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齊家網(wǎng)2019年歸母凈利潤(rùn)6190萬元，疫情加速PaaS平臺(tái)推進(jìn)

來源：家居百科時(shí)間：2020年03月30日 20:22

近日，互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)齊家網(wǎng)發(fā)布2019年度報(bào)告，這也是其成功登陸資本市場(chǎng)后的第二份年報(bào)。

年報(bào)顯示，2019年齊家網(wǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總收入達(dá)到7.7億元，同比增長(zhǎng)19.4%；持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)毛利5.1億元，同比增長(zhǎng)33.3%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)超過6200萬元，同比增長(zhǎng)20.5%。

總的來看，齊家網(wǎng)上市以來營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，但營(yíng)收增速明顯放緩；繼2018年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈以來，繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。2019年，齊家網(wǎng)歸母凈利潤(rùn)約為6190萬元，較2018年同期下降92%，財(cái)報(bào)中給出的解釋是由于首次公開發(fā)售完成后將所有優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股所致。

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1.平臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比升至近六成，毛利率高達(dá)96%

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齊家網(wǎng)2019年收益構(gòu)成（來源：齊家網(wǎng)財(cái)報(bào)）

齊家網(wǎng)目前主要有平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)、材料供應(yīng)鏈、自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)，2019年度，上述三項(xiàng)業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比例分別為59.5%、8.2%和32.3%。

從營(yíng)收構(gòu)成來看，平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)的占比升至近六成，自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)的占比降至三成左右，材料供應(yīng)鏈的占比維持相對(duì)穩(wěn)定。

平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)2019年度實(shí)現(xiàn)收入4.59億，同比增長(zhǎng)42.9%。平臺(tái)業(yè)務(wù)收入大幅增加主要得益于推薦用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，2019年齊家網(wǎng)平臺(tái)推薦用戶數(shù)46.4萬人，同比增長(zhǎng)42.8%，推薦用戶客單價(jià)為990元，推薦用戶客單價(jià)與上年同期持平。

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截至2019年底，齊家網(wǎng)平臺(tái)上的裝修公司超過了1.2萬家，同比增長(zhǎng)27%，平臺(tái)月獨(dú)立訪客數(shù)接近6000萬，擁有超過250萬文章和帖子、700萬張照片和270萬個(gè)實(shí)例。

材料供應(yīng)鏈方面，2019年實(shí)現(xiàn)收入為6310萬元，同比增長(zhǎng)17.5%。供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)則是齊家網(wǎng)的戰(zhàn)略贏利點(diǎn)。2019年，齊家網(wǎng)與上市公司好萊客推出定制家居品牌Nola，邁入后家裝市場(chǎng)，此外，齊家網(wǎng)還戰(zhàn)略投資了家裝建材B2B交易平臺(tái)小胖熊，發(fā)力輔材供應(yīng)鏈。

自營(yíng)家裝方面，2019年實(shí)現(xiàn)收入為2.49億元，同比下滑8.1%。同時(shí)，齊家網(wǎng)自營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比也從2018年的42%降至2019年的32%。

至于自營(yíng)業(yè)務(wù)為何出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，齊家網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO鄧華金在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上解釋，自營(yíng)業(yè)務(wù)不是公司的核心業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)是平臺(tái)業(yè)務(wù)，未來仍將對(duì)平臺(tái)業(yè)務(wù)加大投入。“我們的自營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)維持它對(duì)我們的戰(zhàn)略支撐，我們不太關(guān)注它業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，把它的虧損控制住就可以了。所以平臺(tái)始終是我們核心的發(fā)展方向。對(duì)我們來說我們更關(guān)注平臺(tái)的高速增長(zhǎng)，不太關(guān)注自營(yíng)的增長(zhǎng)。”

從毛利率來看，齊家網(wǎng)毛利率最高業(yè)務(wù)為平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)，毛利率高達(dá)96%，而其材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的毛利率為11.4%，自營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率為24.9%。

平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率遠(yuǎn)高于其他兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，公司重視平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)也不足為奇。

2.疫情加速家裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加速PaaS平臺(tái)推進(jìn)

作為人力密集型行業(yè)，裝修業(yè)在本次疫情中遭受重創(chuàng)。

齊家網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO鄧華金表示，這次疫情對(duì)齊家網(wǎng)二三月份的經(jīng)營(yíng)影響比較大，由于裝修公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)近期無法開展，所以他們?cè)谕斗派弦矔?huì)變得非常謹(jǐn)慎。但是，受疫情影響，今年互聯(lián)網(wǎng)獲客成本首次出現(xiàn)下滑，獲客成本相對(duì)較低，今年整個(gè)大環(huán)境的流量增長(zhǎng)會(huì)比較好，齊家網(wǎng)平臺(tái)也是創(chuàng)歷史新高。

從另一個(gè)角度來看，今年爆發(fā)的新冠疫情也將倒逼家裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在疫情爆發(fā)以前，傳統(tǒng)家裝行業(yè)存在產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜、效率低下、標(biāo)準(zhǔn)化低、監(jiān)督缺位、用戶體驗(yàn)差等痛點(diǎn)，在大環(huán)境上行階段，這些痛點(diǎn)還可被掩蓋在供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)中，而一旦大環(huán)境下行、市場(chǎng)需求遇冷，這些弊端對(duì)裝修公司而言將變得尤為致命，大量粗放經(jīng)營(yíng)的裝修公司紛紛陷入經(jīng)營(yíng)困境。

據(jù)了解，早在2019年，齊家網(wǎng)就推出了以賦能平臺(tái)商戶為核心的“火炬升級(jí)計(jì)劃”，幫助裝企搭建從營(yíng)銷、接單、設(shè)計(jì)到工地管理的全流程的數(shù)字化PaaS服務(wù)平臺(tái)。

彼時(shí)，很多裝修公司傳統(tǒng)意識(shí)上，還是習(xí)慣傳統(tǒng)管理方法。今年疫情爆發(fā)后，由于沒辦法面對(duì)面的服務(wù)，大量的裝修公司都開通了在線設(shè)計(jì)服務(wù)，通過PaaS平臺(tái)做在線設(shè)計(jì)、在線直播、在線接單以及在線效果展示等。

鄧華金表示，這次疫情對(duì)齊家網(wǎng)PaaS平臺(tái)推進(jìn)也是非常好的機(jī)會(huì)，未來將持續(xù)加大在PaaS平臺(tái)的投入。

這一點(diǎn)，從齊家網(wǎng)的財(cái)報(bào)中也可以得到印證。2019年，齊家網(wǎng)的研發(fā)開支為4550萬元，較2018年同比增長(zhǎng)22.6%，主要由于研發(fā)人員人數(shù)以及平均薪酬均有所增加。

然而這家發(fā)展勢(shì)頭良好的上市公司在2019年還是進(jìn)行了人員優(yōu)化。

截至2019年底，齊家網(wǎng)共雇用976名全職員工，而在2018年底，這一人數(shù)為1279名。也就是說2019年全年，齊家網(wǎng)的員工人數(shù)減少了303人。

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