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專訪寧鄉(xiāng)經(jīng)銷商易新軍：“在接觸伊歌以后，都說做的太晚

來源：家居百科時間：2020年12月11日 14:33

??近日，正面對話寧鄉(xiāng)經(jīng)銷商易新軍，帶大家走進伊歌與經(jīng)銷商“伊”路同行，互促共進的典范故事！

??易總專訪進行中

問：集成灶早在十多年前就已經(jīng)出現(xiàn)，現(xiàn)在全國約有百家集成灶企業(yè)，那么，您是什么時候、為什么在眾多品牌中選擇伊歌加盟的呢？
寧鄉(xiāng)經(jīng)銷商易新軍：說實話，做伊歌之前我一直從事家電、建材領(lǐng)域。讓我敏銳的察覺到，集成灶這個新興的廚電產(chǎn)品市場，可能有著極其光明的前景與未來。但站在湖南人的角度，發(fā)現(xiàn)集成灶產(chǎn)品主要生產(chǎn)于浙江和廣東，這兩個地方飲食相對來說非常的清淡，所以出來的產(chǎn)品，典型的火力小，這只是看好行業(yè)，但一直沒有下定決心做集成灶行業(yè)的原因，直到2017年。
我是從2017年開始加盟伊歌的。其實我對伊歌集成灶早有耳聞，但依然做了大量的功課去詳細(xì)了解了伊歌這個企業(yè)。相較于行業(yè)里的其他品牌，伊歌有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和深度投入的產(chǎn)品研發(fā)，特別是伊歌的猛火，采用的大旋流猛火，薄壁黃金25.5度斜角出火，5.0T的大火力，遠(yuǎn)超國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)，搭配上進風(fēng)燃燒系統(tǒng)，猛火爆炒變得更加容易。更加適合湖南人以及湖南市場。

??伊歌旋流火火力更集中，直火火焰分散

直火受熱主要為鍋邊緣，旋流火集中在鍋底向四周擴散鍋底受熱更均勻

??三段補氧比二段補氧的品牌，使燃?xì)馊紵浞郑K生不熏鍋

問：雖然集成灶產(chǎn)品的高銷售量高利潤吸引了眾多的廠家進入市場，但近兩年市場已經(jīng)重新洗牌，企業(yè)的開開關(guān)關(guān)已屢見不鮮，同時對經(jīng)銷商的影響也極大。那么伊歌在您所在經(jīng)銷城市的經(jīng)營狀況怎么樣？消費者反饋如何？寧鄉(xiāng)經(jīng)銷商易新軍：我們這邊最常說的一句話是：三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！在任何時候需要去積極拓展市場，很重要的是產(chǎn)品是否能夠解決消費者的問題。被洗牌的品牌也基本上是產(chǎn)品和服務(wù)跟不上的，這個事情太正常不過。就像味道好的餐廳，總是長存，只做廣告不做味道和品質(zhì)的餐廳，只是曇花一現(xiàn)。伊歌品牌立足湖南人的飲食和烹飪習(xí)慣，所以產(chǎn)品就更加適合湖南人，消費者通過了解和對比后，往往就選擇伊歌，不少以前購買集成灶的消費者，在接觸伊歌以后，都說做的太晚了，表示第二臺集成灶一定要選擇伊歌的。今年更有十幾戶，才使用不到3年的集成灶換成了伊歌猛火集成灶。所以市場的經(jīng)營越來越順利，當(dāng)?shù)厥袌鲆残纬闪俗詈眠x伊歌猛火集成灶，飲食清淡的特殊家庭選擇其余品牌的格局。

??店面實拍

問：您的門店僅僅在三年內(nèi)穩(wěn)立腳跟，可以分享一下您的經(jīng)營之道嗎？
寧鄉(xiāng)經(jīng)銷商易新軍：

??體驗和服務(wù)是經(jīng)營之本，體驗?zāi)軌蚋玫淖屜M者了解伊歌產(chǎn)品的優(yōu)勢，其實產(chǎn)品體驗一下，消費者就知道產(chǎn)品適不適合，所以與其說是我們的經(jīng)營，不如說其實是消費者自己的選擇。好的產(chǎn)品，總是如此，產(chǎn)品和消費者的需求匹配度極高。服務(wù)則是關(guān)鍵，從水電定位到送貨到安裝到調(diào)試再到使用等，我們都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)以及相應(yīng)的規(guī)范，一些力所能及的配套服務(wù)，我們都是秉承免費原則，放棄了傳統(tǒng)商業(yè)只做分內(nèi)事，一動就收費的交易原則。我希望的是，商業(yè)和人文的融合，信任和滿意成為商業(yè)的中心，構(gòu)建和諧的商業(yè)環(huán)境。