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海爾智家三季報(bào)：三翼鳥生態(tài)收入34億，數(shù)字雖小卻不能小瞧

來源：家居百科時(shí)間：2020年11月02日 17:32

??當(dāng)年，全球第一人阿姆斯特朗登月之后說：“這是我個(gè)人的一小步，卻是人類邁出的一大步”。如今，誕生不過一個(gè)月的全球首個(gè)場景品牌三翼鳥，對于已市場化探索近10年的全球智能家居產(chǎn)業(yè)來說，雖然只是一個(gè)全新的“小生命”，卻是整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模化擴(kuò)張的“臨門一腳”，悄然開啟中外企業(yè)對于智能家居這個(gè)新賽道的全新商業(yè)想象空間。

??近年來，隨著基于家庭場景下的智慧家庭、智能家居IOT布局，已成為家電、手機(jī)、數(shù)碼、互聯(lián)網(wǎng)等諸多中外行業(yè)領(lǐng)軍者的戰(zhàn)略標(biāo)配。從海爾、美的、格力、TCL、海信，到華為、蘋果、三星、小米、OPPO，再到阿里、百度、騰訊，以及谷歌、微軟、亞馬遜，甚至摩托羅拉、諾基亞，都在規(guī)劃于智能家電、家居、智能配件等多領(lǐng)域的布局與協(xié)同。

??不過，在眾多企業(yè)的智能家居或智慧家庭還停留于戰(zhàn)略的規(guī)劃、產(chǎn)品的完善，以及市場的試錯(cuò)階段時(shí)，基于海爾智家場景和生態(tài)成果三翼鳥卻先行起飛。最新公布的海爾智家三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)收入1544.1億元，增長2.8%；第三季度單季實(shí)現(xiàn)收入586.8億元，增長達(dá)16.9%。三翼鳥驅(qū)動(dòng)的場景收入更為搶眼：前三季度公司場景方案銷售68.7萬套，同比增長24.5%。依托智慧場景，帶給公司的生態(tài)收入持續(xù)增長，第三季度生態(tài)收入達(dá)34億元，同比增長138%。

??智能家居市場百家爭鳴，三翼鳥率先起飛沖天！

??誰都知道，智能家居代表未來。誰能率先搶奪智慧家庭的產(chǎn)品定義權(quán)、消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)，誰就能率先鎖定未來產(chǎn)業(yè)競爭的更大勝局。但現(xiàn)實(shí)尷尬卻在于：很多企業(yè)的智能家居布局在市場上已開啟“百家爭鳴”的熱鬧局面，但在面向用戶的體驗(yàn)和家庭落地上，還停留于“紙上談兵”階段：

??大部分企業(yè)還處在產(chǎn)品品類的完善、產(chǎn)品互連的打通，甚至少數(shù)企業(yè)只是發(fā)布了智慧家庭的藍(lán)圖PPT。即便少數(shù)企業(yè)在面向家庭用戶的場景化體驗(yàn)和市場化銷售上取得了突破，大多要么處在開店的試錯(cuò)、要么處在智能單品的低價(jià)銷售階段。

??作為全球智能家居產(chǎn)業(yè)面向家庭和用戶市場化的首個(gè)戰(zhàn)略級(jí)成果，誕生不過1個(gè)月的場景品牌三翼鳥，背后所承接的卻是海爾智家在這一領(lǐng)域長達(dá)10多年的系統(tǒng)布局成果和資源，提供的則是“全球領(lǐng)先爆款場景方案”、“落地保障1+N能力”、“行業(yè)唯一體驗(yàn)云平臺(tái)”三大獨(dú)有成果和能力。

??最新公布的海爾智家三季報(bào)顯示，三翼鳥所代表的場景生態(tài)收入業(yè)績喜人：前三季度生態(tài)收入達(dá)到72億元，同比增長114%；第三季度達(dá)到34億元，同比大漲138%。其中前三季度場景方案銷量68.7萬套，同比增長24.5%；網(wǎng)器綁定量同比增長116%；2020年9月，海爾智家APP日活同比增長225%。這一組組數(shù)字，見證的不只是海爾智慧家庭成果落地的步伐更加堅(jiān)定有力，還讓眾多企業(yè)正在推進(jìn)智能家居市場化過程中，看到新的突破方向和路徑。

??沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。10多年來，在智能家居市場化落地的過程中，無論是家電企業(yè)，還是手機(jī)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在尋找破局之策，為何誕生不過1個(gè)月的三翼鳥卻能率先起飛？

??在家電圈看來：一是戰(zhàn)略上的堅(jiān)定不移、持續(xù)推進(jìn)。當(dāng)很多企業(yè)還在急于擴(kuò)張產(chǎn)品品類、提升品質(zhì)之際，三翼鳥已經(jīng)開始集結(jié)產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)等資源，打造平臺(tái)驅(qū)動(dòng)能力，并且不為市場波動(dòng)所影響，堅(jiān)持推動(dòng)各個(gè)門店的落地和執(zhí)行；二是戰(zhàn)術(shù)上的走大路、行正道。很多企業(yè)為了打開智能家居市場大門，頻頻拋出價(jià)格三板斧，甚至為了低價(jià)偷工減料降低品質(zhì)，而三翼鳥則始終堅(jiān)持價(jià)值為先體驗(yàn)主導(dǎo)，以解決用戶痛點(diǎn)創(chuàng)造用戶驚喜贏得信任和口碑。

??數(shù)據(jù)顯示：圍繞三翼鳥場景的全國落地，已經(jīng)形成“海爾001號(hào)店260家、線下體驗(yàn)中心4家，3萬余家線下網(wǎng)絡(luò)、6000多服務(wù)管家、9000多家資源方”這一龐大的網(wǎng)絡(luò)體系，成也為全球智能家居產(chǎn)業(yè)市場化的“開路先鋒”。

??三翼鳥的立與智能家居的破，打通產(chǎn)業(yè)的新格局！

??今年以來，家電、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)行業(yè)的艱難帶來一線市場競爭的亂象叢生，讓很多企業(yè)經(jīng)營和業(yè)績陷入“糟糕透了”的困惑中。特別是層出不窮的低價(jià)格，不只是讓廠商看不到頭，也讓消費(fèi)者陷入審美和消費(fèi)的雙重疲勞。

??不過，在一線市場上，今年以來隨著三翼鳥的誕生并快速起飛，不只是一舉確立海爾智家在產(chǎn)業(yè)未來的領(lǐng)軍者地位，同時(shí)還打破了智能家居市場化的僵局，為眾多傳統(tǒng)行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、立足IoT新賽道下的轉(zhuǎn)型，跳出低價(jià)格戰(zhàn)的沼澤地，提供可以實(shí)施的路徑和方法。

??多年以來，為何低價(jià)格戰(zhàn)在中國消費(fèi)市場上“久盛不衰”，為何產(chǎn)品的高端化品質(zhì)化升級(jí)遲遲沒有踏上消費(fèi)升級(jí)的主通道，為何從單品銷售向套系銷售還是陷入價(jià)格的泥潭之中？在家電圈看來，關(guān)鍵原因還在于，大量企業(yè)的轉(zhuǎn)型停留于“企業(yè)為中心的產(chǎn)品、套系推銷”，很容易陷入產(chǎn)品、營銷和價(jià)格同質(zhì)化泥潭之中。但三翼鳥的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，正是基于海爾智家“用戶為中心的生活體驗(yàn)、服務(wù)享受”，最終帶給用戶的是超出想象的服務(wù)體驗(yàn)和品質(zhì)生活。

??夢想從來不是等得來、喊得來的，一定是拼出來、干出來。目前，三翼鳥可以為用戶提供從陽臺(tái)、廚房、客廳、浴室、臥室、全屋空氣等智慧家庭全場景解決方案和全屋整裝局改的全場景升級(jí)服務(wù)，完成從產(chǎn)品售賣到場景服務(wù)定制的商業(yè)競爭升級(jí)。這一競爭升級(jí)的背后，正是來自于三翼鳥的全球首創(chuàng)能力：

??一是，將行業(yè)普遍聚焦物的鏈接和交互，直接邁向解決人的體驗(yàn)和生活，最終在萬物互聯(lián)互通基礎(chǔ)上，通過提供主動(dòng)服務(wù)、場景升級(jí)，提供最領(lǐng)先的極致體驗(yàn)，贏得用戶的信任，而不是搶奪用戶的眼球；二是，將行業(yè)低價(jià)賣智能單品的線性競爭，直接推向聚焦衣、食、住、娛各種生活需求的場景服務(wù)生態(tài)競爭，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品競爭的超越，創(chuàng)造服務(wù)的全新價(jià)值。

??多位業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈，三翼鳥既是海爾智家在產(chǎn)業(yè)的“無中生有”，也是智能家居產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā)下的“水到渠成”。海爾智家作為智能家居產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，從當(dāng)年戰(zhàn)略的世界領(lǐng)跑、產(chǎn)品的顛覆首創(chuàng)，再到場景的競爭升維，以及生態(tài)的全球唯一，最終實(shí)現(xiàn)在“三翼鳥”上的無中生有，釋放整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新格局，那就是“拋棄企業(yè)思維、重構(gòu)用戶意識(shí)”、“跳出低價(jià)賣產(chǎn)品、重塑場景價(jià)值領(lǐng)生活”、“擺脫概念炒作搶眼球、立足生態(tài)創(chuàng)需求”。

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