首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 京東家電專賣店店主：從草根素人到直播帶貨達(dá)人的真實(shí)蛻變

京東家電專賣店店主：從草根素人到直播帶貨達(dá)人的真實(shí)蛻變

來源：家居百科時(shí)間：2020年11月10日 18:58

近日，快手上的“京東家電專賣店帶貨王PK賽”活動(dòng)吸引了無數(shù)快手老鐵們的關(guān)注。

意外的是，這些主播既不是什么網(wǎng)紅明星，也不是什么流量達(dá)人，而是來自各個(gè)縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的京東家電專賣店店主。和你我一樣，他們也是沒有什么直播帶貨經(jīng)驗(yàn)的“素人”。11月9日，6位專賣店店主累計(jì)觀眾數(shù)近百萬，直播帶貨的總銷售額更是高達(dá)近200萬。半年前，他們是如何從一個(gè)半年前飽受疫情沖擊的實(shí)體店店主，到“直播帶貨達(dá)人”這一身份的華麗轉(zhuǎn)身的呢？揭開其中兩位店主的創(chuàng)業(yè)故事，或許你能從中找到答案。

張?jiān)t：曾經(jīng)1問題少年，6次創(chuàng)業(yè)終獲成功

張?jiān)t的京東家電專賣店位于貴州省遵義市紅花崗區(qū)新蒲大道。2018年12月31日，張?jiān)t同幾個(gè)親友和合伙人一起為新店剪彩。開店不到兩年的時(shí)間，張?jiān)t便還清了之前創(chuàng)業(yè)欠下的70萬債務(wù)。開京東家電專賣店是張?jiān)t的第6次創(chuàng)業(yè)，37歲的他終于成功了。

張?jiān)t小時(shí)候?qū)W習(xí)成績不好，是個(gè)典型的“問題少年”。被學(xué)校開除的張?jiān)t很早便闖蕩社會(huì)，家庭的突然變故又讓他一夜“長大”。他開過兩次輔導(dǎo)班，一次電器店，一次鴨脖店，還做過酒廠的酒曲供應(yīng)商，但卻均告失敗，欠下了巨額債務(wù)。

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經(jīng)歷了人生百態(tài)世間的冷暖，此時(shí)的張?jiān)t已經(jīng)35歲了，眼看妻兒老小體弱多病，自己卻一事無成，張?jiān)t心里很不爽滋味。有過家電從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張?jiān)t經(jīng)過反復(fù)推敲和驗(yàn)證，拉來了幾個(gè)合伙人投資100萬，決心開啟自己的第6次創(chuàng)業(yè)之路——開一家京東家電專賣店。

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負(fù)債累累的張?jiān)t已經(jīng)輸不起了，“背水一戰(zhàn)”的他幾乎將自己全部家當(dāng)都壓在了專賣店上。張?jiān)t之所以敢這么干，是因?yàn)榫〇|家電的優(yōu)質(zhì)貨源、經(jīng)營模式和品牌效應(yīng)給了他足夠大的信心：“京東家電名氣大、物流好、能賣各大品牌，主要是貨源優(yōu)質(zhì)，進(jìn)貨價(jià)很有優(yōu)勢、操作靈活，不積壓庫存……”

由于選址在新城區(qū)，開店的第一年里，張?jiān)t便通過不斷的宣傳、京東家電自帶的效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的貨源取得了不錯(cuò)的銷量成績。疫情期間，京東家電的線上引流和優(yōu)質(zhì)貨源讓門店依然賺到了不少利潤。7月份，張?jiān)t開始做京東直播；9月份，張?jiān)t在京東家電的支持下入駐快手直播，在京東家電專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，張?jiān)t開播30余天，便賣掉了117件家電。如今能夠獲得和數(shù)千萬級粉絲連麥的機(jī)會(huì)，更讓張?jiān)t信心倍增：“看來我的生活應(yīng)該是這樣的！”

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楊凱：創(chuàng)業(yè)時(shí)手里僅有8千元，如今已是專賣店老板

楊凱來自河北邯鄲武安市的一個(gè)普通農(nóng)民家庭的孩子。2007年大專畢業(yè)后，楊凱在武安一家鋼鐵廠做起了普通的鋼鐵工人，一干就是6年。拿著幾千的工資，看著一眼就能望到頭的未來，過著千篇一律的生活，讓楊凱決心通過學(xué)習(xí)來尋找機(jī)會(huì)改變自己。2013年冬天，看好家電市場前景的楊凱毅然選擇了辭職創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入家電行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，楊凱手上只有8千多塊錢，他又向父母借了1萬元，這就是他全部的啟動(dòng)資金。沒有導(dǎo)購員，楊凱的母親幫他看店；沒有送貨員，楊凱親自開著三輪車挨家挨戶地送貨；沒有空調(diào)安裝師傅，楊凱帶著父親一起去調(diào)試安裝。雖然初期的過程很辛苦，但楊凱卻樂此不疲，他始終堅(jiān)定自己的眼光和夢想。可后來?xiàng)顒P卻慢慢發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)門店的弊端——由于中間的大部分利潤基本都被代理商擠走，導(dǎo)致電器價(jià)格不占優(yōu)勢，沒法和大型連鎖商場打“價(jià)格戰(zhàn)”，因此銷量自然也不會(huì)很高?！案鴤鹘y(tǒng)渠道掙不到什么錢，一年到頭也只相當(dāng)于掙了個(gè)工資錢?！?/p>

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2017年冬天，楊凱通過朋友介紹認(rèn)識(shí)了京東家電的負(fù)責(zé)人。只用了半天時(shí)間，他便做出了改變命運(yùn)的重大決定：加盟京東家電專賣店！

楊凱將店面選在邯鄲武安老家的西土山西街。3年過去了，楊凱的生意紅火，收入也十分可觀。楊凱在接受采訪時(shí)表示：“轉(zhuǎn)型做京東是我做的最正確的一個(gè)選擇。備貨、送貨、安裝、培訓(xùn)、售后服務(wù)，每一項(xiàng)京東都為我們做了充足考慮。我們拿貨價(jià)格比以前低了很多，利潤空間卻增長很多，這就讓我有了和大型連鎖商場競價(jià)的優(yōu)勢。”

疫情突如其來的那段時(shí)間，楊凱也和絕大多數(shù)實(shí)體店店主一樣，心態(tài)比較悲觀。“后來京東的領(lǐng)導(dǎo)提到要直播帶貨?！皸顒P說道：“開始我只是抱著試試看的態(tài)度。沒想到我的貨不但在附近同城很受歡迎……今年的銷量不但沒有受疫情影響，反而得到了很大的提升?！?/p>

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像張?jiān)t和楊凱這樣通過入駐京東家電專賣店實(shí)現(xiàn)事業(yè)騰飛的店主還有很多，包括參加了11月9日和白小白、周周珍可愛等兩位坐擁數(shù)千萬粉絲達(dá)人直播帶貨PK賽的店主們，其中有來自江蘇省連云港市贛榆區(qū)的時(shí)元明店主、來自江西省鷹潭市月湖區(qū)的陳亮明店主、來自甘肅省蘭州市皋蘭縣的邢金昌店主，以及來自河北省文安縣的席亞丹店主等。這些店主原本都是普普通通的平凡人，入駐京東家電專賣店讓他們的生活和事業(yè)發(fā)生了翻天覆地的改變。

疫情突發(fā)那段艱難的日子里，京東家電通過快速綠色通道為所有專賣店店主全部開通了京東直播賬號，并聯(lián)合各家電品牌方為店主直播匹配了精準(zhǔn)區(qū)域流量和專項(xiàng)直播資源。同時(shí)，為了讓店主更了解更適用于直播的精準(zhǔn)產(chǎn)品、專業(yè)話術(shù)，京東家電還向店主提供了直播支架等專業(yè)設(shè)備以及直播培訓(xùn)課程，幫助店主們實(shí)現(xiàn)了線上的流量拓展、營銷轉(zhuǎn)型、帶貨自救、逆勢增長。

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在剛剛過去的“京東家電專賣店帶貨王PK賽”中，部分店主更是直接獲得了和數(shù)千萬粉絲量級的網(wǎng)紅達(dá)人同框連麥的機(jī)會(huì)，銷量令人驚嘆。

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短短的幾個(gè)月，京東家電已然將直播這種消費(fèi)新業(yè)態(tài)“植入”了這些家電專賣店的日常經(jīng)營的基因里。作為國內(nèi)首屈一指的家電平臺(tái)，京東家電正在不斷推進(jìn)4至6線的下沉市場的渠道向線上融合轉(zhuǎn)型，讓農(nóng)村消費(fèi)者也能更方便的購物、享受到更多線上福利的同時(shí)，也將直播帶貨賦能成為專賣店店主們家電事業(yè)的新起點(diǎn)。