雙11，相比價(jià)格的狂歡，更值錢的是創(chuàng)新

??撰文/藍(lán)科技

??雙11預(yù)售已經(jīng)啟幕，各大家電品牌紛紛曬出了自己的“開門紅”成績(jī)單。

??這些成績(jī)單都是怎么來(lái)的呢？從“打法”上看，不同的企業(yè)策略也不盡相同。大多數(shù)企業(yè)沿襲了以折扣、讓利為主的思路，用“拼價(jià)格”來(lái)取得勝利。而有的企業(yè)則是堅(jiān)持拼科技、拼品質(zhì)、拼價(jià)值，用更好的體驗(yàn)和服務(wù)做招牌。

??藍(lán)科技分析認(rèn)為，無(wú)論是打價(jià)格牌還是價(jià)值牌的企業(yè)，都能收獲到相對(duì)理想的成績(jī)，都是值得肯定的。但從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，當(dāng)用戶更加注重品質(zhì)、健康和體驗(yàn)，走“價(jià)值路線”的企業(yè)可能更加符合消費(fèi)者預(yù)期。

??那到底市場(chǎng)需要什么樣的雙11？

??一是更需要價(jià)值創(chuàng)新型產(chǎn)品，用戶正在價(jià)格與價(jià)值中分化。 雙11從來(lái)不缺低價(jià)，但行業(yè)欠缺的是創(chuàng)新而不是低價(jià)。如果說(shuō)2009年開啟的雙11，成為線上銷售與線下銷售的分水嶺，那么11年以后的2020年的雙11，則是價(jià)格與價(jià)值的分水嶺。

??價(jià)格驅(qū)動(dòng)的用戶，更愿意追捧直播帶貨中的低價(jià)產(chǎn)品；價(jià)值驅(qū)動(dòng)的用戶，則期待發(fā)現(xiàn)雙11最具創(chuàng)新力的產(chǎn)品。在同樣促銷的情況下，前者可能有減配降價(jià)之嫌，而后者則是真正的讓利于民。雙11大促，不減配、用新產(chǎn)品、新技術(shù)給消費(fèi)者帶去真正的實(shí)惠而不是口惠，是他們堅(jiān)守的底線。

??比如今年雙11，在以“低價(jià)”為主旋律的家電領(lǐng)域，海爾智家逆勢(shì)而為，發(fā)力創(chuàng)新、聚焦場(chǎng)景，在雙11前夕開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，展示了包括全空間保鮮冰箱、3D除菌艙空調(diào)在內(nèi)的全線高端科技爆品，以及包含衣食住娛的智慧場(chǎng)景、局部煥新方案。海爾智家以身作則，用技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，帶動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。

??二是市場(chǎng)更需要場(chǎng)景品牌，行業(yè)正邁入場(chǎng)景化新賽道。 值得關(guān)注的現(xiàn)象是，過去智能單品是雙11價(jià)格驅(qū)動(dòng)的主導(dǎo)力量。而今，在場(chǎng)景品牌的催動(dòng)之下，價(jià)值驅(qū)動(dòng)已經(jīng)開始從幕后走到臺(tái)前。

??跡象顯示，在雙11用戶家電消費(fèi)決策中，體驗(yàn)、品質(zhì)正在替代過去的“價(jià)格”成為重要參考對(duì)象。以海爾智家雙11數(shù)據(jù)為例：在天貓平臺(tái)僅60秒銷售額破1.5億，全網(wǎng)30分鐘銷售額超去年全天。這預(yù)示著，雙11家電市場(chǎng)正從低價(jià)產(chǎn)品的名利場(chǎng)，逐漸向中國(guó)家電的技術(shù)、場(chǎng)景創(chuàng)新“集體秀”轉(zhuǎn)變。

??這是因?yàn)楹椭悄軉纹返墓铝⑾啾龋瑘?chǎng)景品牌的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)非常明顯。無(wú)論是智能化程度、家居裝飾適配度還是科技感，場(chǎng)景品牌都是智能家居行業(yè)中的領(lǐng)軍者。

??正如海爾智家打造的首個(gè)場(chǎng)景品牌三翼鳥，目前已有2萬(wàn)余款組件、300+場(chǎng)景方案、200余種服務(wù)，可根據(jù)用戶需求進(jìn)行指數(shù)級(jí)裂變，滿足個(gè)性化的智慧家庭全場(chǎng)景需求。對(duì)家電制造業(yè)，這種模式是徹底顛覆，打破了生產(chǎn)、制造、消費(fèi)模式；對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是一次交易終身受益，可以根據(jù)用戶復(fù)雜多變的需求提供定制化場(chǎng)景方案，并持續(xù)迭代。

??三是用戶更需要品質(zhì)體驗(yàn)，以及更有價(jià)值的產(chǎn)品。 雙11的降價(jià)策略是時(shí)候需要正本清源了。否則，只會(huì)陷入降價(jià)的泥潭中。

??只有行業(yè)不斷地涌現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品、科技產(chǎn)品，才能形成良性循環(huán)，進(jìn)而帶給用戶有品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，這也是創(chuàng)新更有價(jià)值的原因。

??實(shí)惠創(chuàng)新是長(zhǎng)期主義，需要讓用戶有體驗(yàn)和感知的場(chǎng)景，讓用戶感受到雙11的促銷是真正的跟用戶分享創(chuàng)新紅利，絕不是低價(jià)低配；口惠創(chuàng)新是短期主義和低價(jià)牌，功利色彩更加明顯。

??口惠創(chuàng)新是幫助一些企業(yè)解決目前的難關(guān)，但絕不能創(chuàng)造市場(chǎng)，不能為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

??市場(chǎng)需要雙11，但絕不應(yīng)該是一成不變的低價(jià)驅(qū)動(dòng)。實(shí)際上，中國(guó)家電產(chǎn)品并不缺少創(chuàng)新代表，只是在雙11多數(shù)企業(yè)不斷高聲吆喝的降價(jià)中淹沒了他們的聲音。市場(chǎng)更需要高配、新技術(shù)、新物種的家電產(chǎn)品，這種雙11促銷讓利于民的配置，才是消費(fèi)者真正需要的。

??相比價(jià)格，堅(jiān)守品質(zhì)底線和價(jià)值創(chuàng)新才是更值得尊重的，這也是中國(guó)家電業(yè)的未來(lái)。

相關(guān)知識(shí)

雙11，相比價(jià)格的狂歡，更值錢的是創(chuàng)新
雙11低價(jià)狂歡，誰(shuí)又在為高價(jià)值冒險(xiǎn)？
雙11觀察：如果降價(jià)是武器，那創(chuàng)新就是利器
愛依瑞斯雙11家居狂歡購(gòu)火熱進(jìn)行中，為愛獻(xiàn)禮，五折讓利！
東寶床墊狂歡時(shí)光，雙11盡享美眠
雙11全民大狂歡又將來(lái)襲！誰(shuí)將穩(wěn)坐家居行業(yè)頭把交椅？
6.6億完美收官！全棉時(shí)代雙11再創(chuàng)新記錄
提前揭秘！衛(wèi)浴界“常勝將軍”九牧的雙11營(yíng)銷布局
雙11狂歡進(jìn)行時(shí) | 飛利浦影音領(lǐng)券滿減，專享8折，部分爆款最高勁省200元??！
燃爆雙11，海爾凈水商城“凈”啟24h巔峰狂歡！

網(wǎng)址: 雙11，相比價(jià)格的狂歡，更值錢的是創(chuàng)新 http://www.motorhomedigest.com/newsview27450.html