從南北方對壁掛爐認知出發(fā) 博世熱力在細分市場制定差異化策略

現(xiàn)如今，伴隨著居民生活水平的提升，尤其是在85、90后逐漸成長為社會消費主力軍的趨勢下，他們更愿意把錢花在提高生活品質的美好事物上。因此，壁掛爐市場在近幾年中開始得以快速增長。

尤其在北方政策以及南方家庭采暖需求增長的雙重推動下，越來越多的家庭開始選擇壁掛爐這種新興的分戶采暖設備。但是受制于多種主客觀因素的影響，南北方采暖市場有著明顯的區(qū)別表現(xiàn)。

在采暖需求上，目前，北方采暖市場以“煤改清潔能源”政策為導向，因此多數(shù)消費者需要的是能解決基本采暖需求但又符合節(jié)能環(huán)保要求的產品；對于南方市場而言，多數(shù)消費者是因為消費水平升級，追求更舒適的生活時才會選擇采暖，因此對采暖的舒適性、個性化要求更高。

的確，在北方市場，“煤改清潔能源”趨勢是主要拉動力，此前國產壁掛爐品牌是主力，但目前擁有更高品質、節(jié)能環(huán)保技術的德系壁掛爐產品受到越來越多家庭的青睞。而在沒有集中供暖的長江以南地區(qū)，家用空調制熱在舒適性、運行費用上的弊端讓消費者開始將目光轉移到壁掛爐這一新興的采暖領域。

作為壁掛爐行業(yè)的領導者，博世熱力在進入中國后，針對南北方壁掛爐市場的現(xiàn)狀，研究年輕消費群體的消費趨勢，了解消費者的需求和痛點，制定了不同的產品策略定位，但最終目的都是希望能給當?shù)氐南M者、給當?shù)氐挠脩魩碜詈玫漠a品、最適合他們的解決方案、最能讓他們有好感的優(yōu)質服務。

未來，南北方市場的新增需求和置換需求，將為燃氣壁掛爐帶來更大的發(fā)展動力。談及市場規(guī)劃，博世熱力技術有關負責人表示，南方市場的消費特性屬于舒適性供暖，因此對產品質量及售后服務要求比較高，而北方的潛在市場正在進一步釋放，博世旗下高端冷凝壁掛爐將更適應北方家庭的需求。

以博世旗下的Condens 7100 W為例，德國原裝進口高端冷凝爐，擁有德系卓越的外觀工藝設計，承載成熟的換熱系統(tǒng)，產品性能表現(xiàn)優(yōu)異，后期維護方便。Condens 7100 W供暖面積更大、效率更高、更經久耐用、更節(jié)能環(huán)保、更具舒適體驗的優(yōu)勢更能適應北方嚴苛的外界環(huán)境以及滿足北方家庭的采暖需求。

很顯然，在南北方消費者對于壁掛爐接受度越來越高的當下，整個市場的競爭也會呈現(xiàn)出日益激烈的競爭態(tài)勢。博士熱力憑借在中國市場“因地制宜“的差異化策略以及過硬的產品品質，正在真正給用戶帶去更加舒適、安全和環(huán)保的采暖解決方案。

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