集齊頭部主播直播間，奧普家居是如何做到的？

雙十一晚，奧普旗下的智能浴霸登陸薇婭直播間，“我覺得賣就要賣專業(yè)做浴霸的，它這個浴霸，3分鐘升溫18度”，薇婭向直播間的粉絲推薦道。

所謂“專業(yè)的”浴霸到底是誰？據(jù)了解，登陸薇婭直播間的浴霸品牌名為奧普，近來接連進入羅永浩、李佳琦等的直播間，作為家居品牌，在以快消品為主流的直播間中銷量猛沖至前幾，甚至超過了酒類品牌。

它到底為何有這樣的魔力？

從1993年開始，它就在做浴霸了

如今，奧普的浴霸產(chǎn)品是賽道內(nèi)的頭部品牌。它的發(fā)展歷史不短，實際上，它做浴霸的時間可以追溯到27年前。

1993年，為了自己的家人冬天洗澡不再寒冷，奧普創(chuàng)始人動手制造了奧普的第一臺浴霸。此后十幾年，不斷提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)。

最初，奧普做的是燈暖浴霸，后來有用戶反映，燈暖發(fā)熱不均衡，頭頂已經(jīng)感受到燙了，但腳底有溫差，于是奧普推出了風暖浴霸。后來又根據(jù)各個家庭的不同需求，推出適合寶寶、上班族等的浴霸，比如風力更強，能將暖風送到更低的地方。就這樣，這家家居品牌的產(chǎn)品不斷地進行著迭代。

而拿此次直播的奧普智能浴霸來說，它把基礎(chǔ)的加熱、換氣、照明功能做到了極致，舉例來說，風力更強，“3分鐘升溫18℃”；送風均勻，“110度廣角導(dǎo)風擺頁”，把風送到浴室的各個角落。

它還搭載了不少其它提升生活品質(zhì)的功能。“負離子凈化”可以除去浴室里的細菌。對于不少用戶反饋的浴室容易發(fā)霉，產(chǎn)生異味的問題，奧普浴霸也給出了更為釜底抽薪的解決方案，內(nèi)置功能模塊，能實現(xiàn)一鍵干燥，讓浴室保持干燥環(huán)境來抑制霉菌滋生。同時還加入了遠程操控功能。

接連登上大主播直播間，奧普家居戰(zhàn)績不菲？

11月份以來，奧普的產(chǎn)品仿佛在大主播的直播間“扎根”了。

隨便拉一拉時間表——

11月1日，奧普超薄浴霸出現(xiàn)在李佳琦直播間，賣出近萬臺，對于家居類產(chǎn)品來說，算是立下了新的里程碑；11月6日，奧普智能晾衣機L52現(xiàn)身羅永浩直播間，奧普可以說是羅永浩直播間的“常客”了，近一個月前，其實奧普的浴霸產(chǎn)品也登陸過羅永浩直播間，銷售額達到數(shù)百萬。

甚至“前錘子科技001號員工”、現(xiàn)羅永浩的直播搭檔朱蕭木，還開玩笑稱：“大型電器能賣到酒、賣到快消品前面（指銷量排名），很少見，在我們直播間就兩次，就是奧普來的這兩次。”

奧普家居的品牌年輕化之路

把視野拉遠，脫離這個雙十一去觀察奧普家居，會發(fā)現(xiàn)其玩法極為多變。

今年它在線上發(fā)力良多，年底集中進入大主播直播間自不待言，年初時它也打造了自己的干貨內(nèi)容直播IP《奧普君和他的朋友們》，奧普君邀請了他的老友，他們或是母嬰達人，或是新晉明星，圍繞自身家居難題聊聊解決之道，通過知識干貨，沉淀了不少私域流量。

過去幾年，它曾緊跟國潮風，與故宮宮廷文化達成戰(zhàn)略合作；也曾與阿斯頓馬丁跨界合作；辦過線下快閃店。

眾多玩法所承載的，是一個字，“變”。

如果說產(chǎn)品之變，是不斷隨著用戶的新需求而迭代升級；那么玩法之變，則是隨著年輕人群聚集陣地的變化改變傳播策略。

當諾基亞死守塞班而被時代淘汰的同時，有一眾國貨品牌，走在時代前面。雙十一期間，它們在薇婭、李佳琦、羅永浩們的直播間里煥發(fā)著新的光彩。

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