漲價潮再燃，會是2020定制家居業(yè)的又一只黑天鵝嗎？

　　今年不慍不火的家居市場，在這個“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季，因為先后遭遇后疫情市場需求集中爆發(fā)、原材料漲價潮兩只“黑天鵝”，如今像熱鍋上的螞蟻，終端售價漲也不是，不漲也不是。

　　一面要面對即將而來的雙十一雙十二促銷節(jié)點，另一面卻是四處紛飛的原材料集體“漲價潮”，消費者和家居廠商的觀望氣氛都被推向新的高點。一個共同的疑問是，價格風(fēng)暴是否會來臨、風(fēng)暴何時落下?

　　需求集中，交付緊張

　　10月15日，根據(jù)由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)環(huán)比上漲6.33點，全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額環(huán)比上漲14.99%，兩項數(shù)據(jù)讓人明顯感受到年內(nèi)難得的“暖意”。

　　事實上，這種喜人態(tài)勢并非9月份剛剛開始，從三季度起，頭部家居企業(yè)就已經(jīng)步入了一個高增長通道之中。據(jù)了解，我樂家居已經(jīng)持續(xù)產(chǎn)銷同增，位于南京的整體廚柜和全屋定制兩個工廠幾乎都近乎滿負(fù)荷地生產(chǎn)。有證券機構(gòu)發(fā)文預(yù)測，顧家家居、志邦家居、金牌廚柜、江山歐派的2020年單三季度收入同比增速都將超過20%。

　　刺激這種高增長行情出現(xiàn)的直接因素便是新冠疫情“黑天鵝”。大量竣工、交房、硬裝的需求被延遲，經(jīng)過半年左右調(diào)整，下游的家居需求近期集中復(fù)蘇。加上下半年本是傳統(tǒng)銷售旺季，金九銀十、雙十一雙十二電商節(jié)、春節(jié)前住新房習(xí)俗等等，都刺激了用戶對家居消費的爆發(fā)性增長。

　　雖未達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)，但后疫情時代的訂單修復(fù)帶來的需求突增，還是給部分家居企業(yè)的產(chǎn)能輸出帶來了壓力，一些公司的產(chǎn)品已經(jīng)開始出現(xiàn)了交付緊張甚至斷貨的現(xiàn)象。

　　原材料漲價潮成又一只黑天鵝

　　如果說內(nèi)部的增產(chǎn)增銷尚在廠商的可控范圍內(nèi)，那么，時下四處紛飛的原材料集體“漲價潮”，則正在演變成家居界的另一只“黑天鵝”。

　　以木材為例，我國知名點的板式家具品牌大部分依賴進口木材。但外圍木材市場普漲，為此，德國廚房家具工業(yè)協(xié)會(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業(yè)寡頭們正在減少供應(yīng)，以迫使價格上漲，目前的供應(yīng)將無法滿足當(dāng)前對木材基料增加的需求。在美國，自4月初的低點以來，木材期貨價格已經(jīng)暴漲了近200%。而國內(nèi)原木漲價2次。

　　此外，海綿漲價7次，紙箱漲價5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比最高上漲247元......涂料、皮革、混合材、配件、運費等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數(shù)原材料都在漲價，家居人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價通知”刷屏。不得不說，漲價年年有，尤其今年猛于虎。

　　上游原材料的價格變動自然直接傳導(dǎo)到下游家具企業(yè)，不止一個家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示原材料漲價或?qū)⑼苿咏K端家具價格不斷走高。佛山市順德家具協(xié)會近期也公開提示，由于產(chǎn)業(yè)鏈中原材料價格不確定，今年第四季度，價格仍會有上調(diào)可能。

　　終端零售業(yè)漲價暫不明顯

　　問題來了，原材料成本作為家具制造業(yè)成本的大頭，在上游供應(yīng)鏈成本普漲壓力之下，為何消費者今年并未強烈感受到家具價格的上漲呢?

　　我樂家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司年內(nèi)并未發(fā)出漲價通知?！拔覀兊匿N售量比較大，對各種原材料的采購量也比較大，因此有較強的議價能力，成本能控制到低于行業(yè)的平均水平?！?/p>

　　據(jù)了解，我樂家居、索菲亞、歐派等頭部企業(yè)，由于廣泛地采用先進的工業(yè)4.0柔性化生產(chǎn)，使得原材料的利用率居于領(lǐng)先水平，加之設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各鏈條的降本增效措施，使得原材料上漲給這些企業(yè)所帶來的成本壓力相對較少。

　　普遍認(rèn)為，雖然有較大的成本上漲壓力，但今年也不敢輕言漲價。眼下正值家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，為了沖刺下半年業(yè)績，很多品牌都表示可以扛一下，并沒有進行大范圍漲價，有些企業(yè)只做出細(xì)微調(diào)整。

　　然而終端售價真漲的氛圍仍然一觸即發(fā)。部分家具品牌已經(jīng)出現(xiàn)一輪價格上漲，芝華士家具也已經(jīng)宣布10月9日起，開始全國大范圍漲價。

　　聯(lián)想2017年前后，在環(huán)保嚴(yán)令和原材料漲價雙重高壓作用下，幾大龍頭企業(yè)率先領(lǐng)漲，旋即引發(fā)當(dāng)時衣柜、木門、地板等多個產(chǎn)業(yè)的集體漲價潮，可見對如今的行情而言，未來幾個月“不漲是人情，漲也是道理”。消費者和家居企業(yè)要做好迎接這場價格暴風(fēng)雨的準(zhǔn)備。

　　實際是長期博弈

　　實際上，為了應(yīng)對今年以來的各項壓力，不少大品牌強化了“兩手抓”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一手推特價產(chǎn)品薄利多銷，另一手加大利潤較高的高端產(chǎn)品的推廣。

　　“今年的一個趨勢是，一些現(xiàn)金流基礎(chǔ)不錯、具有規(guī)模優(yōu)勢的一線家居品牌，將原本不定期推出的特價產(chǎn)品或套系促銷變成常態(tài)化銷售。比如火熱今年的我樂家居滿贈美國絲漣(Sealy)床墊的活動，以及+99元升級無醛添加樂芯板，還有大品牌的直播帶貨等在線營銷……這些促銷表面上看不掙錢，但他們實際上掙的是市場份額?！睒I(yè)內(nèi)人士一語道破。

　　他表示，中小品牌為了保持一定的市場份額只能跟進我樂等大品牌的腳步，但按此售價，實際上中小企業(yè)基本上無利可圖，長此將壓縮競爭對手，并收割一大批中小家具企業(yè)的的市場份額和空間。而大品牌通過特價產(chǎn)品引發(fā)的促銷引流、帶單銷售增長，亦不容小覷。

從消費者分型看來，相對價格敏感型消費者，當(dāng)前的這輪原材料漲價潮，或許對別墅、豪宅、城市中產(chǎn)及新中產(chǎn)等高端消費群體的影響傳導(dǎo)并不明顯，這部分人群仍會選購中高檔的家居產(chǎn)品。就我樂家居來說，近2年來，3-5萬元左右的全屋定制銷量保持穩(wěn)定，8-12萬元的中高檔定制銷量卻在增長，其中原創(chuàng)研發(fā)的巴斯蒂昂系列、至尚系列、星云系列、莫蘭迪系列、萊奧系列等新品，因極具辨識度的個性設(shè)計和舒適性，廣受這部分人群的喜愛。

　　寫在最后：理性的講，每個行業(yè)都會在不同的時期遭遇疫情、漲價等“黑天鵝”。但意外并不可怕，恰恰相反，很多波及全社會、全行業(yè)的“黑天鵝”是一次除舊革新、優(yōu)勝劣汰，會倒逼行業(yè)通過質(zhì)量提升、設(shè)計研發(fā)、自動化生產(chǎn)、渠道管控等方式達(dá)成降本增效，最終受益的是消費者。一句話，那些殺不死你的，終將使你變得更強大。

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