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雙十一戰(zhàn)況激烈，芝華仕憑什么笑傲群雄？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年11月12日 11:12

??據(jù)天貓官方報(bào)道，雙11天貓全球狂歡季截止到11月11日0點(diǎn)30分，實(shí)時(shí)成交額突破4982億元，再創(chuàng)新高，已有342個(gè)品牌成交額突破1億元，再破記錄。這其中家居行業(yè)在雙十一活動(dòng)中再次展現(xiàn)了巨大的消費(fèi)需求，其成交額位列天貓行業(yè)TOP8，各大龍頭商家用鉅惠的讓利促銷(xiāo)，勁爆的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)了一場(chǎng)拼人氣，拼實(shí)力，拼服務(wù)的行業(yè)大混戰(zhàn)。

??芝華仕再次突圍，雙十一獨(dú)占鰲頭

??作為擁有28年發(fā)展歷史，年均產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到50萬(wàn)件的家居頭部品牌芝華仕，再次玩轉(zhuǎn)雙十一，贏得消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。這其中全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破7.19億元，同時(shí)榮登雙十一功能沙發(fā)品牌冠軍，其中K9780布藝功能沙發(fā)、1025真皮功能沙發(fā)、M1040按摩椅等融時(shí)尚設(shè)計(jì)與功能創(chuàng)新于一體，具有高性價(jià)比的爆款單品銷(xiāo)量在同類(lèi)目品牌中均排名TOP 1，再次鞏固了芝華仕的行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。

??芝華仕能夠在雙十一期間突破重圍，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量暴漲，在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，并不是輕而易舉的一蹴而就，而是天時(shí)地利人和各種要素和資源綜合利用，讓芝華仕自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌號(hào)召力不斷提升，從而得到更多消費(fèi)者認(rèn)同的成功。

??天時(shí)地利人和，成就芝華仕

??所謂天時(shí)，就是2020年的天貓雙十一活動(dòng)采取的兩波預(yù)售創(chuàng)新玩法，讓品牌商家在天貓各大傳播渠道和窗口有了更長(zhǎng)的曝光時(shí)間，讓消費(fèi)者對(duì)鐘意的品牌商家能夠有一個(gè)更加全面深入的了解。這對(duì)于家具這種決策周期較長(zhǎng)，產(chǎn)品單價(jià)較高，功能結(jié)構(gòu)相對(duì)比較復(fù)雜的產(chǎn)品而言，有助于推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

??另外今年上半年由于疫情的影響，越來(lái)越多的人群愿意居家生活，使得宅經(jīng)濟(jì)群體范圍不斷拓展，宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)需求不斷提升，而這一趨勢(shì)與芝華仕多年來(lái)在家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入時(shí)尚潮流元素，推動(dòng)產(chǎn)品使用功能創(chuàng)新，來(lái)打造宅家舒適生活圈的品牌新理念高度融合，在這種時(shí)代大背景下，讓芝華仕贏得了更多群體的關(guān)注。

??所謂地利，在于芝華仕在多年的市場(chǎng)開(kāi)拓與產(chǎn)業(yè)布局下，已經(jīng)構(gòu)建了2800多家線下品牌專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并在華東，華南，西北等市場(chǎng)區(qū)域修建了工廠，擴(kuò)大了產(chǎn)能規(guī)模；同時(shí)增強(qiáng)了現(xiàn)貨閃發(fā)，無(wú)條件退換貨等物流售后服務(wù)，芝華仕加大日常耕耘與沉淀，做好了充足了市場(chǎng)開(kāi)拓準(zhǔn)備。另外芝華仕在此次活動(dòng)期間，提前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，通過(guò)購(gòu)物抽獎(jiǎng)送特斯拉等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為輿論熱點(diǎn)，搶占了營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)；而且在預(yù)熱過(guò)程中強(qiáng)調(diào)日銷(xiāo)，有效地避免了客戶的流失。

??所謂人和，在全體團(tuán)隊(duì)的緊密配合下，芝華仕始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷開(kāi)拓家居產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了家居細(xì)分市場(chǎng)的全覆蓋，比如孵化了按摩椅等新增品類(lèi)，帶來(lái)了新的產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)；除此之外，芝華仕還始終致力于營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展，打造引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)的品牌理念。近年來(lái)開(kāi)展的“聚焦年輕力，打造未來(lái)新生活2.0”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓都市90后、00后等青年群體成為“忠實(shí)粉絲”，再加上營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，19年開(kāi)始布局直播種草，20年與薇婭達(dá)成深度合作迎來(lái)新媒體營(yíng)銷(xiāo)成效大爆發(fā)，帶來(lái)了高額的成交和潛在客戶；另外為了構(gòu)建立體式的新媒體內(nèi)容傳播矩陣，芝華仕在2020年制定了ALL IN短視頻的營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)力抖音平臺(tái)、通過(guò)品牌自制、線下門(mén)店員工共創(chuàng)、用戶口碑分享、達(dá)人分享等形式，為站內(nèi)引流持續(xù)創(chuàng)造熱門(mén)話題，保持超高人氣，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。

??由上可知，芝華仕正是用產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)滿足消費(fèi)者不斷改變和升級(jí)的家居需求，用品牌理念創(chuàng)新來(lái)與消費(fèi)者形成“精神上的共鳴”，用服務(wù)創(chuàng)新來(lái)讓消費(fèi)者“用經(jīng)濟(jì)艙的價(jià)格得到頭等艙的享受”。正是日常中下了苦功夫，才能夠在雙十一期間繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。

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