首頁即時動態(tài) 愛依瑞斯&居然之家3小時直播訂單破萬逆勢增長彰顯品牌數(shù)字化成果

愛依瑞斯&居然之家3小時直播訂單破萬逆勢增長彰顯品牌數(shù)字化成果

來源：家居百科時間：2020年04月01日 14:00

【329全民秒新居】淘寶直播活動圓滿結(jié)束，愛依瑞斯戰(zhàn)績亮眼：全國聯(lián)動覆蓋41家門店，共計吸引了近15萬人次觀看，累計產(chǎn)生近270萬次互動?；顒觾H僅3個小時便斬獲10189筆訂單，一舉取得2020年的開門紅。

以“時尚”定位引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮的愛依瑞斯，攜手行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的居然之家，這次直播的互動也開創(chuàng)了愛依瑞斯直播銷售的新高度。疫情是一個危機(jī)，但危機(jī)里也包含了一種新的可能性。愛依瑞斯用實(shí)際行動證明了“創(chuàng)新者強(qiáng)”的真諦，也展現(xiàn)出品牌在直播領(lǐng)域的數(shù)字化營銷競爭力。

3小時訂單破萬！愛依瑞斯直播創(chuàng)新高

2020年“災(zāi)難片”的開局，加速了全民直播時代的到來，在獲取直播流量的同時，也考驗(yàn)各品牌的綜合能力。作為華北地區(qū)第一個在“直播”領(lǐng)域試過水的軟體家具品牌，愛依瑞斯在溝通消費(fèi)者與產(chǎn)品方面積累了不少優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)。

3月29日20點(diǎn)03分，愛依瑞斯董事長范珊珊準(zhǔn)時現(xiàn)身直播間，這是她作為老板的直播首秀，也意味著愛依瑞斯史無前例的優(yōu)惠。直播中，范珊珊以限時秒殺和BOSS助力砍價派福利等的形式，花式回饋新老用戶，讓顧客、粉絲們用劃算的價格完成家居的煥新。不同于老板直接放“價”，在愛依瑞斯的直播過程中，顧客可以直接連線范珊珊、王寧，互動聊設(shè)計、談價格，終極優(yōu)惠能讓利到什么程度，就看能聊到什么程度！大大提升了觀眾在直播中的參與感。

家居購物注重體驗(yàn)感。在【329全民秒新居】的直播中，主播和工作人員或躺或坐，親身體驗(yàn)沙發(fā)與軟床，增強(qiáng)了消費(fèi)者的代入感。而同時，通過鏡頭展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也能聚焦消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，提升品牌差異性。

回饋消費(fèi)者，既要有好產(chǎn)品，也需要好價格。愛依瑞斯挑選了20件高品質(zhì)的家居單品進(jìn)行底價折扣秒殺，期間不斷有紅包雨、9.9搶500代金券限時搶購、9.9秒殺499元的超值乳膠枕、半價全屋套餐等等。史無前例的鉅惠，也成為吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。

直播重塑行業(yè) 數(shù)字轉(zhuǎn)型帶來“新增量”

直播是最后爆破的一個工具，并不是決定成敗的因素。它需要一系列云設(shè)計、云計算、云生產(chǎn)、云服務(wù)的配合。疫情影響期間，【329全民秒新居】銷售額仍取得大幅增長，得益于愛依瑞斯一直在積極探索的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型之道。

“直播從某種程度上來說，已經(jīng)成為了線上最好的展示渠道。”愛依瑞斯的負(fù)責(zé)人曾這樣評價直播。通過重構(gòu)人貨場，愛依瑞斯將線下的體驗(yàn)店搬到了直播間，而低價折扣、秒殺等又聚焦了已種草顧客，讓產(chǎn)品真正在消費(fèi)者家中落地。從直播種草，到優(yōu)惠促銷，愛依瑞斯以一個完整高效的閉環(huán)樹立了一個線上營銷的范本。

同時，直播促銷、老板主播、聯(lián)手大咖達(dá)人等也可以在銷售流程開始前幫助進(jìn)行品牌的宣導(dǎo)，加大品牌曝光量，提前讓客戶了解品牌，也可以打造品牌的知名度，沉淀潛在用戶。

而為了能夠讓用戶買到更多優(yōu)質(zhì)商品，愛依瑞斯也在一直提升供應(yīng)鏈實(shí)力。意大利設(shè)計師設(shè)計研發(fā)、中國工廠制造、遍布三十多個國家和地區(qū)的專業(yè)家居用品供應(yīng)體系，為直播打造了源源不斷、質(zhì)量可靠的龐大貨品庫。

25歲的愛依瑞斯正值青春，也正努力讓自己融入更加年輕的消費(fèi)群體。它用消費(fèi)者聽得懂的語言和喜歡的方式捕捉他們，并配合線下體驗(yàn)和服務(wù)，構(gòu)筑出了全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。家居消費(fèi)，重在體驗(yàn)，但能夠抓住消費(fèi)者才是一切的開始。在時代和消費(fèi)者的改變下，家居行業(yè)必然要迎合與擁抱，既然要擁抱為什么不抱得再緊一點(diǎn)呢？