個(gè)號(hào)之后，客戶(hù)投訴率上升了55%，但客戶(hù)滿(mǎn)意度卻提升了45%。

??同時(shí)開(kāi)了“老顏說(shuō)家裝”直播，第一次直播“客戶(hù)的十怕，圣都的十諾”就吸引了153萬(wàn)人次的瀏覽。直播結(jié)束后，帶來(lái)了不少客戶(hù)。

??可以說(shuō)，這是一家有歷史積累，并且積極進(jìn)取、敢于創(chuàng)新的裝修公司。

??02

??智能馬桶本身是屬于衛(wèi)浴行業(yè)的，但喜爾康并不是衛(wèi)浴企業(yè)。

??創(chuàng)始人吳錫早年做電子產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)智能馬桶在韓國(guó)、日本的普及率非常高，認(rèn)為隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與收入水平的提高，有可能迎來(lái)爆發(fā)的機(jī)會(huì)，到2009年的時(shí)候，成立喜爾康，開(kāi)始研究智能馬桶。

??據(jù)了解，其實(shí)到2010年后，開(kāi)始做智能馬桶的公司已經(jīng)不少了，比如便潔寶、怡和、西馬、維衛(wèi)、特潔爾、瑞爾特等，有些起步時(shí)間比喜爾康還要早一些。

??傳統(tǒng)的衛(wèi)浴大牌也陸續(xù)進(jìn)軍智能馬桶，比如恒潔、九牧、浪鯨、TOTO、箭牌、澳斯曼、金牌等，推出了款式豐富的產(chǎn)品。

??由于本身?yè)碛须娮赢a(chǎn)品的制造經(jīng)驗(yàn)，切入智能馬桶之后，加上起步比較早、又是全力聚焦這個(gè)品類(lèi)，喜爾康確實(shí)表現(xiàn)出了自己的優(yōu)勢(shì)，在比拼中相對(duì)出色。

??前期主要是做代工，后來(lái)逐漸做直接銷(xiāo)售，目前正招募代理商，在各地開(kāi)店，還曾舉行終端促銷(xiāo)活動(dòng)，比如618的全國(guó)聯(lián)促，到任一門(mén)店購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)，第二臺(tái)半價(jià)，并且舊馬桶可抵1000元，六年整機(jī)質(zhì)保。

??借助代工業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)積累，使得喜爾康在生產(chǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)力比較突出，比如目前有三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能160多萬(wàn)套，并建設(shè)了工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的黑燈工廠。公開(kāi)信息顯示，喜爾康按照全球頂級(jí)智能生產(chǎn)基地的標(biāo)準(zhǔn)布局，車(chē)間恒溫恒濕，10萬(wàn)級(jí)無(wú)塵防靜電。

??近年來(lái)，喜爾康跳出智能馬桶，布局智能衛(wèi)浴間，以及全屋智能系統(tǒng)。

??以今年的情況為例，受疫情影響，喜爾康研發(fā)了一種智慧防疫衛(wèi)生間，采用多種防護(hù)，切斷可能的“糞口傳播”。

??這個(gè)衛(wèi)生間值得介紹一下，里面使用了喜爾康自己的多種產(chǎn)品，比如銀離子殺菌的智能馬桶、能殺菌的空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)、醫(yī)用氣密自動(dòng)門(mén)等。

??其中，醫(yī)用氣密自動(dòng)門(mén)會(huì)自動(dòng)感應(yīng)開(kāi)、關(guān)，無(wú)需接觸。智能馬桶帶有噴嘴自潔殺菌、自動(dòng)沖水、自動(dòng)翻蓋等功能。配套的空氣凈化器，能去除空氣中的細(xì)菌等。

??在全屋智能產(chǎn)品方面，可以從喜爾康的官網(wǎng)窺見(jiàn)大概情況，除智能馬桶外，同時(shí)展示了空凈、安防、電動(dòng)窗簾、智能熱水器、智能浴室柜、智能門(mén)鎖、掃地機(jī)器人、智能開(kāi)關(guān)插座等多種產(chǎn)品。

??另外，喜爾康提出了5+8+N的方案，5指的是智慧廚房、智慧浴室、智慧客廳、智慧臥室、智慧陽(yáng)臺(tái)等五個(gè)空間，8指的是全屋安防、全屋娛樂(lè)、全屋用水、全屋空氣等八大全屋解決方案，而N則是多種擴(kuò)展應(yīng)用。

??從趨勢(shì)來(lái)看， 喜爾康確實(shí)抓住了一個(gè)高速增長(zhǎng)的潛力品牌，無(wú)論是智能馬桶，還是全屋智能的產(chǎn)品，都是前景廣闊。

??03

??首先是智能馬桶的市場(chǎng)前景很光明，據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在2020年前7個(gè)月里，精裝房市場(chǎng)上，智能坐便器的配套率已經(jīng)達(dá)到16.3%，比去年同期提高了6個(gè)百分點(diǎn)。

??零售市場(chǎng)更是充滿(mǎn)了希望，2020上半年，線上智能馬桶的零售額16億元，同比增長(zhǎng)3.6%；其中一體機(jī)10.2億元，同比增長(zhǎng)6.4%；馬桶蓋5.9億，同比降0.9%。

??還可以參考京東的數(shù)據(jù)，2020年618期間，18天時(shí)間，智能馬桶成交額同比增長(zhǎng)近100%，其中6月18日前30分鐘成交額同比增長(zhǎng)300%。還有像智能浴室鏡、淋浴房、套間等，銷(xiāo)量都非常不錯(cuò)。

??再者，全屋智能也是當(dāng)前的主流趨勢(shì)，提供從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到安裝的一站式智能家居方案，屬于主流的消費(fèi)趨勢(shì)，而且重點(diǎn)公司都在探索這個(gè)方向，比如海爾，在智慧空間的打造上，付出了長(zhǎng)期的努力。比如華為也有信息，要交付1萬(wàn)套全屋智能精裝房。

??這種增長(zhǎng)并不僅是2020年才出現(xiàn)的，在2017年的時(shí)候，就已經(jīng)比較明顯了。當(dāng)時(shí)就有一個(gè)統(tǒng)計(jì)是，認(rèn)為2017年智能馬桶總的銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，2018年會(huì)在500萬(wàn)左右。

??其中線上銷(xiāo)量提升非常明顯，比如2018年的時(shí)候，智能馬桶和智能馬桶蓋的合計(jì)銷(xiāo)售額，能占馬桶總銷(xiāo)售額的47.77%。

??也不僅僅是智能馬桶，還有像空氣凈化器、智能安防、電動(dòng)窗簾、智能熱水器、智能浴室柜、智能門(mén)鎖、掃地機(jī)器人、智能開(kāi)關(guān)插座等智能家居品類(lèi)，增長(zhǎng)都非常喜人，正在擠占傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

??喜爾康的賽道其實(shí)選得不錯(cuò)，重點(diǎn)還得看后面的落地策略，一方面抓住了智能馬桶的機(jī)會(huì)，把代工做到了一定規(guī)模，現(xiàn)在需要打開(kāi)成品銷(xiāo)售的局面。

??再者，借助智能馬桶領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，去撬動(dòng)智能衛(wèi)浴、全屋智能的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，成功的可能性還是有的，畢竟目前很多智能家居品類(lèi)里，壟斷格局還沒(méi)有形成，大家都有機(jī)會(huì)。

??喜爾康拿了一大筆錢(qián)之后，能做的事情就很多了，能夠施展的空間無(wú)疑更大。這對(duì)于其他還在路上的智能馬桶或智能衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)講，自然構(gòu)成了更強(qiáng)勢(shì)的挑戰(zhàn)。

??在經(jīng)營(yíng)思路上，比如引進(jìn)外援、補(bǔ)充資金、持續(xù)拓寬市場(chǎng)、打通全屋智能等策略選擇上，也會(huì)給整個(gè)泛家居行業(yè)帶來(lái)沖擊，引發(fā)新的思考。（來(lái)源：大材研究）

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