“8點(diǎn)迎夜”風(fēng)靡線下門店，天貓家裝攜手林氏木業(yè)雙11再造勢(shì)

??今年，層出不窮的明星帶貨與薇婭李佳琦直播間動(dòng)輒70億的銷售額，讓消費(fèi)者和品牌再次看到了新零售對(duì)用戶行動(dòng)閾值的促活能力。畢竟帶貨背后的邏輯是流量池子+供應(yīng)鏈價(jià)格的環(huán)環(huán)相扣。而這套邏輯，放在天貓家裝這類頂流電商平臺(tái)同樣適用。

??11月1日晚8點(diǎn)，天貓依托于阿里集團(tuán)海量大數(shù)據(jù)洞察與平臺(tái)流量，發(fā)起了雙11“8點(diǎn)迎夜”IP營銷活動(dòng)，為品牌提供了精準(zhǔn)獲客、挖掘市場(chǎng)價(jià)格與消費(fèi)潛力的線上線下相結(jié)合的新零售營銷模式。通過線上精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾為線下門店流量賦能，盤活線下新零售夜經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，革新消費(fèi)者對(duì)于家居家裝產(chǎn)品的需求頻次。

??而林氏木業(yè)作為家居行業(yè)數(shù)字化新零售的革新者，此次攜上海浦東采購經(jīng)銷店、合肥瑤海經(jīng)銷店、長沙雨花經(jīng)銷店、佛山龍江經(jīng)銷店、重慶渝北經(jīng)銷店共5家線下新零售門店參與天貓雙11“8點(diǎn)迎夜”本地化營銷活動(dòng)，除此之外，還推出低至5折爆款產(chǎn)品、9.9元超值秒殺、0.1元超值秒殺、6.8折特權(quán)、特供直降千元等系列鉅惠福利。通過天貓本地化營銷，基于LBS實(shí)現(xiàn)對(duì)本地化家裝潛在消費(fèi)者權(quán)益的精準(zhǔn)匹配，消費(fèi)者可在線上預(yù)約距離最近的門店，到線下店鋪進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)與選購，進(jìn)一步拉近線上線下距離，用“面對(duì)面”的方式傳遞優(yōu)惠與折扣。

??線下新零售門店在“8點(diǎn)迎夜”夜店狂歡活動(dòng)中，借助線上精準(zhǔn)獲客引流到店，同時(shí)在線上進(jìn)行活動(dòng)直播曝光，引爆雙11首戰(zhàn)線上線下流量和關(guān)注熱度，打破銷售壁壘有效促進(jìn)拉升客單轉(zhuǎn)化成交率。在11月1日當(dāng)天，林氏木業(yè)5家新零售門店線上活動(dòng)總成交額1247萬。

??在這串亮眼的數(shù)據(jù)背后，我們可以窺見新零售戰(zhàn)略與天貓家裝本地化趨勢(shì)在其中發(fā)揮的關(guān)鍵性作用。眾所周知，線上線下并軌，用戶體驗(yàn)提升，是新零售的最終目的。在此基礎(chǔ)上，品牌必須加速重構(gòu)對(duì)用戶的識(shí)別、分析和觸達(dá)，從而提升用戶體驗(yàn)。理性而言，用戶最基本最物質(zhì)的體驗(yàn)有兩個(gè)方面，第一是價(jià)格，第二是空間距離。而這兩點(diǎn)，都與“8點(diǎn)迎夜”、天貓家裝本地化的策略甚至是林氏木業(yè)的發(fā)展理念不謀而合。

??線上解決價(jià)格能耗，新零售打破行業(yè)潛規(guī)則

??線上銷售最為重要的意義則是解決了價(jià)格能耗。線上價(jià)格由于渠道成本降低，使得價(jià)格能耗相應(yīng)減少，從而讓諸多消費(fèi)品走上了薄利多銷的道路。這一系列操作在日化，服裝等行業(yè)已經(jīng)較為常見，但在消費(fèi)頻次低，交付難的家居行業(yè)來說，卻不算多見。這對(duì)于企業(yè)大數(shù)據(jù)處理能力與線下物流倉儲(chǔ)等交付渠道來說，都是不小的考驗(yàn)。

??針對(duì)這些問題，天貓家裝提出，未來將進(jìn)一步重視家裝行業(yè)數(shù)字化專營，消除家居行業(yè)市場(chǎng)信息不透明不對(duì)等、產(chǎn)業(yè)鏈條長運(yùn)營效率低下等阻礙行業(yè)健康發(fā)展的痛點(diǎn)，通過數(shù)字化革新重塑利益鏈與價(jià)值鏈。

??在此基礎(chǔ)上，林氏木業(yè)作為行業(yè)數(shù)字化新零售頭部玩家，也基于數(shù)十年基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，先于行業(yè)打造了線上線下一體化的“五同互利”新零售模式。將線上線下價(jià)格進(jìn)行同步統(tǒng)籌，同時(shí)用源源不斷的營銷節(jié)點(diǎn)與放價(jià)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供良好的購物服務(wù)體驗(yàn)。通過天貓雙11“8點(diǎn)迎夜”本地化營銷活動(dòng)與全年不間斷的直播促銷，帶動(dòng)了線上線下流量互通與服務(wù)體驗(yàn)提升，但空間距離才是天貓家裝倡導(dǎo)的觸達(dá)終端用戶的終極路徑。

??社區(qū)門店面臨紅利期，家裝本地化勢(shì)在必行

??隨著城市化的進(jìn)程，小區(qū)聚集形式成為發(fā)展主流。在這樣的人口密度之下，會(huì)催生出大賣場(chǎng)與商業(yè)配套，這給予了社區(qū)線下門店甚至大型商超的紅利。這類本地化門店的用戶空間能耗更低，對(duì)銷售促進(jìn)動(dòng)力更大。

??而家居家裝相對(duì)于日常消耗品而言，由于價(jià)格與產(chǎn)品材質(zhì)、售后服務(wù)的問題，，則需要更多的真實(shí)體驗(yàn)場(chǎng)景空間。這從宜家在國內(nèi)的風(fēng)靡可以看出端倪。但基于中國龐大的人口基數(shù)與人口密度，宜家在國內(nèi)僅有18家線下門店的精細(xì)化生態(tài)也并不能滿足大多數(shù)的需求，于是，輕宜家的量化形式成為了更深層次的市場(chǎng)費(fèi)需求。

??林氏木業(yè)作為家具行業(yè)中輕宜家形式的佼佼者，在本地化門店鋪設(shè)更適應(yīng)具體國情。據(jù)悉，林氏木業(yè)目前已在國內(nèi)布局400余家新零售門店，預(yù)計(jì)在2021年，林氏木業(yè)預(yù)計(jì)開設(shè)1000家新零售門店，不斷開拓全國一至四五六線城市，持續(xù)下沉市場(chǎng)挖掘商業(yè)潛能。

??通過與天貓家裝的深入合作，林氏木業(yè)可以基于LBS實(shí)現(xiàn)對(duì)本地化家裝潛在消費(fèi)者的精準(zhǔn)權(quán)益觸達(dá)匹配，消費(fèi)者可以在線上預(yù)約產(chǎn)品，線下享受服務(wù)。林氏木業(yè)用天貓家裝“8點(diǎn)迎夜”活動(dòng)理念與家居家裝數(shù)字化趨勢(shì)共同搭建的線上線下的消費(fèi)聯(lián)動(dòng)，同樣也推動(dòng)了家裝行業(yè)進(jìn)一步擁抱互聯(lián)網(wǎng)化與數(shù)字服務(wù)化。

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