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惠東創(chuàng)富商貿(mào)廣場(chǎng)：疫情當(dāng)下線上為王

來源：家居百科時(shí)間：2020年11月02日 11:44

??時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)疫情已基本得到控制，而國(guó)外已經(jīng)陷入水深火熱之中。那么針對(duì)國(guó)內(nèi)當(dāng)前市場(chǎng)行情及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，今天筆者有幸和惠東創(chuàng)富商貿(mào)廣場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理溝通了當(dāng)前企業(yè)的銷售及困局。

??惠東創(chuàng)富商貿(mào)廣場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理介紹，疫情產(chǎn)生的影響不只在于銷售層面，還有經(jīng)營(yíng)層面，從前端投資到末端銷售。對(duì)于高周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金流緊繃的中小企業(yè)，有可能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流崩斷風(fēng)險(xiǎn)。

??首先要做的的是保現(xiàn)金流，解決現(xiàn)金流直接的兩種方式一是融資，二是銷售。于大多數(shù)房企來說，現(xiàn)階段現(xiàn)金流承壓關(guān)乎生死，因此，惠東創(chuàng)富商貿(mào)廣場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理講到房企要利用當(dāng)前貨幣相對(duì)寬松的融資環(huán)境積極爭(zhēng)取低成本融資，盡可能加大權(quán)益性融資力度，調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，緩解企業(yè)現(xiàn)金流狀況。

??然后要做的就是銷售，加大促銷力度，加快銷售回款。在房地產(chǎn)行業(yè)整體融資收緊的前提下，銷售回款是房企自我造血的主動(dòng)脈，因此在疫情下，房企應(yīng)大力開展線上渠道，開啟線上線下全面營(yíng)銷，通過微信小程序、百度小程序以及短視頻平臺(tái)等多種方式開展線上推廣和銷售，至少是為疫情結(jié)束之后儲(chǔ)備客戶資源，同時(shí)還要根據(jù)時(shí)間周期分設(shè)優(yōu)惠折扣，啟動(dòng)以價(jià)促量促銷售。

??最近房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，對(duì)于全社會(huì)面對(duì)的“疫情”，房地產(chǎn)企業(yè)都在紛紛自救。新冠肺炎疫情給了營(yíng)銷反思的機(jī)會(huì)，重新思考營(yíng)銷模式、宣傳推廣模式、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)模式是否需要調(diào)整與革新。

??疫情持續(xù)期間核心是：線上營(yíng)銷的實(shí)踐+品牌及服務(wù)提升+疫情結(jié)束后的客戶轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役準(zhǔn)備。

??站在公司運(yùn)營(yíng)角度思考營(yíng)銷，目前的核心保住現(xiàn)金流。房地產(chǎn)營(yíng)銷當(dāng)前工作重心調(diào)整為疫情期間的客戶蓄積+疫情后的客戶轉(zhuǎn)化，適時(shí)推出營(yíng)銷組合拳。

??對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，自救再極端的政策也不為過。一方面這可以給購(gòu)房者信心，另外消費(fèi)者有了信心，自然也就可以幫助優(yōu)質(zhì)企業(yè)生存。（本文采編：zidiya）

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