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“雙11”活動如何成功出圈？“美的萌寵智愈所”玩轉(zhuǎn)營銷新花樣

來源：家居百科時間：2020年11月11日 11:50

??一年一度的“雙11”大戰(zhàn)在即,各個品牌為推爆品紛紛發(fā)力,如何在紛繁的營銷信息洪流中脫穎而出,成為每個品牌考慮的重點。據(jù)相關(guān)報告數(shù)據(jù)顯示,今年雙11天貓寵物智能化商品的增速超過1000%,寵物電商經(jīng)濟飛速崛起。借勢這龐大的市場需求,美的以萌寵話題為切入口,結(jié)合自身產(chǎn)品玩出了不一樣的雙十一營銷新花樣。

??11月8日,美的在深圳福田星河COCO PARK星空廣場搭建了快閃店“美的萌寵智愈所”,以三大抖音網(wǎng)紅萌寵撬動流量,以“主子”和“鏟屎官”的“相互智愈”為情感鏈接,以線下深度場景體驗為轉(zhuǎn)化契機,將美的三款主推產(chǎn)品——美的免彎腰P7吸塵器、美的智能掃拖機器人M7 Pro、美的小漩渦寵物飲水機成功引爆,交出了一份漂亮的營銷答卷。

??今天就讓我們一起來看看,美的這場營銷活動,對雙十一難題的拆解應(yīng)對之法。

??(“美的萌寵智愈所”活動現(xiàn)場)

??吸貓擼狗,精準(zhǔn)撬動“鏟屎官”流量

??在雙十一大戰(zhàn)中,首先要做的是引起消費者的注意。如果不能第一時間抓住眼球,恐怕就會被淹沒在龐大的信息洪流中。

??而要說到最吸引消費者的元素,萌寵具有天然的優(yōu)勢,而且隨著人們養(yǎng)寵觀念的轉(zhuǎn)變,萌寵地位提高,現(xiàn)在也受到更多關(guān)注。

??美的抓住這點,在此次“雙11”前哨站選擇以萌寵撬動流量。在“美的萌寵智愈所”,美的邀請了@吉哥、@果凍是只可愛貓、@大戰(zhàn)柴柯夫斯基三大抖音網(wǎng)紅萌寵出席活動,同時設(shè)置“萌貓治愈處”?，F(xiàn)場不僅貓屋、懶人沙發(fā)、萌童玩具應(yīng)有盡有,還可以享受與三大網(wǎng)紅萌寵的零距離互動,更有專業(yè)攝影幫大家留下治愈瞬間。

??(三大網(wǎng)紅萌寵現(xiàn)場互動)

??“主子”號召,還能現(xiàn)場吸貓擼狗,哪個“鏟屎官”有抵抗力?美的牢牢抓住這份難以自拔的喜愛,成功引起了上百萬粉絲的注意,活動現(xiàn)場“鏟屎官”們主動分享的UGC內(nèi)容,也實現(xiàn)了活動的二次裂變傳播。

??搭建生活化場景,追擊“痛點”實現(xiàn)市場教育

??“觀眾”到場后,想要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,還需要完成消費者教育的問題,因此,營銷需要著眼于解決用戶的痛點,吸引消費者深度參與。

??為此,“美的萌寵智愈所”精心架設(shè)了五大活動區(qū)域,除了“萌貓治愈處”,還搭建了“美的寵物義診室”、“美的智愈產(chǎn)品體驗區(qū)”、“萌寵智愈故事分享區(qū)”,以及“美的&全心犬意萌寵領(lǐng)養(yǎng)區(qū)域”,通過營造寵物愛好交流的氛圍,吸引“鏟屎官”們主動關(guān)注參與。

??(“鏟屎官”大型聚會歡樂現(xiàn)場)

??另外,美的抓住寵物生活環(huán)境和健康成長的難題,在“美的智愈產(chǎn)品體驗區(qū)”還原了喵星人掉毛、汪星人拆家等災(zāi)難現(xiàn)場,也討論了舔毛和到處找水喝等令人頭禿的難題。

??由于這些痛點經(jīng)?！霸摹?美的清潔電器的出場自然甚至更值得期待。美的智能掃拖機器人M7 Pro擁有高頻振動功能,模擬人工擦拭,既能讓地板時刻干凈,能變成寵物盡情玩耍的玩具;小漩渦寵物飲水機的UV殺菌功能可以讓愛寵健康喝水,模擬活水出水的功能對“主子”更是極大的吸引力;美的小喵多功能空氣凈味器精致小巧,智能除菌讓“鏟屎官”避開異味的干擾;美的P7吸塵器不僅可以將“隱秘的角落”打掃干凈,也避免了“鏟屎官”們彎腰的痛苦……

??(美的P7免彎腰吸塵器可清潔“隱秘角落”)

??(小漩渦寵物飲水機讓主子隨時喝到健康的水)

??(美的小喵多功能空氣凈味器)

??(掃拖機器人M7 Pro不止能吸引貓咪)

??在深入生活的場景體驗中,寵物的健康問題,以及三大產(chǎn)品的便利性和強大功能被消費者主動認(rèn)知了解,美的在潛移默化中完成了市場教育。

??“智愈”萌寵,暖心話題賦予產(chǎn)品情感因子

??值得注意的是,在此次營銷活動中,美的以“相互智愈”為情感共鳴點,更有效賦予了產(chǎn)品情感的價值,達(dá)到更出彩的效果。

??縱觀整場活動,其主要話題為“萌寵的智愈故事”,通過鼓勵分享“主子”和“鏟屎官”之間的暖心故事,巧妙提出一個觀點——萌寵治愈了我們疲憊的心靈,我們也希望寵物能在清潔健康的環(huán)境下成長。

??(寵物也是家庭的重要成員)

??基于此,美的家電也被賦予了“感恩”、“關(guān)懷”的情感因子。用戶在購買、使用時,會更多體會到“感謝寵物的陪伴”以及“互相智愈”的美好情感。相信這些也將轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的購買意愿和消費者對美的的品牌感知,在實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化的同時,更有力地沉淀著品牌價值。

??美的的這場營銷,深入生活,以養(yǎng)寵痛點為表,以“相互智愈”為情感核心,給了消費者兩個心甘情愿購買好物的理由,可以說十分精彩!雙11大戰(zhàn)還在繼續(xù),接下來還會有怎樣的精彩案例,讓我們拭目以待!

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