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歐派經(jīng)贏者丨定制行業(yè)零經(jīng)驗(yàn)，僅用1年市場稱王

來源：家居百科時(shí)間：2020年10月13日 11:59

20年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一朝跨界定制行業(yè)，接手歐派衣柜1年，銷售業(yè)績較前代理商翻倍增長，位列2019年歐派衣柜同級市場業(yè)績突破前三甲。

創(chuàng)造這輝煌成績的，就是歐派衣柜四會經(jīng)銷商劉寧都，2019年初加盟歐派，便開啟了他在定制行業(yè)的征途。

整條建材街，一個(gè)人都不認(rèn)識

一切從0開始

讓劉寧都很自豪的是，定制是他從0開始的事業(yè)，不夸張的說，“整條建材街，一個(gè)人都不認(rèn)識”。

毫無定制經(jīng)驗(yàn)的劉寧都涉足定制行業(yè)，緣于他的事業(yè)合伙人歐友華。歐總既是劉寧都的合伙人，也是他加盟歐派的引路人。

歐派經(jīng)贏者丨定制行業(yè)零經(jīng)驗(yàn)，僅用1年市場稱王

歐總在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展多年，年銷售額已突破7000萬，是肇慶市場絕對的行業(yè)老大，歐總事業(yè)的成功引發(fā)了劉寧都投資家居建材業(yè)的興趣。當(dāng)劉寧都向歐總表示進(jìn)入家居行業(yè)的意向時(shí)，憑借多年的建材圈經(jīng)驗(yàn)，歐總給出了至關(guān)重要的建議：目前成品市場已趨于飽和，而全屋定制行業(yè)仍處于風(fēng)口，行業(yè)正在增速發(fā)展，潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全屋定制行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)3000億，且以平均3倍于GDP的增速在發(fā)展，目前我國居民家庭中，定制衣柜擁有率10%左右，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家72%的平均水平，廣闊的市場空間正是定制衣柜大展拳腳的好時(shí)機(jī)！

歐派經(jīng)贏者丨定制行業(yè)零經(jīng)驗(yàn)，僅用1年市場稱王

對四會市場的前期調(diào)研，也堅(jiān)定了劉寧都做定制的信心。

四會總?cè)丝?9萬，城區(qū)人口20萬左右，近年來交房約5000套，大量家居裝修需求亟待滿足。四會當(dāng)?shù)刂辽儆?0家從事定制的公司，有知名度的不超3家，小品牌公司居多，市場競爭雖激烈，但尚未出現(xiàn)強(qiáng)勢定制品牌，此時(shí)入局，仍有機(jī)會改變競爭格局，建立新的市場秩序。

要做就做一線品牌

要做就做最大的品牌

站在風(fēng)口，擁抱強(qiáng)者，才能掌握市場主動(dòng)權(quán)。劉寧都深知，要突圍市場，必須聯(lián)合一個(gè)足夠強(qiáng)大的品牌。

合伙人歐總最先想到的就是歐派，“要做就做一線品牌，要做就做最大的品牌”歐總與劉寧都的想法不謀而合。

歐派經(jīng)贏者丨定制行業(yè)零經(jīng)驗(yàn)，僅用1年市場稱王

歐派深耕高端定制26年，2017年A股上市后，發(fā)展更是一路高歌猛進(jìn)，7000多家門店遍布全球，是行業(yè)唯一的百億俱樂部成員，家居行業(yè)當(dāng)之無愧的霸主。

而當(dāng)時(shí)的歐派衣柜、櫥柜均歸于當(dāng)?shù)赝唤?jīng)銷商，即便如此，劉總?cè)苑e極爭取，通過多輪磋商協(xié)調(diào)，寧愿增加轉(zhuǎn)讓費(fèi)，也堅(jiān)持拿下歐派衣柜的代理權(quán)。

接手后劉寧都很快將自己的經(jīng)營理念付諸行動(dòng)：

step1:形象升級找好位置裝好店

原歐派衣柜店，位于櫥柜二樓隔層，進(jìn)店需從側(cè)邊小門進(jìn)入，且層高低矮，客戶體驗(yàn)感不佳。

劉寧都接手后，重新選址布局，勢必做到“最佳位置，最大店面，最好裝修”，完成衣柜店的整體形象升級，將歐派衣柜打造成當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲎罹呶Φ钠放啤?/p>

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Step2:擴(kuò)建團(tuán)隊(duì) 從3人壯大到20人

經(jīng)營之初，由于尚未完成團(tuán)隊(duì)組建，接了單也沒有足夠人手安裝，讓劉寧都印象尤為深刻的是，初期需要從別人店里借調(diào)人手去完成安裝，這也堅(jiān)定了他要打造自己核心團(tuán)隊(duì)的決心。

從最初的3人團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大至20人，劉寧都在團(tuán)隊(duì)打造上不遺余力，建立起完善的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及管理機(jī)制，并以極具競爭優(yōu)勢的薪酬待遇穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，為之后的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)后盾。

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Step3:總部幫扶強(qiáng)化作戰(zhàn)能力

如何提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力是經(jīng)營的又一道難題。沒有定制經(jīng)驗(yàn)，沒有行業(yè)資源，劉寧都想到了歐派總部的支持。

歐派擁有強(qiáng)大的幫扶體系，系統(tǒng)的培訓(xùn)支持實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、導(dǎo)購、安裝、下單等全流程覆蓋，極富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的主動(dòng)營銷，高效組織活動(dòng)落地開展，助力業(yè)績增長。經(jīng)過一年的成長，歐派衣柜四會商場運(yùn)營已全面步入正軌。

對此，劉寧都感觸頗深，“歐派的幫扶體系非常的完善。很多品牌做不起來，是因?yàn)榭偛繘]有這樣的實(shí)力和資源對經(jīng)銷商進(jìn)行幫扶與支持。”

從毫無定制經(jīng)驗(yàn)，到一鳴驚人成為當(dāng)?shù)厥袌龅谝?，劉寧都在歐派平臺正一步步把他的定制藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)。

歐派一直被譽(yù)為行業(yè)“黃埔軍校”，成就了一大批家居建材精英?，F(xiàn)在，歐派平臺已向你敞開，在臺下，你永遠(yuǎn)只能是看客，只有上臺，才能做自己的故事主宰。期待更多有志者加入歐派，一起創(chuàng)新輝煌！

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