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酷家樂走進紅寶石墻布：行業(yè)首發(fā)新品震撼亮相，引爆品牌營銷新思路!

來源：家居百科時間：2020年09月27日 14:04

??9月21日-23日，第30屆中國（上海）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會在上海盛大舉辦，紅寶石強勢推出行業(yè)首創(chuàng)新品——6m獨幅亮相展會，酷家樂推出展會特別策劃《酷TALK會客廳》欄目走進格萊美展位，對話紅寶石營銷總經(jīng)理周吉輝，共同探討行業(yè)新趨勢！

??精彩語錄：

??1、這次參展的新品是獨幅產(chǎn)品，單線繡和蘇繡結(jié)合在一起，這項工藝屬于行業(yè)首創(chuàng)，而且解決了獨幅限高的問題，6m獨幅將會更加滿足設(shè)計師在別墅大宅空間的應(yīng)用。

??2、輕裝修重設(shè)計，這個理念已經(jīng)深入人心，紅寶石將會舉辦一場千人設(shè)計師分享會，真正走到設(shè)計師身邊，聽取設(shè)計師的喜好以及對于產(chǎn)品的反饋，通過用戶思維，反推到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上面。

??3、將門店設(shè)計小白變成一個專業(yè)設(shè)計師，酷家樂在里面起了一個很大的推動作用，也拉高了紅寶石專賣店的審美與專業(yè)水平。

??從左至右：酷家樂硬裝業(yè)務(wù)線駱春媛、紅寶石營銷總經(jīng)理周吉輝

??采訪實錄：

??【酷家樂駱春媛】此次上海墻紙墻布展，紅寶石展出哪些新品或者說代表性產(chǎn)品？

??【紅寶石周吉輝】在此次展會參展的產(chǎn)品上，紅寶石進行了一系列優(yōu)化和升級，如這次參展的新品是獨幅產(chǎn)品，在整體工藝上都有了巨大的提升。我們做了一個大膽的創(chuàng)新，創(chuàng)新方面有兩個點，一是將單線繡和蘇繡結(jié)合在一起，這項工藝屬于行業(yè)首創(chuàng)，對于設(shè)計師來說，一定會非常中意這樣的一款產(chǎn)品；二是我們解決了獨幅限高的問題。紅寶石這次展出的獨幅高度突破原有3m的尺寸，在技術(shù)上做了改良，可以做到6m，更加滿足設(shè)計師在別墅大宅空間的應(yīng)用。

??【酷家樂駱春媛】近幾年“整體軟裝”的浪潮已經(jīng)成為當前一股新勢力，紅寶石是如何看待這樣的一個行業(yè)的趨勢，咱們在這些方面是否有一些布局或者是一些戰(zhàn)略措施？

??【紅寶石周吉輝】對于一個行業(yè)或者對于一個品類來說，如果是跨品類發(fā)展，很多企業(yè)都面臨一個挑戰(zhàn)：如何整合你不太熟悉的品類。在把其他品類放進來的情況下，企業(yè)不管是從供應(yīng)鏈還是從整體的整合方面，包括生產(chǎn)，品控這個方面都很難去駕馭，面臨著非常大的挑戰(zhàn)，反而會拖累了本身自己的主業(yè)墻布。所以我的觀點是謹慎地去嘗試一些你能夠駕馭得了的品類，不要一次把步子邁得太大。針對這一點，紅寶石做了這樣一個嘗試：我們在小軟裝方面有自己的打法，在紅寶石的產(chǎn)品系列里加幾款簾子，而不是整個系列的窗簾品類，這樣做的原因是快速迭代，真正把窗簾這個品類熟悉起來，才能夠去擴大。

??所以這樣去操作也是想順應(yīng)現(xiàn)在 C端消費者對于軟裝這塊的需求，家里要墻布同時也想要窗簾，所以這個趨勢是對的。但是不急于求成，我們慢慢來，一步一步扎扎實實的去拓展。

??【酷家樂駱春媛】紅寶石在營銷方面布局有什么差異化的打法嗎？

??【紅寶石周吉輝】紅寶石做的就是幫助門店把生意做強做大，我們從幾方面走

??一，設(shè)計工具賦能終端。紅寶石與酷家樂達成合作，通過設(shè)計營銷讓經(jīng)銷商獲客、留客、成交更簡單。二，全網(wǎng)推廣。除了幫扶終端做活動外，從企業(yè)層面進行品牌宣傳營銷，線上百度優(yōu)化排名、主流媒體廣告投放，擴大品牌知名度，讓更多業(yè)主知道紅寶石品牌。

??【酷家樂駱春媛】墻布在裝修中處于后端的品類，往往制約著它在大家裝市場的普及，紅寶石在這方面是怎么應(yīng)對的？廠家如何去做市場布局賦能終端？

??【紅寶石周吉輝】現(xiàn)在業(yè)主獲取信息的來源基本以手機移動端為主，所以我剛剛提到全網(wǎng)營銷和推送很關(guān)鍵，能夠讓業(yè)主們提前知悉品牌實力。首先紅寶石有自己的京東商城，能為終端門店引流；其次與百度這類的搜索引擎建立合作，業(yè)主在網(wǎng)上搜索墻布的時候，馬上可以出現(xiàn)紅寶石品牌與官網(wǎng)鏈接，效果非常顯著，我們現(xiàn)在經(jīng)常會接到業(yè)主電話咨詢紅寶石產(chǎn)品。當然我們在線下也會引流，紅寶石支持近千家專賣店投放廣告例如車身、小區(qū)廣告，工廠會提供補助支持，另外工廠方也正在積極與高鐵、機場這類媒體廣告進行合作洽談。通過線上線下的全方位宣傳，一定會有更大的成效。

??【酷家樂駱春媛】隨著輕裝修重裝飾的理念不斷普及，設(shè)計在墻紙墻布行業(yè)的終端和廠家中，它扮演著重要的角色，紅寶石是如何體現(xiàn)設(shè)計服務(wù)差異化的？

??【紅寶石周吉輝】從產(chǎn)品端來說，一塊墻布拿出來有沒有設(shè)計感，能不能讓業(yè)主喜歡，能不能讓設(shè)計師喜歡，這是我們在研發(fā)產(chǎn)品的時候首要考慮的問題。設(shè)計師喜歡他才會推給業(yè)主，所以我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候，第一個就會考慮到設(shè)計師的喜好；第二個針對于你說的輕裝修重設(shè)計，這個理念已經(jīng)深入人心，在軟裝布局和設(shè)計這一塊，業(yè)主非常在意，所以針對這種情況，我們公司接下來會做一個舉措：我們將組織紅寶石的設(shè)計師以及借勢酷家樂平臺上的設(shè)計師資源，舉辦一場千人設(shè)計師分享會。目的在于真正走到設(shè)計師身邊，聽取設(shè)計師的喜好以及對于產(chǎn)品的反饋，通過用戶思維，反推到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上面。

??【酷家樂駱春媛】酷家樂軟件的終端賦能的作用為貴司在經(jīng)銷商的推進中發(fā)揮了什么效果？

??【紅寶石周吉輝】酷家樂與紅寶石合作了兩三年，紅寶石全國近千家專賣店在使用酷家樂的過程中反饋是非常好的，酷家樂對我們來說，在培養(yǎng)紅寶石專賣店設(shè)計師，將門店設(shè)計小白變成一個專業(yè)設(shè)計師，起到了很大的推動作用，也拉高了專賣店的審美與專業(yè)水平。

??【酷家樂駱春媛】感謝周總的認可。

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