疫情之后，家居行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)和商業(yè)機(jī)遇

2020年，一場突如其來的疫情席卷全國，給餐飲住宿、電影、教育培訓(xùn)等實(shí)體行業(yè)帶來巨大沖擊。家居行業(yè)也是疫情重災(zāi)區(qū)，面對賣場關(guān)停、物流中斷、工廠停工、線下消費(fèi)停滯等困境，家居企業(yè)們該何去何從？

疫情，是危機(jī)，也是轉(zhuǎn)機(jī)。疫情的背后，又有哪些轉(zhuǎn)機(jī)和商業(yè)機(jī)遇？

“場景體驗(yàn)店”將加速替代“傳統(tǒng)實(shí)體店”

既然消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣線上獲取信息、線上完成購物，那么線下實(shí)體店還有什么存在的價(jià)值？實(shí)體店的價(jià)值會越來越趨向于為消費(fèi)者“提供體驗(yàn)”，而不再是“銷售產(chǎn)品”。顧客去實(shí)體店，不是為了單純的買東西，更多的是為了體驗(yàn)產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)。通過體驗(yàn)，顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知和感受更直觀，而且在體驗(yàn)過程中還能獲得專業(yè)解說等附加服務(wù)，更能打消顧客疑慮，加速作出購買決策。

對比上一代，新家居消費(fèi)群體消費(fèi)意愿更高，主導(dǎo)性更強(qiáng)，他們向往美好生活，奉行體驗(yàn)與感官至上，消費(fèi)需求已經(jīng)從對產(chǎn)品的滿意度升級成精神層面的滿足感。消費(fèi)者對文字、圖片等逐漸“無感”，更喜歡互動性、娛樂性、科技感的場景體驗(yàn)。線上線下雙向交互，多元化信息精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，才能滿足消費(fèi)者多元化需求，與消費(fèi)者建立高黏性的鏈接和強(qiáng)關(guān)系。對于重體驗(yàn)的家居行業(yè)來說，線上瀏覽對比、線下體驗(yàn)購買的新零售，將有很大的市場發(fā)展空間。所以，未來的家居實(shí)體店不再是以“銷售產(chǎn)品”為中心，而是以“提供體驗(yàn)”為中心！

需求延后 ，疫后市場將迎來爆發(fā)

家居消費(fèi)屬于剛性需求，目前因?yàn)橐咔榈某霈F(xiàn)導(dǎo)致需求被壓抑和滯后，但市場還在，總需求量不會減少，所以在疫情結(jié)束后市場將迎來爆發(fā)。企業(yè)應(yīng)該在這段時(shí)間積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，提升品牌形象，為接下來的終端銷售蓄力。

疫情并不可怕，可怕的是墨守成規(guī)。只要家居企業(yè)及從業(yè)者不斷打破認(rèn)知邊界,不斷迭代創(chuàng)新，就能創(chuàng)造新的機(jī)會，繼而轉(zhuǎn)危為機(jī)。

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